天雅携手年度大奖，让中国原创走向世界

 
    记者梁若韫报道  记者日前从2006~2007年度中国服装品牌年度大奖组委会获悉，本届“大奖”将增设天雅、甲骨文、sbs拉链三家“特别支持单位”。与连续四年独家赞助“大奖”的中捷缝纫机股份有限公司一样，为确保“大奖”的公平、公正、公开性，这三家特别支持单位也都不直接属于服装企业行列，但都处于与服装行业息息相关的上下游领域之中，它们的目的依然是缔造行业产业链上的“双赢”。

    记者日前采访了本届“大奖”三家特别支持单位之一的北京雅宝路天雅服装市场有限公司总经理程文龙，他表示，支持“大奖”为了吸引供应商，提升天雅这个国际贸易平台的知名度和影响力，携手共赢。

    程总表示，目前供应商、销售商的整体品牌运作意识越来越强了，天雅作为商业大厦，是一个连接国际国内市场的平台，更需要有品牌意识。其实天雅从发展之初就敏锐地捕捉到了品牌之于商贸环节的重要性，定位于品牌。程总介绍，从2003年天雅大厦开始招商的那天开始，就严格要求商户必须有自己的品牌，如果没有自己的品牌，也一定要是品牌的代理商。在这种思想的引导下，天雅一路领先于雅宝路周边其他同类商厦，集中了对俄、乌克兰、中东纺织服装贸易中最核心、最具竞争力的商户。

    程总说，不断创新、探索新的发展思路是天雅的领导层一直在努力的事情。随着商户们品牌意识的提高，程文龙知道，“天雅”这个品牌知名度有多高，以及这个商业平台能发展到什么程度，决定着其今后的发展方向和状态。因此，天雅开始尝试做自己整个商业平台的品牌宣传。“商业品牌的宣传与传统的产品宣传不一样，产品宣传的主要是业绩，而商业品牌宣传的是平台本身。以前的大厦做商场，收回租金就可以了。从20世纪90年代开始，中国服装品牌意识、整体的产品质量都有了提高，商业平台品牌的意识也在提升，这对商户品牌意识的提升也有好处。天雅这个平台的品牌发展了，带领着这1000多个商户也有品牌意识了，大家都提升了，大厦的综合实力才能提升。”

    那么，怎么做商业平台的提升呢？天雅把关注的目光放到了CHIC和年度大奖上。程总认为，中国国际服装服饰博览会是做得最好的展会平台，“大奖”更是集中了如此之多的中国本土品牌，希望能够通过“特别支持”，增加天雅和服装企业之间的相互了解，让更多成长起来的中国品牌做天雅的供应商或者成为潜在商户。“我们也在关注中国服装品牌的发展，‘大奖’颁奖晚会其实跟我们有相近的地方，它也是一个平台，它把中国优秀服装品牌集中在一起，让广大媒体、大众去关注它们。我们也想借助这个平台，把我们这个小平台放到这个大平台中，大家一起互相沟通，实现信息共享。”程总表示，如果把这个平台做好了，天雅的品牌意识也就宣传出去了，希望这些大的、有实力的，或者是刚刚成长起来的中国本土品牌企业，能够关注雅宝路，关注对俄贸易或者是对乌克兰、中东的贸易。“中国自己的品牌大部分是国内在消费，而我们搭建的是一个国际平台。我希望能把中国品牌企业家的目光吸引到雅宝路来，吸引到天雅来。让他们知道，如果哪一个中国品牌希望通过中间平台的形式来开拓国际市场，天雅就是一个非常成熟的平台，是一个非常好的选择。而且只要你在这里有合适的空间、铺位，直接经营，很容易就可以找到采购商。因为每天有至少三四千的采购商在这里流动，他们蜂拥而至，已经成为北京城里的‘一景’，是集中外国客商最多的地方。”

    程总介绍，除了赞助大奖外，天雅目前正在着手扩大天雅网站，把它由信息平台转变为商务平台，把比较成熟的商户挂在网上，目标则是发展成网上订货的综合服务平台。这个“服务”体现在多个方面。比如，支持“大奖”是为了吸引供应商，而同时他们也要到俄罗斯去参展，目的是去吸引采购商。“不是简单地把房屋打扫干净就是为商户服务了，那很原始，我们想得很长远。其实我们一直在把经营的理念灌输到我们日常的管理和工作中。比如天雅最开始做品牌的时候，商户可能并没有品牌意识，我们就和工商局一起合作，把每个商户经营的品牌直接登记在册，输入微机进行管理。新商户进来的时候，我们第一个跟它要的就是品牌。还有就是进行橱窗管理，这使得天雅市场看起来相对比一般市场档次上要好得多。虽然橱窗占了铺位的面积，增加了商户成本，但这是一个整体形象的提升，因此也受到了商户们的好评。”
 

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