OEM转内销，家具企业营销策划全方案

　　战略规划篇
 
　　目前，我国已成为世界最大的家具出口国之一，但由于美国经济发展放缓，人民币升值、原材料成本上涨、人工工资提高以及反倾销等压力的冲击下，我国家具企业外销的利润空间越来越小，而家具业国内市场需求加大。在这种市场环境制约下，大部分外销家具企业开始挑战国内市场。

 　　然而外销无论是在市场环境、款式设计、消费理念以及企业的组织机构上都与内销存在巨大差异，这就给外销家具企业转向内销市场带来巨大挑战。此时，战略规划、产品定位、品牌策划、渠道建设等都成为企业需解决的重要问题，而这些问题解决的好坏都直接成为外销家具企业转型成败的关键。
 
　　外销家具企业从转向内销市场的那刻开始，表明企业已不再适应以前的战略规划，要想长远发展，必须重新制定可持续发展的规划。
 
　　外销型家具企业因为长期的贴牌出口，对国内家具的发展情况、市场需求、消费者对产品的需求等都不了解。如果盲目的开展国内市场，简单的拿外销产品放到国内市场上卖，必定全盘皆输。因此外销型家具企业在转内销时，必须得对国内家具市场进行调查研究，了解国内家具行业的生产能力、技术能力；了解不同地区不同消费群的不同需求，只有真正的了解国内家具市场的状况，才能为企业的战略规划提供有效的依据。
 
　　“知已知彼，方能百战百胜”，外销型家具企业在转向内销时，除应了解国内市场外，还需认真的进行自我分析。许多家具企业都很自大、无知，特别是专门贴牌外销的家具企业，他们会为自己每月出的几百个柜而沾沾沾自喜，认为工厂人多就是大公司了。不愿承认自身的弱点，更不愿相信自身有缺点，他们满足这种“帮人数钱”的日子。OEM扼杀了家具企业的创新能力、求发展意识，最终将中国家具企业推向“坟墓”。企业出现生存危机，只能说明企业没有竞争力，并不能说明企业缺少核心竞争力。家具企业要弄清楚自己的核心竞争力必须从自身的经济能力、生产能力、机械设备、开发设计能力、人力资源以及营销经验等方面进行全面分析，从而明确知道自己的劣势在哪里？自已的优势在哪里？自己的核心竞争力在哪里？只有明白了自身的核心竞争力才能围绕它进行规划。否则，企业的发展战略规划只是一纸空文而已。
 
　　一纸空文的战略规划如同没有规划，同样影响外销型家具企业的转型。只有对企业的战略规划进行监督、分析和控制，培育和发展自身的核心竞争力提高企业的竞争优势，同时约束企业的资源配置与发展方向，才能促进企业达成战略目标，最终达到可持续发展方向。
 
　　OEM是中国家具业的悲哀，最终也只能自己为OEM买单。笔者希望中国家具企业能在此次大变革中临危不惧、处变不惊，共同推动中国家具业的发展。相信能有那么一天，国外家具企业贴上中国家具企业的品牌生产，让国外家具企业成为中国的OEM工厂，让国外家具企业心甘情愿的帮中国人数钱。那才是中国家具业的骄傲，也是我们中国家具行业奋斗的方向。
 
　　欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，刘利娜，新视角企业管理研究中心总监助理、培训师，参与过多项家具营销、专卖店设计、生产管理咨询服务，在多家行业杂志上发表过论文十余篇。联系电话：13798023727 邮箱：y10086@126.com
 
 

 http://www.ppzw.com/spzs/default.asp

1