投资服装B2C市场谨防“注水”

 
    近日，互联网实验室发布的《中国服装直销网站评价研究报告》显示：2007年B2C网站总收入为52.2亿元，同比增长33.5%，预计2008年B2C电子商务营收规模将超过70.9亿元，2009年有望达到98.6亿元。同时互联网实验室根据各项指数的综合评价表明，自2005年国内第一家服装直销品牌PPG诞生后，相继出现了近百家同类品牌。无疑B2C市场的巨大空间以及PPG模式在衬衫B2C领域的成功已引来更多传统服装行业和其他新进入者的跟随效仿并成为资本市场的投资热点。

    其中VANCL以广泛的媒体宣传以及对网络广告的大力投放引起了投资者的关注。仅2008年3月上半月VANCL的广告投放量就将超过300万人民币。大量的广告投入似乎已成为目前VANCL谋划IDG、联创策源和软银赛富资本投资的杀手锏。

    对于服装B2C产业的发展而言，通过大量的广告投放和媒体传播固然能在短期内迅速增强后进入者的曝光率并吸引投资者，但从长远发展来看，夸大的市场份额以及名不副实的产品宣传将使服装直销市场参差不齐、品质悬殊的缺点暴露无遗。在资本市场纷纷觊觎的服装直销领域，频繁的广告轰炸和虚虚实实的媒体宣传难免让投资者们雾里看花，举棋不定。

    据《中国服装直销网站评价研究报告》报告显示，目前在整个服装直销行业中，PPG的市场占有率已经达到87%，而同类品牌BONO与VANCL的市场占有率分别为4%和2%，其他品牌总计市场占有率为7%。显然在目前服装直销市场高集中度已然形成的竞争格局下，领先者已凭借精确的市场定位以及网站加呼叫中心的综合订购方式获得了宝贵的用户资源。而对于VANCL等跟随者而言，在媒体宣传的光环下，其缺乏特色的市场定位、品牌价值的不匹配以及难以深入人心的市场推广使他们的市场表现乏善可陈。因此如何在这种寡头市场获取更大的市场份额将成为市场参与者值得深思的课题。

    可以说对于以品牌、供应链管理和资本为关键要素的服装B2C市场而言，其对产品的品牌知名度、服装质量以及尺码的适应性均有较高要求，尤其在商务男士对衬衫的购买需求中也兼具品质和品牌两个关键因素。因此在现有的市场竞争格局下，对于仅以广告宣传为目标而忽略用户需求的厂商而言将难以保证用户的深度认知和高粘性。目前未将高品质的产品和完善的服务体系提升到战略层面的VANCL等后进入者已很难实现对目标客户需求的快速响应和满足。

    因此在服装B2C产业的发展进程中，倘若有越来越多的参与者效仿VANCL，仅一味地依赖广泛的媒体宣传达到对竞争对手的削弱攻击而提升自身的品牌形象、获得资本市场关注和投资的话，将使服装B2C市场的泡沫越吹越大。
 

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