闽派男装产业链整合竞争时代来临

    闽派男装历经从加工制造到品牌运营、从市场批发到连锁专卖的两个历史进程，步入产业发展第三阶段产业链 
　
　　在第11届海博会举行前夕，本刊深入泉州纺织服装产业阵地，就男装企业生存发展状况和行业走势展开新闻调查。记者在采访中发现，随着国内外大环境发生多重变化，在产业发展内在动力的推动下，闽派男装一路走过了从加工制造到品牌运营、从市场批发到连锁专卖的两个历史阶段，当前正在迎接新的机遇与挑战，步入产业链整合竞争时代。 

　　契机乍现：市场大环境变迁 

　　闽派男装的发展新契机，出现在2007年前后。 

　　在国内市场方面，闽派男装中的商务休闲品牌大军，与奉系商务正装拉开正面交锋，同时苏派低端商务休闲品牌参与了中低端市场的争夺。此外，同属于闽派男装阵营的时尚休闲、运动休闲和时尚运动等其他风格的品牌，近年来快速崛起，进一步动摇了旧有的市场格局。再者，国外男装品牌大举进军中国市场，中高端领域的争夺进一步白热化。 

　　在外贸方面，近一个时期，有关出口退税政策、汇率以及国际贸易条件发生了变化，纺织服装出口面临新的课题。 

　　此外，不论是内销还是外贸，相关企业还遇到了一些共同的课题，如劳动力和原材料成本、用工规范化等。 

　　大环境变迁与产业内在动因的共同作用力，将闽派男装推进到产业链整合竞争时代。新的发展阶段至少呈现出三大特征。 

　　首先，品牌男装市场的细分不仅仅局限于品种、档次、区域的进一步细分，还表现在以产品风格和消费群细分为特点的深度细分。例如，一个品牌在市场中的横向细分，即同一品种或相同产品档次，以产品风格和消费群为定位进行的横向再细分。市场被细分后，占据各个市场位置的品牌数量将被摊薄。 

　　其次，加工商与经销商进一步分化。目前，国内已经形成了强大的专业加工队伍，经销商队伍也在迅速发展壮大，以个体经营者为主的经销商队伍中，专业的、具有一定规模的品牌营销公司浮出水面。国际品牌运营商即将陆续登陆中国。随着市场细分，市场对海外品牌的需求增长，国内品牌对国际加工产品的需求增长，专业的品牌和产品进口商团队也将应运而生。 

　　第三，外销型企业抢占内销市场、海外品牌进军国内，市场竞争将进一步加剧。今年，外销型企业进军国内市场的步伐明显加快。鉴于经营成本变化等原因，常规产品的出口日趋无利可图，外贸加工型企业急于寻找新的利润增长点，纷纷把目标指向国内市场。同时，海外品牌也加快了进军中国市场的步伐。 

　　历史进程一：从加工制造到品牌运营 

　　闽派男装在进入产业链整合竞争时代之前，已经历了两次大洗牌。 

　　第一次洗牌是发生在上世纪90年代初期，主要实现从加工制造商到品牌运营商的身份转化。 

　　当时泉州石狮是我国最早引进全球信息而形成的一个服装基地。通过引进中国台湾的面料和中国香港、台湾的款式，石狮服装在上世纪90年代初，缔造了一种时尚潮流，各大商场都可见石狮服装。 

　　当时的石狮服装企业，处于卖方市场地位，只需要生产服装，不需要考虑销售的问题。在相当长的一段时间内，石狮服装在市场上占据了绝对优势，大部分的服装厂家生意很红火。 

　　就在这个时期，牛仔服装一统天下的格局发生改变，而茄克作为一种穿着舒适的服装渐渐获得国内消费者的认同。于是，市场嗅觉敏锐的闽南服装企业开始大规模生产茄克产品，黑太狼、夜火鸟、大永日等一批泉州茄克企业的产品占据了国内许多大中城市的商场。如今品牌运营颇有成就的七匹狼也起步于那个时代。 

　　从事休闲装领域的先行者们，虽然现在有的已经从市场消失，但那些企业却为今天实力雄厚的泉州服装产业链的形成打下了基础，而这些基础仍然是现在泉州诸多服装企业赖以征战天下的筹码之一。 

　　应该说，上世纪90年代末之前的国内休闲装市场是产品市场，品牌并未被消费者和服装企业所重视，而产品则以中低档为主，销售渠道以商场和批发市场为主。就在这一时期，国内其他服装产地很多企业转型专为国外高档服装品牌贴牌生产，开始积累差异化的优势。 

　　泉州纺织服装产业链的完整度备受业界推崇
 

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