日本“药妆店”引而未发，本土企业等待与狼共舞

　　不仅日本药妆连锁入华暂无计划，日本药妆产品进入中国的道路也甚为缓慢，继薇姿、理肤泉、雅漾等众多国际知名药妆品牌纷纷进军中国市场之后，日本的药妆品牌才姗姗来迟。
　　随着医药分开的政策逐步进入议事日程，越来越多的日本连锁企业纷纷加快了在华考察的频率和力度。近日记者从暨南大学中药及天然药物研究所栗原博教授处得知，日本药局不久前刚刚结束了在广州、东莞、中山等地的市场考察。

　　记者了解到，随着我国对医改方案讨论的不断深入，国外不少连锁药店都密切关注着。此次日本药局在华调研，只是众多外国同行在华调研的一个案例，他们的目的在于试探中国医药分开的风向，期望能在市场扩容之际分享蛋糕。

　　日企暂无具体计划

　　记者从栗原博处获知，这家名为“日本药局”的药店，本部设在广岛，目前是日本第七大连锁药店。与日本国内盛行的药妆店不同，日本药局是一家以销售临床用药为主的“专业药房”，栗原博表示，日本药局此行主要为了考察中国医改的现实状况，希望能够与本土连锁企业展开合作，以资金和管理输出等形式分享中国医药分开所带来的市场扩容蛋糕。

　　记者获知，日方此次调研重点考察了东莞、广州、中山等地的三甲医院，内容包括医院周围的环境、人流量以及周边连锁药店的情况，并与当地的连锁药店多有洽谈，内容非常细致。栗原博表示，类似的调研其实在过去的几年间从没有间断过。但由于日本企业一向投资谨慎，加上此次政策调研得出的结果并未较此前有明显变化，所以包括日本药局在内的日本连锁药店依旧没有具体的战略计划。

　　事实上，自从2004年12月11日，中国政府承诺全面放开医药分销市场以来，一度有业内人士预测，国外同行进入的脚步将不断加快，业内一致公认的下一个将进入我国药品零售市场的外资应来自日本。

　　2005年10月，在由ＳＦＤＡ南方医药经济研究所举办的第二届药品供应商与药店经理交流年会上，来自日本连锁企业的10多位负责人齐齐参会，引起业内高度关注。在华期间，日方与我国连锁药企频频接触。同年11月初，日本连锁药店协会组织的37人代表团应中国医药商业协会连锁药店分会的邀请，重点对北京药品零售市场进行了为期3天的考察。

　　当时，日本连锁药店协会驻上海首席代表柳伟雄特别指出，以往日本医药连锁企业到中国主要是参加广交会并采购品种，而现在新增的一项内容就是考察药品零售市场。然而几年时间过去了，虽然他们一直觊觎中国大陆的医药零售市场，此间中国本土连锁药店搅动市场也日渐风生水起，但日本连锁药店却出奇的沉寂，似乎始终没有加快步伐的意思。

　　日本连锁药店协会驻上海首席代表柳伟雄告诉记者：今年3月初的第18届华东进出口商品交易会期间，有不少日本企业在华顺道考察，但其表示，较之过去，日本企业投资态度依然非常谨慎，都无成型的投资计划。柳伟雄告诉记者：“中国零售药店目前的毛利率很低，政府对于外企进驻的限制依然非常敏感，这都是让国外同行望而却步的原因。”

　　正是源于各种政策限制，在日本连锁药店看来，中国的市场虽然广大，但前景依旧不甚明朗。因此与日本连锁药店的小心谨慎相比，风投资金的入驻因为可以避开政策瓶颈日渐成为潮流。年初，美国花旗银行控股的日本日兴集团下属创业投资公司NikkoAntfactory已完成向开心人大药房注资1亿元人民币，为日资入华历史添上最浓墨重彩的一笔。
 
    日本药妆引而未发

　　对于中国本土药店而言，药妆早已不是新鲜的词语。虽然关于药妆店形态的定义依然众说纷纭，但经营药妆已经成为很多药店的既成事实。屈臣氏、康是美等来自香港、台湾的成熟药妆店也纷纷展开了大陆发展计划。2006年，贵州一树和全球排名前10位的连锁药店——加拿大KOFFLERS家族下属的SuperPharm合作，开出了舒普玛药妆店。在药妆概念如火如荼之时，作为药妆概念的鼻祖，日本的药妆连锁巨头却迟迟未见入华动向。

　　柳伟雄告诉记者，日本最大的药妆连锁企业——松本清集团一度有过入华的想法。其董事长更曾连续在2004和2005年带队组团，对上海药品零售市场进行深入调研，为其进入做准备。

　　记者了解到，当时该集团将目标锁定在上海的繁华商业区，打算在这里开设药妆店，化妆品、保健品和药物、日常生活用品将在其药妆店内三分天下。然而记者从柳伟雄处获知，虽然松本清集团一直有进驻中国的想法，但时至今日，依然并没有任何一家日本药妆连锁在华有具体动向。柳伟雄表示：“目前中国市场上，药妆消费的习惯还没有形成，国内的药妆店从规模到品种都还处于试验期，只有部分日本药妆品牌进入中国，投资向来谨慎的日本药妆连锁企业短期内不会有进驻计划。”柳伟雄甚至这样告诉记者：“康是美在大陆的拓展也比较缓慢，或许等哪一天"康是美"在大陆市场成功了，那么日本药妆店入华的时间也就快到了。”

　　不仅日本药妆连锁入华暂无计划，日本药妆产品进入中国的道路也甚为缓慢，继薇姿、理肤泉、雅漾等众多国际知名药妆品牌纷纷进军中国市场之后，日本的药妆品牌才姗姗来迟。

　　2004年12月初，株式会社嘉娜宝化妆品公司与三九集团在日本的合资公司三九本草坊医药有限公司宣布，将共同投资6000万元人民币进军中国尚属空白的药妆市场。然而到了2005年1月6日，上海嘉娜宝化妆品有限公司高层在沪透露，日本第二大化妆品企业——株式会社嘉娜宝化妆品公司携手三九集团投资6000万元进军中国药妆市场的计划已经基本暂停。原计划于2004年12月在北京成立的嘉娜宝（北京）分公司最终也未能成立。上海嘉娜宝化妆品有限公司高层向媒体透露，进军中国药妆市场的计划已基本“流产”。一直到2005年12月，日本第二大化妆品品牌嘉娜宝（kanebo）旗下药妆品牌freeplus（芙丽芳丝）专柜才正式进入上海四大药房，成为第一个进入中国的亚洲药妆品牌。

　　更多的日本药妆品牌并没有延续其在日本一贯的销售渠道——药店，转而挥戈进入大型百货商超，或者日化专营店，甚至选择以邮购为主要销售方式。2006年，定位于二三级市场的日本药妆Futurelabo（芙玖）就选择以日化专营店为主要渠道进入中国。

　　其在华负责人这样对媒体表示：中国市场药妆店业态的发展还处于黎明期，如同上世纪60年代的日本市场，融健康、美容和方便购物于一体的药妆模式尚未形成，在化妆品的销售上贡献非常小。同时，中国女性去商场、超市或专营店购买化妆品的消费观念已经根深蒂固，药妆店需要相当长的时间去培育和发展化妆品的销售。不仅如此，即使在药妆店购买护肤品，80%以上的消费者也是指名购买，品牌购买集中度非常高。这样的市场环境下,新进入品牌短期内想在这一市场分一杯羹，绝非易事。也正是这一系列担心，让日本药妆连锁一直处于引而未发的状态。

　　本土药店等待与狼共舞

　　自入世以来，关于“狼来了”的阴影似乎一直笼罩着本土连锁药企，虽然事实证明，国外同行的脚步并没有如我们料想的这般快速。可以想象，在短暂的未来，与狼共舞依然会是本土药店的一个等待。上海市流通经济研究所医药流通研究中心主任代航表示，目前国内医改的重点似乎依然落在基层卫生政策上，这样的方向并没有给零售药店的发展制造太大的空间。正是这些政策上的不明朗，让外国连锁药店放慢了脚步。而从另一个角度来看，此前不少本土药店在跨区扩张的过程中遭遇滑铁卢，也是让外企迟疑的一个原因。

　　中国医药商业协会连锁药店分会会长王锦霞则对记者表示，外资控股超过25%的合资项目都需要通过商务部的特批，而两到三年内，国家关于外资进入医药零售行业方面的政策应该不会有太大的松动。在中华人民共和国国家发展和改革委员会、商务部公布的《外商投资产业指导目录（2007年修订）》中，关于限制外商投资产业目录中依然看见这样的条款：粮食、棉花、植物油、食糖、药品等的批发、零售、配送，设立超过30家分店、销售来自多个供应商的不同种类和品牌商品的连锁店由中方控股。这些政策限制无疑让外资谨慎而行。

　　虽然外企进驻暂时势头不明，但从长远来看却是必然趋势，经历了几年的缓冲期，本土连锁药店是否具有了足够应对外来挑战的能力？代航表示，在这种短期的政策保护下，本土药店还有一段发展成长的空间。

　　近年来，本土零售企业的高管出国频率不断提高，与国外企业协会的交流也日渐频繁，相较以往，外国同行在信息和模式上的优势都不是很明显。而王锦霞则表示，随着医药分销市场的逐步打开，近年来，国内本土药店的管理水平正在不断提高，应对外国同行的竞争力也在不断提高。但外资进入之后，是选择合作还是分庭抗礼，应该根据情况而定。 

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