泸州老窖：双品牌并举定制酒营销

 
　　定制酒开创白酒营销先河，国窖1573和 泸州老窖(行情 股吧)特曲双品牌并举。中投证券对泸州老窖（000568.SZ）白酒业务的评价是，以定制酒来引领公司超高端市场形象，以国窖1573和泸州老窖特曲双品牌并举来贡献公司主要利润。

　　泸州老窖采取多层次的方式来经营定制酒，突出“洞藏”和“独有”的特征。每坛5公斤的定制酒，普通定制酒3万元/坛，首批800坛短期内迅速销完，极品定制酒9坛共拍卖出409万元。中投证券认为，每年都会采取同样方式，以前年度的定制酒会逐年涨价，从而体现出很强的收藏价值，有利于泸州老窖巩固名酒品牌形象。

　　而双品牌策略也初见成效。国窖1573销售收入已经突破10亿元。虽然在2007年再次提价，其销量仍没有受到影响。特曲产品销量也在持续增加。泸州老窖高中档产品的结构分明并稳步上升，已经进入相对稳定的收获期。

　　另外，除了主营的白酒业务外，泸州老窖持有的华西证券也将给公司2008年业绩带来新的看点。 国泰君安(行情 股吧)指出，预计这部分股权今年将给泸州老窖贡献0.36元左右的每股收益。

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