安踏2008年愿景

    领军人物－

　　丁志忠，安踏体育用品有限公司董事局主席兼CEO，安踏于2007年7月在香港上市。丁志忠的年度愿景是，在2008年，安踏除了继续执行其“五年规划“，另一重要的工作就是为奥运之后做好准备，希望在2010年之后成为业内的中国第一。

　　安踏2008年愿景

　　外部机遇

　　“2007年安踏的销售额是30亿元人民币，2008年预计会达到40%~50%的增长速度。今年的发展目标是：做在同行中利润最高，可持续增长速度最快的企业”，丁志忠说，希望安踏业绩就像广告语那样“永不止步”。

　　2008年安踏有一个完整的品牌推广计划，使品牌美誉度再上升一个台阶：以篮球领域为例，公司与国际设计大师比尔·彼德森签约，加大在设计上的投入，并加强与CBA的合作，开始有计划帮助国内有潜质的运动员在夏季加盟“CBA安踏星锐火箭训练营”，面对面接受NBA教练阿德尔曼的指导，以及明星球员斯科拉、弗朗西斯和维尔斯的“陪练”。

　　“其实2008年是我们整体五年规划的一部分。2006年我们开始与大型的国际化广告公司、战略公司合作，重新设定以品牌升级为导向的架构，并且在 2007年7月成功在香港上市，使安踏进入一个更国际化的平台，有利于优化组织结构，吸引更多的人才，这些都是规划中的一部分，使安踏在2008年到来之前就做好准备。而在2008年，除了执行规划，另一重要的工作就是为奥运之后做好准备，并且我们有信心在2010年之后，在业内成为中国第一”。

　　虽然不少企业拼命想在品牌推广、广告投放上挤“奥运的快车”，但安踏却显得“不急不躁”，“奥运14天的赛场上，你也许看不到安踏的广告，但我们一直会赞助CBA联赛等常规项目，让观众在平时每隔两三天，就可以在央视5套和其他频道看到安踏的身影”，同时，那首经典的“We Will Rock You”曲子，会继续作为安踏广告的背景音乐，在2008年9月之前持续播放。

    “目前国内整个行业的市场发展非常迅速。在广东、香港，平均每个家庭至少会有3双运动鞋。安踏定位大众消费，但目前国内还有5亿人消费不起我们的产品，市场空间很大”。安踏现在的主要顾客是国内年龄在14~30岁、喜爱运动的人群，计划今年还会在儿童市场、海外业务上有所开拓”。

　　内部整合

　　丁志忠希望安踏在2008年，在组织的管理上实现一个大的飞跃。“以前规模小的时候，领导一个人的效率决定整个企业的发展快慢，但作为一个年销售额达30亿的上市公司，挑战的是整个团队的执行力”。

　　另外，目前安踏有4家生产厂、15条的流水线，零售店在全国有4700多家。“今年会新增500~1000家，并更多地让利经销商，让经销商盈利就是一种最好的管理模式。现在我们在全国设立6个管理分公司，将近300人为经销商服务”。

    安踏商业模式

　　安踏体育用品有限公司是集原材料采购、生产、设计、开发、销售于一体的综合性体育用品企业。提倡做体育专业品牌，用专业化来辐射休闲产品领域，目前鞋类、服装两大产品分别占总销售额的53%和44%；安踏的另一种商业模式是利用自己的渠道优势，把零售业务分拆出去，成立专门的分公司做阿迪达斯等品牌的零售业务。

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