泉州鞋服企业广结“网缘”

　　加强信息化上网候“婆家”

　　“使大企业变小，小企业变大”——网络营销的神奇力量如今正被越来越多的泉企重视。近日召开的“服装品牌的网络营销成功之道”高峰论坛透露，泉州一批鞋服企业正进行着一场网络推广的集体行动。

　　根据市发改委的统计，近半规模以上泉企正开展信息化建设，并已浮现30多家电子商务信息网络。如今，216家泉企拥有自己的企业网站和主页，并有6821家企业的近48000种产品在网上等候“婆家”，这为泉企展开网络营销做足了准备。而鞋服企业是最早步入网络营销时代的泉州产业。

　　鞋服企业网上“安家”

　　早在4年前，安踏就与搜狐联手成功地启动“安踏百人雅典助威团”，在网络营销上首开先河。此后，TOM在线与亚礼得，共同拉开与TOM鲨威体坛的合作序幕；特步与《龙与地下城Online》网络游戏等结盟，共同推广市场，开创国内运动品牌与网游公司合作的第一例。紧接着，柒牌与网易对接，站在了国内婚庆服装营销的最前沿。

　　相比之下，361度的网络推广路径更深更广。它不仅在QQ腾讯网的体育、娱乐、软件、时尚、军事、新闻频道全面出击，还将触角伸向网络游戏。伴随着奥运战略，361度还通过网络举办各种互动活动，包括运动武装、羽毛球俱乐部、无线俱乐部、网络联盟店等版块，这令其在国内体育用品行业中成为继耐克之后的第二大网络广告客户。

　　“我们要相信网络和鼠标的力量。”厦门大学新闻传播学院教授朱月昌表示，在广告媒体中，千万不要忘记网络的能量，企业不仅要注重网络互动营销的功能，还应在选择平台上做更多探索。中科院《2007年度互联网品牌认知度调查》报告显示，网易在门户网站的用户经常使用率指标中，以77.3%%的使用率居第一，并拿下邮箱和相册系统的全国第一。整体流量和博客用户数方面新浪占据第一，搜索引擎则主要是百度的天下……泉州企业可根据自身需求，选择最合适的网络平台。

　　网络营销悄然升级

　　一个号称“网上试衣间”的系统也许能赋予泉州服装企业全新的思路。这项融合德国高尖端技术的系统能够通过手持式的三维扫描仪对自身形体进行扫描，上传后不仅可以帮助顾客“体验”举手投足之间新衣是否合体，还可以观看不同场合灯光下服装的效果，完成虚拟“量体裁衣”的梦想。眼下，优服网、和炫网等不少网站都已开启三维试衣技术，其中不乏帝牌、德尔惠等泉州品牌的参与。同时，石狮卡宾服饰传来好消息，它与PGM数码科技有限公司日前成功对接“卡宾三维立体试衣系统”项目，今后若能在泉州推广，将为泉企网络营销开辟更大的空间。

　　另一个全新的提升来自“在线品牌会员俱乐部”的出现。例如，361度等品牌出现的网络版“奥运助威团”；柒牌与网易共同打造了一个“我们这一代”的平台；七匹狼等品牌则通过官方博客进行着网络隐性营销……这些新模式都在见证品牌的传播已经从1.0时代的“口碑传播”，2.0时代的“广告传播”进化到品牌3.0时代的互动传播。

　　网易销售部策划总监高超表示，由于受人民币升值、出口退税调整、成本持续上涨、“中国制造质量危机”等因素影响，服装等产业资源正面临新的整合，而互联网能够帮助企业更精准地把品牌理念传递到消费者心中，并让消费者与品牌互动起来，提升其对品牌的好感。

　　业内人士指出，网络推广具有传播速度快、覆盖范围广等特点，如果能与传统媒体很好结合，对企业品牌的传播的确具有很大的推动作用。不过，企业在网络推广上应该切实根据自身实际进行规划，才能真正达到利用网络实现品牌增值的目的，如果仅仅是盲目跟风，也可能适得其反。

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