纺织服装：品牌分销模式国际论坛纪要

　　4月16-17日，2008时尚品牌分销模式创新国际论坛在北京举行。近年来，中国服装、饰品、珠宝、化妆品、运动休闲等时尚消费品市场呈现出疾速上升的态势,零售市场出现了一些显著的变化。商业模式、分销渠道、终端建设成为突出的热点，论坛的主题主要围绕连锁经营，构建时尚产业的快速反应系统进行。

　　根据论坛的议题，我们把主要内容分成三部分：

　　一、管理顾问机构摇钱树下教你摇钱术

　　CBRE世邦魏理仕：全球商业市场概览。

　　1、全球房地产市场：世界上价格最高的商业地点是美国纽约第五大道，1408美元/平米/月；亚洲价格最高的商业地点前三大分别为：日本、香港中环、与广州天河。

　　2、零售商变得更加国际化：科尔尼公司全球商业发展指数前三大国家分别为印度、俄罗斯、中国，中国的富裕程度不断上升；中国商业市场05年估价为8320亿美元，至2010年将膨胀至35300亿美元；中国已经有重要的品牌渗透，比如ZARA、H&M、MNG、VERO MODA等，全球持续极大关注的品牌，比如GAP、HMV、BODY SHOP；国际品牌在中国呈现分级化的地理位置战略：上海54%，北京18%，广州15%，深圳、成都、天津、杭州都为2%。

　　UTA时尚管理集团：如何从品牌分销商向专业品牌零售商角色转型的关键。

　　消费品可以被分为四个大类：奢侈品、经典类、快速流行类、混杂类。首先先考虑自己属于什么类别，再决定适合的零售模式。

　　1、奢侈品：需要特定历史条件下诞生的过程与工业文明的洗礼，中国有历史文化，但缺少把他们商业化的过程。

　　2、经典类：适用于Push Model，品牌必须是市场和流行趋势的发起者；从订货到交货需要10-11月；季节性供货：每年两季(春夏、秋冬)；主要进行批发。

　　3、快速流行类：适用于Pull Model，品牌必须紧跟时尚的趋势；货期很短，仅2-3月；每周更新一次，每季25个系列；主要进行零售。

　　4、混杂类：从订货到生产配货大约需要6-7个月。

　　二、渠道供应商：百货商场

　　王府井(37.91,-0.47,-1.22%,吧)百货：中国百货业连锁经营发展助推时尚产业兴起。现代百货业仍是推动时尚产业的重要力量，消费品增长强劲，时尚产业升级。

　　1、中国时尚消费的主要特征：时尚消费主要体现在珠宝和化妆品；主力群体是女性，年消费额在20000元；2007年，中国高端时尚精品消费占全球18%，2010年此比例预计达到32%。

　　2、中国时尚品分销模式分析。

　　目前以地区多极代理制为主，其主要问题包括：市场信息不足造成商品流通不及时顺畅，库存压力明显；商品营销模式多元化，不利于统一整体
 

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中国品牌总

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