重塑品牌T&A意欲“三步走”

　　本报记者 艾米

　　经过几个月的纷扰，近日TCL与阿尔卡特为其合资公司T＆A最终确定了组织架构及领导人选。

　　调整后的T＆A将怎样在竞争惨烈的手机市场重振低迷的阿尔卡特手机？又有多少胜算？

　　昨天，T＆A首席CEO刘飞向记者表示，资源整合之后，T＆A将推行“品牌重塑”三步走策略来持续提升阿尔卡特品牌，同时庞大的夏季攻势即将开展。

　　年底实现扭亏平衡

　　据透露，T＆A在人员调整方面已经确定。对于原阿尔卡特手机的销售人员，保留325人；对于原TCL移动通信的销售和市场人员，计划保留2500人左右。研发中心计划保留250名原阿尔卡特员工，原上海的阿尔卡特产品研发中心将在300人左右；另外，TCL在惠州的研发人员计划为400人。

　　TCL希望通过这种整合，尽量节约成本，将国内能做的研发和生产等业务尽量都搬到中国来，打破了此前TCL移动与T＆A各自为政的做法。

　　刘飞表示，TCL、阿尔卡特的品牌手机在市场前端是相对独立运营的，但是在后端将共享研发、制造、物流、服务等平台。

　　通过新的整合，T＆A乐观地期望在今年年底实现扭亏平衡。

　　“品牌重塑”三步走

　　有关数据显示，阿尔卡特手机今年以来在国内销量虽然每个月都呈两位数字增长，但还是处于二三线阵营，品牌影响力还比较微弱。

　　刘飞昨天对外界公开其“品牌重塑”战略称：“品牌重塑”将使阿尔卡特手机在同质化竞争里杀出一条血路，与TCL手机共同实现振兴。具体来说，分为战略性的“三步走”。

　　首先，精确品牌定位。阿尔卡特具有时尚浪漫、艺术韵味、过硬品质等品牌内涵，所欠缺的是过于追求“唯美”，新品上市速度过慢，机型单一。因此，新的阿尔卡特品牌在继承原有内涵的基础上，将融入更多东方文化因素，使之成为中西文化合璧的结晶，时尚浪漫的代言词。

　　其次，精细品牌营销。阿尔卡特是欧洲和拉美等地的知名品牌，同国际通信运营商和分销网络有着紧密的合作关系，将主攻运营商市场。TCL则盯住东南亚市场，主要致力于中低端。两者将形成完美的品牌搭配。

　　第三，持续品牌“微调”。在“客户为重，勇于创新”服务原则的基础上，充分整合阿尔卡特与TCL的客服中心，实现更多的人性化关怀，适时调整，提供优质服务。

　　“一句话，架构重新调整，资源得到充分发挥，阿尔卡特的振兴得到了保障。目前人员稳定，士气高涨，只待一搏。”刘飞信心十足地说。

　　即将发动夏季攻势

　　记者获悉，T＆A下半年将有20款新机上市，分为音乐、商务、智能等三大板块，主攻中高端市场，将以橙色的“浪漫”终端形象出现。下个月起，T＆A将进行为期三个月的预热，投入上千万元，在北京、上海、广州、南京等全国重点区域进行大规模促销，高端“S”系列首款产品OT-S850将率先投石问路。

　　据透露，在渠道方面，除了加强目前阿尔卡特在一线城市的网络外，T＆A还将进军二三线市场，扩大覆盖范围。

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