“才子”创始人蔡宗美：无可复制的原创品牌缔造人

　　每每看到“才子”品牌，都会让人的想象力随之飞跃起来，儒商的概念在此刻有了确切的锁定，再看“才子”范畴内那些一切被利用的元素：梅、水墨、丝锦最终回归原点，“才子”的创始人———蔡宗美。关于才子的起源，充满神秘也充满传奇……

　　起源

　　在上世纪80年代，“改革开放的春风”是当时见诸报端最频繁的词语，才子起源也在那个时代，“才子”一词已蕴涵五千年的厚重历史和文化背景，因此，称上世纪80年代出现的“才子”为“新现代才子”。

　　上世纪80年代，在灵川镇海头村，男人们纷纷离家拼搏，以五金鞋服配件为主营加工项目，开拓进取，成就许多先富起来的人，当时年仅20出头的蔡宗美便是其中的一员。

　　上世纪80年代中期，蔡宗美转而投入服装加工，毅然与当时著名的北京大华衬衫厂联合生产天坛牌衬衫，由此翻开了他事业的决定性一页。那一年，蔡宗美创建自有品牌“文人牌”，以衬衫为产品线，凭实力以稳定的产品质量和时尚设计款式迅速分流了天坛衬衫的市场份额，从“文人牌”入手进行深入研究提炼，通过反复的研究，蔡宗美亲自四处请教德高望重的知名文人墨客，不断的验证推敲，最终，以“才子”称谓，并在上世纪90年代初成功推出影视片“才子—挥毫片”，这在当时的中国，是极少数的专门定位的品牌影视广告。才子，一举成名。上世纪90年代中期开始，蔡宗美开始进行产业扩张，先后筹建才子服装城，才子大酒店……2000年，才子正式开始转型，由批发路线转为专卖体系，正式走向品牌之路。

　　在转型的初期，才子不断尝试运作，首次引进品牌运作专项人才进行市场扩张，2001年秋天，一篇题为“才子的‘今日说法’”的文章，成功而明确地将转型后的才子进行了适时的定位和塑造，行文中不仅指出古代才子与现代才子的契合点，同时也诠释了新现代才子的形象概念和动静结合的生活主张，这对于一个有志于成就永久事业的品牌而言是多么的不易和重要。而一脉相承地执行这一定位，对品牌形象的统一塑造又是非常关键的。

　　品牌

　　22年过去了，才子在风雨中成就了才子大品牌初步构建，2002年至2006年是才子品牌腾飞时期，从新正装的营销模式开始，才子以才子品牌本身为切入点，充分挖掘才子品牌元素，提炼梅花为品牌形象载体进行推广塑造，2004年引进全新设计力量进行产品深层次研发，历经两年时间提炼“锦绣时尚”系列，引起业界轰动，此后才子正式崛起，这一现象被业界称为“才子现象”，同时，因启用男装中极为鲜用的刺绣、印花等传统工艺，结合现代流行色彩，前瞻性地发起男装流行的时尚变革，并频繁见诸各大权威报端，宣告男装另一个时代的到来。

　　说到锦绣时尚，不能不说蔡宗美的又一战略性成功决定，梁朝伟这位影视界才子，得各项荣誉于一身，内敛而不失张力，沉稳中不乏浪漫，是才子品牌升级的重要利器。时隔十多年，以梁朝伟为主题形象拍摄的才子水墨片再度唤起人们对早期才子的思考，人们回想当年的“挥毫片”，不断对比，不断总结，品牌名称相同，而时境变迁，品牌意境已今非昔比。观心，知天下，梁朝伟抬睑一笑之时，便是才子们运筹帷幄之意境。

　　再看“才子”在核心竞争力上所下的工夫，可谓动静结合，在终端形象推广方面：随着锦绣时尚产品的推出，基于全国终端形象整顿策略，才子品牌专卖体系及网点整顿已进入到白热化状态，才子品牌终端形象也逐步晋升为第五代形象，展现在人们面前的是一派别具中国特色的才子景象。“才子赢天下”，说的是一种心态，一种气度，天下精英为“赢天下”而奋斗，以“不露也锋芒”的姿态创造现代男人的时尚世界。

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