越南市场升温缝企态度不一

　　从2007年夏天到2008年年初，“越南跻身全球十大纺织出口国行列”、“越南纺织品鞋类出口超百亿美元”、“越南2010年纺织服装出口额目标为100亿～120亿美元”等与越南纺织服装行业相关的新闻频频登上各类媒体。随着越南服装行业的发展,当地缝机市场也随之升温，引起了我国众多缝机企业及行业人士的广泛关注，然而各缝机企业对此的态度不尽相同。

　　越南缝制机械市场能否成为下一个“印度”，让我们拭目以待。

　　“越南跻身全球十大纺织出口国行列”、“越南纺织品鞋类出口超百亿美元”、“越南2010年纺织服装出口额目标为100亿～120亿美元”、“2007年越南服装出口高达75亿美元”……

　　从2007年夏天到今年年初，此类与越南纺织服装行业相关的消息频频出现在各类媒体上。的确，近年来，随着中越双方国际贸易关系以及越南纺织服装行业的进一步发展，越南缝制机械行业市场所呈现出的“无限魅力”，引起了我国众多缝制机械制造企业以及行业人士的高度关注。越南市场的再度升温，将使它成为继印度之后最炙手可热的国际缝制机械市场。

　　当地市场空间广阔

　　日前，有缝机业内人士向记者透露：据不完全统计数据显示，2007年1月-9月，越南纺织品出口额为58.05亿美元，同比增长31%，而2007年越南纺织品出口额达到75亿美元，在全球纺织品出口排名中将由2006年的第16位上升到了第10位，排在中国、欧盟、土耳其、印度、墨西哥、中国香港特别行政区、孟加拉国之后，接近印度尼西亚和美国。如今的越南已经跻身全球十大纺织品出口国(地区)行列。

　　而此前，越南纺织服装协会宣布了其纺织服装工业发展战略，即到2010年越南纺织服装产品的出口目标是100亿美元～120亿美元。据越南纺织服装协会称，由于近几年越南纺织品服装出口以每年20%左右的速度递增，2006年越南纺织服装行业全部出口金额达到58.3亿美元，较2005年增长了20.5%。美国是越南最大的出口市场，占总出口额的55%；其次是欧盟市场，出口金额为12.43亿美元，约占总出口额的20%；对日本出口额为6.28亿美元，约占总出口额的11%。

　　到目前为止，越南纺织服装工业一直高度依赖进口，95%的棉纤维和70%的其他纤维需求都必须通过进口解决。为了达到出口额100多亿美元的目标，越南纺织服装协会表示，越南必须把产品中的本国成分提高到50%，把产品附加值提高50%，同时还包括集中提高纺织原料的生产能力以及在全国范围内建立时尚中心。越南在其“2001~2010年纺织服装业加速发展战略”中提出，政府计划用10年的时间，分别在海防、北宁、新安、太平等11个省市建立纺织服装工业园。目前，新安、平阳、岘港3个园区已初具规模。

　　此外，除了纺织服装、面料等产业的发展之外，越南制鞋业也获得了高速发展。据越南《投资报》的相关报道称，2007年1月-11月，越南纺织品和鞋类出口达105.8亿美元，占出口总额的25%。其中，纺织品出口为70.51亿美元，同比增长32%；而鞋类出口达到了35.33亿美元，同比增长9.5%。越南计划投资部称，上述两类商品的出口成绩十分可喜，不但在国民经济中发挥了重要作用，而且解决了数十万人的就业问题。

　　同时，该业内人士还指出：“虽然近年来越南服装产业获得了高速发展，但设备陈旧、技术相对落后等问题也在一定程度阻碍了其进一步提升。为了能够生产出满足美国、欧盟、日本等国家和地区市场需求的高档次、优质时装，越南服装业等产业必须进行设备升级。”越南纺织及成衣公会(VITAS)主席黎国恩曾承认，管理落后与能源不当使用导致企业生产成本较高，为了与海外的大型企业竞争，越南纺织与服装业必须开始运用更好的管理技术和设备。

　　为此，越南服装等产业将斥资23亿美元进行设备更新，以提高产品制造工艺。但由于目前越南本土工业(特别是缝制机械制造业)还处于起步阶段，因此90%的机械设备产品依赖从国外进口。再加上越南对进口的缝制设备征收的关税较其他东南亚国家来说相对较低，因此可以说，越南缝制机械市场空间相当广阔，目前正是中国缝制机械产品进入越南市场的良机。

　　国内缝企反应各异

　　随着近几年越南服装蓬勃发展和纺织品出口的迅猛增长，当地市场对纺织服装原料和设备的需求量也不断增长，从而引发了当地缝制机械市场巨大的商机，因此也吸引了众多外国缝制机械制造企业纷纷抢滩越南市场，到越南寻找商机。日本“重机”、“兄弟”等公司很早便在越南开设了代表处或设立了分公司，投入长期的运营。

　　据记者了解，多年前，如标准股份、飞跃集团、中捷公司、宝石公司等部分我国缝制机械行业骨干企业已进入了越南市场。我国制造的各种缝制设备产品无论在价格、质量、服务等各个方面都比其他国家的同类产品更适合现阶段越南市场的发展需求，“中国制造”的品牌形象也更能被越南市场所接受。因此目前中国是越南缝制机械的最大供应国，但对于目前越南市场的再度升温，我国众多缝制机械制造企业态度不一。

　　通宇控股集团董事长秘书杨隽斌介绍：“对于越南市场的开拓，国内缝机企业一般采取‘传统’的拓展方式。即一，每年都参加在越南胡志明市地等举行的缝制设备专业展会，以提升公司和品牌的整体形象或展示新产品、技术；二，与当地经销商建立合作关系，利用经销商销售网络渠道在当地市场销售产品；三，完善售后服务，派专职技术人员常驻越南或设立分公司，把技术和服务送到客户的家里，同时还及时为越南客户举办各种培训，以提升品牌美誉度。”

　　我们又以宝石公司为例，早在1995年，宝石公司就进入了越南市场，年销售额一直保持稳步上升，近几年显示出强劲增长势头。在2005年，宝石公司在越南的销售额达到了100万美金，而2006年的销售增长率最高，达到了100%以上。宝石公司相关负责人表示，宝石公司在越南市场的具体开拓采用的是经销商代理制的销售模式。由于进入越南市场较早，宝石公司已经在当地形成了完善的销售网络体系，如今，宝石品牌在胡志明市已经占据了相当的市场份额，并迅速向河内、砚港等城市推进。同时，越南市场对高档次产品需求量比较大，宝石公司的机电一体化产品和双针机系列产品的销量非常大。越南已成为宝石公司最重要的海外市场之一。

　　杨隽斌认为，从整个东南亚地区市场来看，越南的边境线漫长，毗邻老挝、柬埔寨，同时还可以辐射泰国、缅甸等东南亚国家。在国际投资商看好的东南亚新兴国家中，越南距离中国的路程也最短。因此，除了拥有诱人的国内市场空间，越南还是成为辐射整个东南亚地区市场较好的商贸平台和“中转站”。

　　同时，有缝机企业销售人员也表示：“在国内市场销售遭遇淡季时，越南等国外市场的开拓，可以为企业有效地缓解国内市场的销售压力，特别是2007年国内传统的销售旺季期间，企业的销售形势要比往年严峻许多，遭遇了‘寒流’，因此这种‘解压’作用就更加明显了。”

　　除了标准、飞跃、宝石、通宇等大型骨干缝制设备企业普遍看好越南市场，大力进行开拓外，也少数整机企业对于越南市场持“保守”的观望态度。

　　某整机企业的品牌专员表示，“作为东南亚地区最具经济影响力的国家，越南自实行“革新开放”以及加入WTO以来经济持续稳定发展，政治和社会保持稳定，投资环境不断改善，当地服装行业不断发展，缝制机械市场潜力和发展空间较大，但外商在申请办理项目投资和生产经营活动过程中也还经常会遇到一些障碍，如吸引外资政策不够透明、投资申请手续烦琐、审批周期长、进口关税政策多变等这样或那样的困难和问题。根据我们企业的实际情况，我们认为还应该观望一段时间再行动。”（武键）
 

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