2008年手机品牌战略建设成重点，应加大投入

　　日前，国产手机新锐军团天宇朗通(K-TOUTH)在京召开了2008年战略发布会，高调宣布将于2008年全面启动品牌推广战略。作为一家在两年内迅速进占国产手机销售榜前三位的国产品牌新贵，天宇朗通的高调变阵引起了业内的普遍关注。

　　针对天宇朗通策略的改变，天宇朗通国内最核心零售商协亨通讯集团总裁陈建斌日前对此表示，几年来随着技术开发的成熟，大部分国产手机厂商早已成功洗去“质量不佳”的看法，产品质量已经得到国内消费者的认同，但是由于国产手机品牌在整体营销上遭遇品牌短板困境，从而对国产手机的市场表现造成了不良影响。他认为，随着今年天宇朗通、波导和夏新等企业的策略调整，品牌建设将被广泛地提到各国产手机厂商的议事日程上来，2008年将成国产手机品牌建设突围年。

　　品牌战略建设成重点

　　“2005年，天宇朗通还是一个无名的手机新军，但在短短两年内，极速登上国产手机销售量三强宝座，秘决就是对消费者需求的准确把握和对市场的快速反应。”陈建斌表示，“2007年初，当其他品牌还在2.4寸屏幕上做文章时，天宇朗通就抢先发布了一系列3寸大屏产品，宣布提前进入超大屏时代。同样的300万摄像头，支持MP3，MP4，功能比国外品牌毫不逊色，价格却要便宜至少三分之一，其中的关键在于，天宇朗通完全不做广告等品牌推广投入，完全靠消费者口碑传播和零售店自然销售，将节省的成本反馈到手机价格上来。但随着市场变化，天宇朗通推出的天语手机缺乏品牌支撑的弱点也开始日渐显现出来”。

　　协亨通讯店内销售人员表示，消费者往往是在听了销售人员对天语手机和其他品牌的对比介绍，感受其较高的性价比后才做出的购买决定，主动提出买天语手机的消费者比例偏低，其中一个重要原因便是缺少品牌支撑。

　　业内人士表示，有同样困惑的不只是天宇朗通，大多数国产品牌厂商都或多或少地面临着同样的品牌困局。对此，陈建斌用“凤凰涅磐”来形容天宇朗通在面临品牌困惑后的变革。“只有经历品牌战略的‘浴火重生’后，国产手机才会真正摆脱品牌短板的困扰。”

　　加大投入方可重生

　　然而，“做品牌”说来容易，做起来难。据协亨通讯市场分析部门近几年来的持续研究显示，几年来，包括联想、波导、夏新等国产手机大厂都早已成功洗去“质量不佳”的无妄之冤，产品质量已得到国内消费者的认同，从而得以在品牌推广上做出大量尝试。例如，联想以手机外观设计和奥运营销为先导的策略，虽然前期也收到了一定效果，但在众多国外厂商的夹击下，市场效应远不如预期，其他几个厂商的情况则更要严峻些。

　　对此，协亨通讯资深市场分析人士在分析国产品牌现状时表示，由于国产品牌在自身定位和品牌整合上具有先天不足，对产品开发和销售的关注大于对设计和品牌的投入，导致品牌成为国产手机的致命短板。而国外品牌不仅在手机功能设计上领先一步，而且在外观和人机界面设计，品牌定位，尤其是传播手段方面有强烈的整合意识，对设计概念的把控也大大领先于国产品牌，形成了强大且科学的产品设计和品牌传播体系。

　　反观国内各手机品牌，在自身品牌建设方面，无论从观念还是能力上，都有不少功课要补。放眼2008年，国产手机要想真正实现突围，必须在品牌方面加以数倍的投入，“浴火”后才能得以“重生”。

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