品牌选择的神经学诊断——天天侃牌（62）

    北美放射学会(RadiologicalSocietyofNorthAmerica)赞助的一项研究宣称，当研究人员对那些可以感知品牌图像的大脑部位进行扫描时，他们发现，强大的品牌会刺激那些与快乐和满意关系最密切的大脑部位。

    多年以来，研究人脑工作原理的科学家们只能对那些遭遇大脑损伤和患有大脑疾病的病人进行研究，或者在注意、感知、记忆和学习等领域进行实验。

    然而，近来，借助于功能性核磁共振成像(简称：fMRI)等新技术，神经系统科学正在飞速发展。fMRI可以对不同任务下的大脑工作状态进行“拍照”。

    营销人员对其中的很多发现饶有兴趣。其中一个发现是，与一个行为相对应的大脑活动的开始时间，似乎比此人决定采取这一行为的时间还要早大约半秒钟。这意味着，我们并不是在“作出”决定，而仅仅是“意识到”自己已经作出一个决定的事实。

    神经营销学(Neuromarketing)的理念正在影响着营销实践的前沿。英国营销机构Weapon7正就如何在广告中添加可视图像的问题为客户提供咨询。通过在广告中添加可视图像，促使大脑下意识地储存信息，这样，广告信息就可以在“快进”过程中存入客户大脑。

    美国营销服务综合企业奥姆尼康 (Omnicom)旗下媒体采购集团PHD，利用名为“神经计划”(neuroplanning)的方法，根据某个品牌希望实现的目标以及各种媒体影响大脑的方式，在营销活动中有侧重地使用各种媒体。媒体影响大脑的方式各有不同，有的仅凭视觉，有的仅凭听觉，有的是动态图像加声音，不一而足。

    但是，那些未来的神经营销学家们至今尚未鉴别出来的，正是营销“刺激”和购买“反应”之间的复杂联系。　          　（摘自金融时报文章《神经营销学管用吗？》）

    2008年3月2日

    中华工商时报：日前，北京2008年奥运会火炬接力全球合作伙伴三星公司宣布，由亚洲人气天王Rain（郑智薰）出任其奥运形象大使。三星公司表示与R a in携手，体现了奥林匹克运动与娱乐时尚元素的结合，必将创造出新一轮的奥运文化偶像效应，增进北京2008年奥运会的和谐气氛。

    Rain将演唱由三星为其量身定做的三星奥运主题曲，拍摄主题曲M V，并与三星共同发布第一款以明星命名的手机——“Rain手机”，以助力三星奥运营销宣传活动。其中就包括历时97天、途经113座城市的境内奥运火炬传递。另一方面，坐落于奥运匹克公园的三星奥运展示馆也将于赛时期间播放这一汇聚三星元素的奥运宣传歌曲。

    2008年3月2日

    市场报：必胜客1990年进入中国大陆，率先将“比萨”这种风靡全球的食品介绍给中国消费者。18年来，必胜客在中国一直不断地调整着自身的市场定位和经营模式，以期更好的发展壮大。

    1998年，必胜客在中国首推“休闲餐饮”经营模式，开创了一个全新的餐饮领域；2003年1月，伴随第100家连锁餐厅的开业，必胜客正式确立更加亲近的“欢乐餐厅”品牌定位，必胜客也由此进入高速发展阶段。短短3年后的2006年2月，第200家必胜客欢乐餐厅落子广州。最新数据显示，必胜客欢乐餐厅目前已在中国大陆80多个城市开设了超过350家连锁店，仅2007年新开店就达到了100家。

    “到今年年底，我们有望达到500家餐厅，进驻城市超过100个。”百胜餐饮集团中国事业部副总裁、必胜客品牌总经理罗维仁先生信心满满地表示。从2006年开始，必胜客欢乐餐厅逐步调整了产品研发策略，进一步强调西餐特有的“全餐概念”，即不仅仅局限于比萨，而是包括餐前小吃、沙拉、主菜(比萨、意大利面、扒肉类等)、甜点和饮料的全面开发，并佐以套餐推广形式培育消费习惯。这个策略的实施结果令人满意，不仅提升了每单消费金额，更重要的是极大丰富了必胜客的产品选择，从产品层面为“比萨专家”到“西式休闲餐饮专家”的提升奠定了坚实的基础。

    以往人们对必胜客的印象始终停留在中高档休闲正餐的层面。近几年来，必胜客下午茶以丰富的茶点和饮料组合、实惠的价格、舒适的环境以及周到的服务悄悄改变了许多都市人群的消费习惯，特别是去年开始在上海、北京等大城市铺天盖地投放的下午茶电视广告，使人们彻底改变了必胜客单一正餐消费的概念。

    罗维仁非常满意下午茶的表现。“相对于像星巴克这样的咖啡馆，必胜客在下午茶市场有很大的优势。我们有更好的用餐环境、更贴心的服务、更多的餐点选择和更优惠的价格。相信随着消费者更多的认识和体验，下午茶将成为必胜客重要的成长机会。

    从2008年起在校大学本科、专科生凭有效学生证即可在国内任何一家必胜客欢乐餐厅享受全面八折优惠。事实上必胜客早在2004年就逐步在全国的高校投放学生卡，提供大学生八折优惠，今年更进一步省却了办卡手续，用更为宽松的形式为大学生提供优惠服务
 
 

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