全面布局国内市场，湖北美尔雅吹响冲锋号

 
    正装归来，高档男装受青睐

　　第16届中国国际服装博览会一结束，北京经销商张嘉航、天津经销商黎明、河北经销商封有军等10多名省内外加盟商就来到湖北黄石，争当美尔雅西装区域总代理、总经销。

　　3月28日至31日在北京举办的第十六届中国国际服装服饰博览会，美尔雅与来自中国、意大利、法国、德国、英国、美国、日本、韩国等23个国家和地区的千余个品牌共竞风流。

　　休闲装在男装界大行其道十年。但在年初结束的米兰、巴黎男装周上，正装的主导地位开始回潮。瞄准正装归来的消费趋势，美尔雅通过品牌文化进行整合，将其塑造成为追求成就、勇往直前、勇于挑战，年龄以30岁至55岁为主要目标消费群体的男士精品形象，彰显美尔雅商政男装品牌，取得了中国男性群体时尚消费生活的代言人地位。

　　参展当日，前国务院副总理曾培炎、中国纺织协会会长杜珏洲等就来到美尔雅展厅，对美尔雅男装表示赞赏。展会期间，一公司董事长当即订下三套套值3万元人民币的正装。在四天参展中，美尔雅接待造访的中外客商近万名，近千名客商有意与美尔雅开展营销合作，当场签订300多份意向加盟合同，30多名客商还下了订金。

　　10年磨一剑，美尔雅重返国内市场

　　在国际市场享有盛誉的美尔雅，近年来挟着一股让人回味的欧陆流行风情和时尚感染力，在中国市场造就了气势恢宏、胸怀坦荡、知识渊博、情感真挚的现代男士时尚典型形象，将单调的男装注入艺术的情感，处处流露出从容的魅力。美尔雅集团董事长杨闻孙毫不隐讳地说：这是我们的品牌长期积累的结果，现在到了亮剑国内市场的时候了。

　　上世纪九十年代初期，美尔雅绝对称得上强势和前沿品牌。但由于重外轻内，国内市场逐渐被后来成长的泉州、温州、广州等服装企业所瓜分，美尔雅逐渐淡出市场，其品牌仅残留在一些老顾客和老市场中。

　　年产180万套高档西服、430万件女士时装、服饰产品500多万件的美尔雅集团，是我国生产能力最大的高档西服出口企业。这家第一个在中国创造了连续16年对外出口最多的服装上市公司，利用20多年为日本、西欧等数千个国际品牌做贴牌加工积累的经验，利用所拥有的最新国际时尚资讯、国际一流技术装备、国际一流质量控制体系和生产、设计队伍，近年来加大了在国内服饰市场的拓展。

    2005年，在第13届国际服装服饰博览会上，人们惊奇地发现，曾经在国内服装市场风光一时的湖北美尔雅集团，在国内服装市场沉寂多年后，再次重返国内市场，引起了中外服装业界的关注。

　　去年，该公司内销收入首次超过外销，且国内市场销售额每年以50%的速度递增。今年一季度该公司国内市场销售额达5000多万元，比去年同期翻一番。在4月2日落幕的中国职业装产业10周年庆典上，美尔雅力克群雄，摘得中国职业装领军品牌，成为我国唯一获此殊荣的服装企业。

　　吹响冲锋号，东西南北中全面布局

　　之前，美尔雅加盟商主要集中在长江以南。而这次博览会，新加盟商主要集中在西北、东北。8日，杨闻孙表示：“美尔雅将用3年左右时间将营销网点‘织’遍全国县市以上的城市。”美尔雅吹响了全面进军国内市场的冲锋号。

　　针对海外品牌抢滩中国市场力度加大、贴牌企业利润空间日益萎缩的现实，美尔雅集团董事长杨闻孙审时度势，果断调整了多年来“主国际、轻国内”的经营战略，加快了由产品加工型向品牌经营型的转变，即：由生产为导向的经营模式向增强品牌运营能力的营销模式转变，从自有资源运营为主，向整合、利用社会有利资源支持品牌运营的转变，力争把美尔雅打造成一个更具竞争力和向心力的品牌。

　　围绕国内市场需求，美尔雅集团积极寻找美尔雅品牌营销基点，创建了以品牌价值为中心的营销体系，并在加大品牌营销变革过程中，美尔雅大力发展有实力、有营销头脑、认同美尔雅品牌文化的加盟商。通过你经营我投资、零库存特许加盟等方式，将拥有品牌零售管理能力、丰富的品牌经营经验、优秀的终端资源的代理商聚集在美尔雅品牌的大旗下，提升品牌代理商终端运营能力。

　　杨闻孙说：“连续几年的博览会参展，让我们看到长期墙内开花墙外香的美尔雅，墙内也香起来了。今年新增的300家网点，加上已有的200多家自营和加盟网点，美尔雅的营销网络将进一步延伸到全国大中小城市。”
 

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