五粮液+巨人：将在保健品业掀浪？

    近日，当巨人投资和五粮液集团签订战略合作协议之后，奇锐预感：一个新的商业神话即将诞生。

    记得在2001年，当笔者进入上海健特工作的时候，史玉柱已经从最低谷走了出来，仅仅脑白金单品年销售额就达到14亿元，创造了一个商业巨子跌倒后重新爬起的神话。当时，笔者参与了正在启动的“黄金搭档”市场营销，后来，我离开健特创办了柏青营销机构，这或多或少地受到了史玉柱的感染。

    “黄金搭档”从第一年亏损2亿元，用了两年时间才最终崛起。所以，奇锐认为，尽管关于巨人、关于史玉柱众说纷纭，但实质上，巨人在保健品领域内是具有非常强的核心力的。几年来，尽管由于史玉柱将注意力转移到网络游戏上，但由于“黄金搭档”的成功，巨人公司的操作思路已经发生了重大的转变。如果说脑白金的成功是营销智慧和执行力的成功，“黄金搭档”则是巨人在保健品领域内核心力的体现。

    按照柏青提出的核心力营销理论，研发/产品、渠道/推广、品牌/传播、管理/流程、资本/规模是企业构建核心竞争能力的5个支点。按照这个规范模式去分析巨人公司，他们在渠道、传播、营销管理、资本储备上，在国内的OTC保健品领域内已经没有对手。

    “黄金搭档”的成功，正是以资本实力为基础、以渠道和媒体采购优势为依托的核心力的体现——数亿元的连续亏损后，但是仍有足够的资源去调整模式。所以，“黄金搭档”成功后，我曾预言，史玉柱做OTC保健品已经是从心所欲不逾矩了。因为在这个领域里能和巨人对弈的对手几乎没有。对这个行业的竞争对手来说，最幸运的莫过于史玉柱的注意力转移到了网游产业。

    根据巨人的核心力，实际上不单是做“黄金搭档”可以成功，做保健酒同样能够成功。之前为什么巨人没有去做？是因为机会成本的考虑（本来可以通过构建合理的团队来解决，这点也制约了巨人的发展）。

    为什么这样断定？这是因为巨人有遍布全国的保健品营销渠道和终端网络，他们有执行力良好的团队，有行业内最大规模的媒体采购，他们凭借数十亿元的资金储备，只要看准了某个项目，可以源源不断地投入。这样的公司必将战无不胜，除非他们自己犯错。

    也正是这种原因，尽管史玉柱将注意力转移到网络游戏产业，巨人的营销创造力在下降，但由于保健品行业在逐渐萎缩，这样，巨人反而越发显得强大了。

    巨人公司想做保健酒已经有好几年了，期间尝试过收购，现在终于选择了五粮液作为合作伙伴。这显然是一个非常讨巧的决定，作为国内最好的酒业集团之一，五粮液的产品显然具有强大的市场公信力。与药企不同，保健品公司的研发并不重要，重要的是产品给于消费者的信心，如果由五粮液提供生产，这个问题也就得到完满解决了。

    什么才是营销的最高境界？那就是构筑并真正拥有核心力，从而超脱营销竞争的层面，这也是奇锐希望我们的客户追求的目标，也是柏青努力为客户带来的东西。

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