财智伟业策划专家
品牌策划管理专家
闽南企业管理网
闽南企业管理网
 品牌总网 >> 商务指南 >> 商贸知识

商务谈判中英语技巧


[  大耳朵英语    更新时间:2008/3/17  ]    ★★★


 
   I. “会听” 

    要尽量鼓励对方多说,向对方说:“yes”,“please go on”,并提问题请对方回答,使对方多谈他们的情况。

    II. 巧提问题

    用开放式的问题来了解进口商的需求,使进口商自由畅谈。“can you tell me more about your campany?”“what do you think of our proposal?”
    对外商的回答,把重点和关键问题记下来以备后用。
    进口商常常会问:“can not you do better than that?”
    对此不要让步,而应反问:“what is meant by better?”或“better than what?”使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意。进口商:“your competitor is offering better terms.”

    III. 使用条件问句

    用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况,以修改我们的发盘。
    典型的条件问句有“what…if”,和“if…then”这两个句型。
    如:“what would you do if we agree to a two-year contract?”
    及“if we modif your specifications, would you consider a larger order?”
    (1)互作让步。只有当对方接受我方条件时,我方的发盘才成立。
    (2)获取信息。
    (3)寻求共同点。如果对方拒绝,可以另换其它条件,作出新的发盘。
    (4)代替“no”。“would you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements?”如果对方不愿支付额外费用,就拒绝了自己的要求,不会因此而失去对方的合作。

 

http://www.ppzw.com/article/

 中国品牌总网

1

上一篇 上一篇文章: 多元化经营风险大,须三思
下一篇 下一篇文章: 外贸英语:报盘和还盘offer(1)
发表评论】【打印此文】【关闭窗口
品牌总网版权与免责声明:
        本网站(www.ppzw.com)刊载的所有内容,包括文字、图片、音频、视频、软件、程序、以及网页版式设计等均在网上搜集。 访问者可将本网站提供的内容或服务用于个人学习、研究或欣赏,以及其他非商业性或非盈利性用途,但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定,不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。除此以外,将本网站任何内容或服务用于其他用途时,须征得本网站及相关权利人的书面许可,并支付报酬。 本网站内容原作者如不愿意在本网站刊登内容,请及时通知本站,予以删除。
※ 联系方式:品牌总网管理客户服务部 电话:0595-22501825
 图片资讯
1 2 3
财智品牌营销全攻略 品牌系统化与营销落地化
 社会动态
 视频推荐
 商机在线
 分类信息
 图片新闻频道
 招商加盟
 

版权所有: 品牌总网   闽ICP备16034782号-1 本网站法律顾问:郑明汉 律师

Copyright © PPZW.COM 2002-2024 All Rights Reserved. 在线客服: 在线咨询QQ:383485670 加盟商在线QQ:

Email:qy@PPzw.com

闽公网安备 35052102000246号