国内最大衬衫“航母”报喜鸟对决PPG

 
　　BONO显然想分羹服装电子商务市场，但又要跟PPG有所区别。采取怎样的方式的最重要的课题，至少可以肯定的是，在已有PPG占领先机的情况下，重复对方脑白金似的广告轰炸肯定已不是明智之举 
　　
　　“我们常常对广告心怀抵触，但是会欣然地接受来自朋友和熟人的推荐。”对上海宝鸟纺织科技有限公司(简称“BONO”)来说，未来3年它预备利用人际营销策略来维系一个稳定消费群系。 

　　BONO是男装电子商务的后来者，具有报喜鸟集团(国内西装业排位第四的男装公司)全资子公司的背景。面世之初，BONO就瞄准上海披披吉服饰有限公司(简称“PPG”)，希望学习并超越这个被认为创造了传统服装行业新传奇的竞争对手。 

　　1月15日，BONO正式启动“BO爱行动”第一期网络慈善义卖活动。这项被宣称斥资8000万元的活动为期3年，并自始至终贯穿了“人际营销”策略：消费者之间彼此以口碑相传的方式购买和推荐产品，并给予相应奖励。 

　　搭上公益快车就是要给BONO的网上营销增加筹码。用BONO公司副总经理高峰的话解释，是“花最少的钱，买最值的衣服，同时还能对社会尽绵薄之力”。 

　　BONO希望这个想法能吸引到更多的白领客户，并尽快在市场份额上超越PPG.卖法不同于PPG 

　　“口碑相传的影响力是非常旺盛的，当好的种子通过好的方式传出去后，它往往能取得比广告传播更为深刻的效果。”高峰说。 

　　对于BONO来讲，它之所以选择人际营销模式，基于以下两个原因：男装产品已经实现了较高的标准化，目标客户群重视彼此的交流和汲取意见。产品的标准化程度高使得消费者有可能进行网上购买，而作为目标的白领“网民”身份，将使其更愿意接受别人的推荐意见。
 
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