恒力鞋材发展趋势

晋江卓勇（恒力）鞋材商贸公司总经理谢志卓

　　受整个制鞋行业处在低迷状态的影响，在中国的鞋材之都——晋江陈埭，可以看到很多鞋材店门可罗雀，生意惨淡。2008年是中国的奥运年，也是制鞋行业的洗牌年，在这样一个行业的转型期，行业企业该如何应对？如何平稳过度？如何冲破今天最后的黑暗，迎接明天光明呢？
　　为生存下去，晋江的鞋材经营企业也各显神通，努力寻找度过这个行业“寒冬”的途径。晋江卓勇（恒力）鞋材商贸公司总经理谢志卓带领他的团队，找到了“以市场赢市场”的路子。

　　破茧而出

　　2002年，正是帆布鞋、时装鞋开始流行，而销售帆布鞋、时装鞋需要的布料的店面却很少，利润空间也很大，在经历了初次创业失败后的反思后的谢志卓，敏锐的发现了这个市场，怀揣着30万的“老婆本”开了家30平方的店面。由于资金不足，店里的产品有限，当由客户需要货时，只能从同行的店里拿货，从中赚取差价。

　　由于刚开始经营，客户群体也很小，如何增加客户，谢志卓找到了自己的路。别人不做的小单，他接过来做，并且千方百计的满足客户的要求，尽管有些要求无利可图。他从客户的需求中探索、发掘市场的需求和动态，从而有针对性补足自己的产品库。就这样，经过一番努力，谢志卓有了自己的客户群，产品的品种也渐渐齐全了。

　　正当谢志卓的生意步入正轨时，遇到了同行的排挤。这却激发了谢志卓的动力和斗志，让他意识到“以店养店”不是长久之计，必须要有自己的货源。于是他开始寻找供货商，并且和他们建立稳定的关系。渐渐的他凭借自己良好的信誉，和供货商建立了稳固的关系。一年下来，有了自己固定的客户群体和自己的仓库，产品也越来越齐全。

　　意气风发

　　2006年，谢志卓成立了晋江卓勇（恒力）鞋材商贸公司，并且已经有四家分店，也将有自己固定的地盘，进入正规化的企业管理阶段。

　　现在谢志卓的目标是做大做强卓勇鞋材这个品牌，他计划先在晋江树立自己的品牌，并在同行中脱颖而出，再向全省全国扩张。为此，谢志卓打出了“选布料，首选恒力”品牌口号。这句简单的口号，彰显了卓勇（恒力）鞋材产品齐全化的实力，供货商多，渠道多，产品齐全正是它最大优势。

　　为快速的树立自己的品牌形象，谢志卓慧眼独具的选择了网络这条捷径，他发现很多客户、供货商和同行都在这个平台上，这样就组成了一个虚拟的市场，这个市场也将是未来最具发展前景和潜力的市场，对扩大知名度和品牌影响力的作用将无可限量。

　　放眼未来

　　尽管现在行业正面临一个洗牌的阵痛，各项成本都在上升，利润空间也在逐渐缩小，但谢志卓对未来却很乐观。他说“2008年是行业的一个“坎”，过了这个“坎”，将来的生意会更好做。珠三角制鞋企业的倒闭、迁移，更应该给晋江企业起到一种警示作用，但是这种行业洗牌是很正常的，可以淘汰很多没有实力的不正规企业，改变行业的这种竞争无序、高污染、高消耗的状态，从而实现产业的调整升级，真正变“中国制造”为“中国创造”。

　　谢志卓幽默的将自己的成功归结为“运气好”，其实不难看出他的“运气好”更是他洞察市场、围着市场转“赚”来的。他的创业经历告诉我们只有站在市场的浪尖上，才能看得更远，走的更远、更好。

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