如何与同行业老大一争长短

    多年来，行业老大凭借其品牌优势和雄厚的资金实力，已经压死了无数的中小乳制品企业。不够资金，可以不建立工厂，而采用委托OEM、托管他人企业等方法解决生产，但在市场上，尤其是在乳制品市场上，要让消费者认识你，你就必须抛头露面，而这就不得不给市场领导者一个信号———又一个市场侵入者出现。

    而经验证明，市场领导者往往会在市场侵入者未能站稳脚跟之前，就对其进行挤压。A公司明白，如果真刀真枪正面交锋战斗，肯定输定的，自己必须想出一种方法，能够使行业老大不能公开挤压自己。好在A公司是聪明的，终于想出了一种方法，结果，他的企业当年销售达到4365万元，仅仅是四年时间，荣登中国乳制品行业第四位，年增长率为1947.31%，销售总额达到20亿元。

    你的企业是否有相似的经历和问题？

　　钥匙

　　1、在生产经营上与市场领导者“同穿一条裤”。

    产品及产品形式、档次相同或相似，产品质量和价格相同或相近，销售渠道相同或相近。这样一来，如果竞争对手为了打击你，则等于打击自己。这样就可以掐住竞争对手的脖子。

    2、在市场策略上，把自己与市场领导者“绑在一起”。

    例如A公司典型广告：“为内蒙古喝彩”、“我们共同的品牌———中国乳都－呼和浩特”，“为民族工业争气，向某某学习”，同时用不同的形式除了打出自己的品牌之外，还把行业老大的名字打出来。

    这是关键的一招，对广大消费者来说，他借助名牌为自己脸上增光；对于行业老大来说，市场上的其它品牌对其虎视眈眈，中国市场还有很大空间可以发展，而A公司打出具有地方色彩的“内蒙古军团”具有正面效应的作用，如果行业老大公开反对A公司不能这样做时，会冒很大风险。因为，任何品牌必须经过一个地方、一个国家、乃至一个区域的名牌的过程，然后才是一个地方一个国家、乃至一个区域的名牌，如可口可乐，它已经成为美国的一种文化，如奔驰汽车代表德国制造，瑞士手表代表欧洲制造质量。所以，行业老大只能任由A公司的“内蒙古军团”———把自己与其“绑在一起”。

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