专卖进入胶着期，鞋业超市或成大牌临时住所

　　中国鞋正在显现一个新变化：在连锁专卖营销方式的同时，走“平价超市”战略的品牌也越来越多。

　　4月11日，奥康集团新闻发言人周威对《中国产经新闻》记者表示，自百丽上市以来，中国鞋业正在进行一场大的变革，但连锁专卖依然是高端品牌的主流营销模式。

　　“鞋业超市”兴起

　　“鞋业超市”在业内悄然兴起。原因在于，随着新的《劳动合同法》的实施，加之其他促使企业劳动力的成本上升因素，中国鞋业低成本制造的优势已经不复存在，零售终端的利润空间也越来越小。

　　“随着营销渠道的进一步专业化，鞋业超市出现是一种必然。”高级职业经理人、中国品牌研究院高级研究员马超说：“过去只有百货商场，后来手机普及了，就有了手机超市。过去运动服摆在百货商场，后来体育服装品牌多了，运动品牌多了，就有了运动品超市。鞋业超市也是按这个发展过来的。”

　　“鞋业超市不是终点。有一天还会继续细分为皮鞋超市、运动鞋超市、拖鞋超市等等。这是肯定的，只是早晚的事。”马超如此认为。

　　大品牌不进超市

　　提到高端品牌，马超这样说：“关键在于国内没有真正高端的品牌。真正做成高端的话，渠道就简单了，一个专卖店，一个高档商场，不需要其他的了。反倒是国内品牌在价格领域互相拼杀。”

　　“对于国内名牌或是国际三流的牌子来说，发展进入鞋业超市也将是一种可能。真正的高端品牌，是不会进入这种超市的。”他还预测，再过数年，国际一线品牌仍主要会以高档商场及专卖店为主。但作为国内品牌而言，鞋业超市是不错的选择，因为拓宽了销售渠道。在短时间内，鞋业超市是市场的补充。在一个阶段后，鞋业超市会成为市场的重要分支。

　　奥康集团周威也同样认为。他同时表示：“奥康没有涉水超市，但会考虑利用一些低端品牌尝试这种模式。”

　　专卖并非“不利”

　　周威说：“奥康从1997年开始进驻高端市场，后来商场经营不景气，品牌形象不突出了，奥康推出了连锁专卖，大概有10年的时间。今年，商场重新复苏，同时鞋城、超市又出现了。但奥康的连锁专卖依然是主流。我们做商场，也做连锁，每年有1000家的发展目标，这样一个速度怎么可能说专卖不利了呢？”

　　马超说：“不是说专卖不利了，而是处于胶着期了。”他表示，经过前些年的品牌积累，一些公司成了名牌，另一些成了杂牌。但名牌始终不是品牌，卖不了高价，杂牌自然只流通于低端市场。实际上，双方只是分别抢占了中高、中与中低和低端市场。由于做品牌是个艰辛的历程，所以等待各个品牌占位后，就形成了一种初步胶着。这个时期对于国内品牌是漫长的。同样在这个期间内，销售只能处于平稳和缓慢上升，给人的错觉就是“专卖不利”。

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