资本巨头虎视眈眈孕妇装市场面临大变局

 
    在日前于北京举行的中国孕妇装行业品牌发展研讨会上，上海有喜工贸有限公司董事长赵浦透露，近年来已先后有20来家私募股权基金（PE）和风险投资（VC）同公司进行了接触，其中包括红杉资本这样的国际巨头，也有智基创投这样的著名VC。这些资本巨头对旗下拥有“十月妈咪”孕妇装知名品牌的有喜工贸表现出了浓厚兴趣，希望以股权投资的方式介入，分享中国孕妇装市场的发展。

    该信息引起了与会专家和业界人士的高度关注。他们认为，资本巨头对孕妇装行业领先品牌的介入，将为该行业的发展注入新的动力，并推动其早日进入品牌竞争时代。

    “大肚子经济”前景诱人

    联合国曾发布报告称，孕妇、婴童用品产业是21世纪的朝阳产业。相关统计显示，美国2003年孕妇装市场的销售额高达12亿美元；在只有420万人口的新加坡，Mothercare单品牌已实现孕妇装年销售3000余万新元；在不足690万人口的中国香港，也有60余家中型以上孕妇服饰专卖店，每家营业额超过1000万港元。

    中国内地孕妇装行业“钱景”同样诱人，2006年销售额已达10亿元。进入2007年以来，受“金猪年”、“奥运宝宝”等因素影响，我国又迎来一个新的生育小高峰。可以说，孕妇装的客户群庞大而稳定，有专家形象地将其称为“大肚子经济”，认为其具备无限潜力，前景广阔。

    业内人士介绍，我国孕妇装市场发展的早期，基本上是以一些区域品牌为主，可谓“群雄割据”。经过多年的发展，孕妇装市场也走过了自然淘汰和整合的过程，加入的竞争对手实力越来越强、起点越来越高，一些具有系统资源整合能力、注重品牌运作的企业开始脱颖而出。

    “十月妈咪”就是其中的佼佼者，该品牌1997年打入孕妇装市场，目前已成为该行业第一品牌。据赵浦介绍，2006年，“十月妈咪”的销售额达到1.2亿元，成为该行业年销售额过亿的惟一一家企业，约占全国孕妇装市场份额的12%，将该行业第二名远远甩在身后。

    除“十月妈咪”外，目前我国孕妇装市场还有三四家年销售额3000万元左右的企业，其他多数企业销售额则在1000万元以下徘徊。孕妇装市场已经由初期的“割据”和“混战”，进入目前更注重品牌运作的理性竞争时代。

    “80后”成消费主力

    孕妇装市场的消费主体也在悄然生变。专家介绍，上世纪80年代出生的人群，正逐步成为孕妇装市场的生力军。相比而言，“80后”人群成长的环境较优越，他们是对时尚较敏感的“少男少女团”，不但注重产品的品质，而且更加重视品牌的知名度和对品牌的认同感。

    针对消费市场的新变化，强化品牌知名度成为一些领先企业的竞争策略。据透露，“十月妈咪”近期就与台湾著名主持人小S签约，请其出任公司形象代言人。赵浦介绍说，公司之所以选择小S作代言人，主要就是看中了其在“80后”人群中的号召力和其所代表的知性女性形象。

    拓展孕妇装的实用功能也成为重要的竞争策略。“十月妈咪”的产品在设计中就特别关注了准妈妈对服饰的需求特点，同一款剪裁的服装，通过腰部和胸部束带等方面的变化，可以兼顾孕期和产后身材变化对着装的需求，这样避免了孕期服装只能穿着短短两三个月的情况，延长了孕装的穿着期。

    针对孕妇在不同场合的需求，“十月妈咪”专门开发了职业装、休闲装、运动装、孕妇礼服等。另外，公司还将打造一个新的品牌——UKI，该品牌主要面向“80后”消费者，更注重时尚性。

    国际巨头欲“围猎”中国市场

    孕妇装市场的巨大潜力吸引了众多的目光。据业内人士介绍，目前一些大型服装零售公司和全球知名品牌都开始涉足孕妇装市场，比如Vogue的前任编辑和顶级孕妇装设计师LizLange准备联手推出一个专门的生产线；Nike公司准备开发孕妇服装；Gap公司和OldNavy公司也将为准妈妈开辟专门生产线。大品牌的加入，必将使这个市场增添几分“火药味”。国内的孕妇装品牌也将面临来自国际巨头的冲击，目前已有10家左右的国际孕妇装品牌正谋划进军中国市场。

    面对“狼来了”的担忧，有喜工贸董事长赵浦表现得很平静。他认为，国外品牌的进入，将给公司带来新的机遇，因为公司成功的运作经验、成熟的销售渠道，都是急于进入国内市场的国外品牌所不具备的，这些公司为弥补自身的劣势，往往会选择和国内知名品牌合作。他透露，全球最大的孕妇装制造商MothersWork对“十月妈咪”的第一轮考察已于日前结束，双方有意合作开拓中国市场。来自日本的一些孕妇装著名品牌也在与公司积极接触，并达成初步合作意向。

    与此同时，一些资本大巨头也将敏感的触角伸到了孕妇装市场。据赵浦介绍，近年来，已先后有20来家PE或风险投资（VC）同公司进行了接触，其中包括红杉资本这样的国际巨头，也有智基创投这样的著名VC，有些还对公司进行过长达三四年的跟踪考察，可谓用心良苦。

    有喜工贸总经理蔡江平说，国际资本之所以青睐公司，主要有几个因素：首先是看中公司所面对的现代都市白领女性群体巨大的消费潜力；其次是看中公司良好的成长性、成熟的商业模式，稳定、持续的赢利能力，以及良好的管理团队。

    和资本“亲密接触”

    几年下来，也让赵浦进一步明确了借助资本市场进一步做强做大的想法。他说，早在三年前，就有一些投资界的朋友建议公司去纳斯达克上市，但考虑到监管成本等方面因素，公司更倾向于在国内中小板上市，目前正着手做准备工作，并已和有关方面进行了积极接触，初步计划2009年完成上市。“通过上市，完成向一家公众公司的转变，有利于我们在公司治理等方面的进一步提升，也有利于公司将来的发展壮大。”赵浦表示。
 

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