恒源祥困对奥运营销

      最近成为亿万网民话题的恒源祥广告，其实只是中国企业困对百年一遇的奥运营销课题的缩影。事实上，进入中国奥运年以来，新瓶装旧酒的营销方法，以不变应万变的思维习惯，已经让中国企业饱受奥运营销的严峻考验。
　　
      新瓶照装旧酒 以不变应万变

　　据世界品牌实验室报道：除了奥运专卖商品外，时下中国企业的奥运营销策略新意不足，可谓新瓶装旧酒。

　　商战最残酷的家电行业，早在春节前已经开展了盛大的奥运营销大战，但是，主打的产品竟然是老面孔平板彩电。虽然，企业声称平板彩电采用了新技术——不拖尾的动感技术来迎合消费者观看奥运会，但资料显示，这种技术早在2002年日韩世界杯期间，就已经被企业大吹大擂。旧技术换了新包装而已。

　　比较让人哑然失笑的是四川的奥运旅游策划。四川今年将策划与“2008北京奥运会”对接的系列旅游宣传促销活动，以“重走长征路”红色旅游线和三国文化旅游线为宣传重点。读者不禁疑惑：重走长征路与奥运会究竟有何联系？

　　略有亮色的要数河北的体育彩票策略。河北体彩今年将陆续推出以奥运足球比赛为竞猜主体的足球彩票单场竞猜固定赔率玩法、以奥运篮球比赛为载体的篮球彩票单场竞猜固定赔率玩法、即开奥运彩票等多个彩票品种上市。奥运会的主题特色相当浓厚。

　　专家急呼：营销手段要新颖 与奥运精神匹配

　　中国企业面对奥运商机新法不多的现状，目前已经引起专家的高度重视。北京奥运经济研究会专家委员会主任纪宁表示，对于体育营销经验尚不丰富的中国企业来说，在奥运营销方面依然有很多不足：首先是认识不足；其次是经验不足；第三是准备不足。继而指出，奥运营销亟待提高效果：一、目标明确；二、营销策划要与奥运精神高度一致；三、营销手段新颖。

　　解决方案之一：加强奥运明星的曝光率

　　值得一提的是，奥运营销目前在全球有一个主流的手法，就是将公众关注的奥运明星与营销活动相结合，从而找到奥运文化与企业文化的结合点。加拿大奥委会CEO透露，温哥华冬奥会可能成为有史以来最昂贵的冬奥会，盈利是其中的关键点。如何提高人们对奥林匹克运动的认同？他的策略是加大奥林匹克运动和运动员在媒体上的曝光率。

　　最近，不少中国的营销专家把春节奥运赞助商营销案例给了可口可乐和伊利。可口可乐在春节期间采用奥运冠军新年篇电视广告，刘翔、郭晶晶等奥运明星与父母欢聚的广告强化了春节团聚这一中国传统概念。而伊利在卖场促销时不仅保持奥运赞助的品牌宣传，还结合了买牛奶送福娃等促销手段。

http://www.ppzw.com/ppzt.asp

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