闽服饰欲以产销对接打通渠道

　　在第十一届“海博会”期间，由中国纺织服装专业市场联盟主办的一场别开生面的“散桥会”也同期召开。泉州的近百个服装品牌商和生产企业，与来自全国东西南北中各大主要销售区域、服装集散地的22家专业市尝120余家代理商、经销商，进行了一场面对面的产销对接洽谈。

　　产、销地市场联姻

　　“这是服装专业市场联盟首次提出‘3+1’的概念，即品牌商、经销商和专业市场三方合作，再加上一个行业协会，目的在于建立一个有效的沟通机制，让大家都能很快找到自己的合作伙伴。”中国纺织工业协会副秘书长、纺织服装专业市场联盟会长夏令敏如是说。

　　据了解，本次产销洽谈会，纺织服装专业市场联盟共带来了22家专业市场，包括上海世贸商城、武汉汉正街、重庆朝天门市尝沈阳五爱市尝株洲芦淞服饰市尝江苏常熟招商城等全国具有较大影响的专业市场均在列。

　　夏令敏认为，目前国内的一些专业市嘲老大哥”，往往是身处纺织服装产业集群地区，和产业集群的发展紧密联系在一起，比如石狮服装城就是其中之一。“但是，身处产地市场的企业要使产品在全国范围内打开销路，仅仅依靠产地市场的辐射效应是远远不够的，一些市场虽然没有产业基地作为依托，但有交通枢纽优势，拥有强大的辐射能力，也成为产品打开全国市场的重要渠道。和新市场合作，延伸自己的产业辐射范围，成为老市场与新市场共赢提升的重要途径。”

　　对此一些参加洽谈的泉州服装企业颇为认同。石狮周织服饰的企业代表就认为，周织目前主要的渠道通路还是全国各大市场，参加这样的产销洽谈会，能够了解各个专业市场的优劣势，以较快的速度寻找到当地的优势经销商，节省了企业自己去开拓市场的时间和成本。而去年10月，新诞生不久的石狮休闲裤同业公会，就组织了20多家企业与重庆一商贸城达成合作，抱团进军重庆设立“石狮裤业城”，也取得了不错的效果。

　　渠道制胜

　　其实，在海博会的历史上，类似经销商与品牌商、生产企业面对面接洽已举办过几次。但像此次如此大规模，齐聚国内主要服装专业市场，国内优秀的经销商和数目如此之多的品牌商，却还是首次。而且本次产销对接会还有一个更为重要的背景，那就是处于产业升级关口的国内纺织服装产业，正在经历着一场渠道通路变革风暴，面对的不仅是国外品牌的大举进入，更有不断推陈出新的服装销售模式。

　　就拿ITAT来说，四年前，可能听过这个名字的人少之又少，即便是现在你可能也不是它的顾客。但是这个品牌从四年前的1家店面，发展到如今的1000家店，销售业绩突破40亿。ITAT集团以全新的商业模式，整合国内服装生产厂家过剩产能和商业地产过剩资源，形成“服装生产商—ITAT集团—商业地产商”铁三角联盟利益共同体，创造了一个新的商业神话。与此同时，由PPG掀起、并迅速吸引了众多跟随者的服装网络直销模式，也正处于风生水起之时。

　　众多国产品牌不能忽视的还有强大的国外竞争对手，ZARA、H&M、C&A、GAP四大零售时装品牌已经进军中国，这些国外平价时装品牌不仅在上海、北京销售告捷，也纷纷启动了进一步拓展中国市场的计划。

　　就目前来看，ITAT、网络直销等新型服装销售渠道，与传统的服装销售渠道正处于百花齐放的状态。不过，百货商尝专卖店、专业市场等仍旧占据着服装销售的主导地位。从本次海博会举办的产销对接会来看，传统服装专业市场已经经历了从“地摊式”向“大棚式”，到“商厦式”的层次升级，这应该是一个喜人的现象。同时，专业市场的商业模式也在不断创新，比如借海博会平台主动与服装产业集群对接，更强调服务增值等。
 

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中国品牌总

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