花之恋：以花传情成就财富

    林安国出生在浙江温岭一个渔民的家庭，全家人靠父亲一人出海为生，他从小就羸弱不堪，经常被人欺负，为了强身健体，父亲专门送他去武校练武。高中毕业，先后做了几次生意，但先后以失败告终，为了填饱肚子...

    “会说话的玫瑰”：我在挽回爱情时邂逅商机

    1974年，林安国出生在浙江温岭一个渔民的家庭，全家人靠父亲一人出海为生，林安国从小就羸弱不堪，经常被人欺负，为了强身健体，父亲还专门送他去武校练过武。1993年，林安国高中毕业，先后做了几次生意，但先后以失败告终。2004年8月，为了填饱肚子，林安国应聘到当地一家大酒店当保安。

    一天晚上，林安国在下班途上，忽然听到一个女孩呼救的声音：“抢包了，抓抢劫犯啊！”林安国循声一看，原来是两个骑摩托车的抢劫犯抢了一个女孩子的坤包，那个女孩子在摩托车后拼命地追，林安国来不及细想，他镇静地等迎面驶来的摩托车靠近时，凭着练过的身手，突然飞起一脚向骑摩托车的歹徒揣去，两个抢劫犯悴不及防，摩托车偏离方向后，在惯性的作用下，重重地撞在路边的电线杆，林安国乘两个摔在地上的劫犯痛得“嗷——嗷——”大叫的时机，抢过坤包，拉起女孩飞快逃走。

    就这样，林安国认识了这个叫赵珍的女孩。1982年，赵珍出生在安徽怀远县诸集镇，2002年8月高中毕业后，她跟随表姐到来到富庶的温岭打工。赵珍先在一家快餐厅当收银员，两个月后，又到当地一家美容店学美容。由于她心灵手巧，人也长得特别漂亮，出师后被店老板安排留店工作。可没想到是，刚从这家美容店领到第一个月工资的当晚，就发生在文前的一幕。

    一场英雄救美后，不到半个月，两人就陷入了爱河！可由于林安国家里贫穷，自己又是个打工仔，加上他又很讲江湖义气，常常为朋友慷慨解囊，两肋插刀，经常喝酒很晚才回家，这让赵珍看到不到未来。

    一天晚上，当林安国和几个朋友喝得醉醺醺地回家时，不仅租住的房子空无一人，而且女友赵珍的衣物用品也没了，第二天早上，当林安国迷迷糊糊地从睡梦中醒来时，他才发现书桌上有一张纸条，才知道女友已经搬离了他们的爱巢，独自一人去了上海。

    林安国发疯似的找遍了女友的朋友，甚至还去了女友的安徽老家，但他们都不知道赵珍的消息。林安国只好独自去上海找赵珍，一个月下来，林安国一下子瘦了十多斤，不知吃了多少苦头，最后终于在一家美容店找到了在那里打工的女友，尽管女友很感动，但并不答应跟他回温岭。腼腆的林安国只好独自又回去。

    一天，林安国在走在街上，忽然被一个小商贩给拦住了：“兄弟，你要不要袖珍录音器！台湾生产的，你只要把这个安装到你老婆的坤包或者车上，你老婆干什么都会一清二楚！相当于你雇佣了私人侦探。”

    林安国没好气地说：“我还没结婚，要他干啥？”“小兄弟，便宜卖给你，15块钱一个，有女朋友也可以，你可以把你想对他说的情话录下来送给她啊！”一句话提醒了林安国，他那时正有一肚子话要对女友说，如果录好我的话，给女友邮寄过去，那该多好啊！

    就这样，林安国一下子买了10个。回到家里，林安国就开始用微型录音器录音：“珍珍，原谅我过去所有的错，我真的爱你，跟我一生一世吧！”林安国一次效果不行就录第二次，直到自己满意才罢休！

    第二天，林安国就去邮局，准备将录好音的袖珍录音器邮寄给远在上海的赵珍，刚办完手续，林安国又觉得太单调，回想起送赵珍玫瑰花时她兴奋的笑脸，林安国一下子有了新的注意，他马上退掉手续，又上街去买了一束玫瑰，然后将录好音的袖珍录音器安装在玫瑰花上，为了让女友打开礼盒能闻到香味，林安国还特意去商场买来赵珍最喜欢的香水，喷洒在玫瑰花上，就这样，一束“香薰录音玫瑰”就这样被林安国“炮制”出笼，并被特快专递到上海！

    第三天，在上海一家美容厅上班的赵珍接到林安国的礼品后，兴奋地当众打开，当赵珍小心翼翼地打开精美的礼品盒后，鲜艳的红玫瑰娇艳欲滴，伴随着浪漫的音乐曲，袖珍录音器自动播放林安国的爱的录音，与此同时，一股特别的清香在美容厅弥漫流动，一刹那，美容厅所有的顾客和姐妹们都屏住了呼吸，连地上掉根针的声音睹能听到，他们都被林安国制造的“特别礼物”震撼了，那一刻，激动的泪水终于从赵珍的眼里夺眶而出！

    当晚，到上海的赵珍第一次主动拨通了林安国的电话：“安国，谢谢您送给我这个特别的礼物，请您再做30个样品送到上海，我相信这个产品一定很有市场！”

    女友的话，让林安国激动不已，不到两天，林安国携带助着自己的制造的30朵“香薰录音玫瑰”抵达上海，到了上海，赵珍赶紧去书店买了爱情诗歌选，然后和林安国以浪漫的音乐曲为背景，开始录制工作。

    一个周末，在充满浪漫情调的上海外滩，这对恋人联手制造的30朵“香薰录音玫瑰”，不到一个小时，就被在外滩散步的年轻情侣们抢购一空！

    林安国的绝妙创意，不仅帮他挽回了爱情，而且也让这对恋人找到了比翼齐飞的支点！

    不要“一招鲜”：让“爱情灵感”频频火爆市场

    2003年9月，这对恋人终于破镜重圆，赵珍终于随同林安国从上海回到浙江温岭，开始打拼属于他们俩的爱情事业！

    回到温岭，这对恋人向亲戚朋友借钱，开始筹备工艺品厂，为了纪念他们俩的爱情，林安国足足想了几个星期，终于为自己想了很好听的名字——“花之恋”。三个月后，浙江温岭市“花之恋“工艺品有限公司粉墨登场！

    一开始，林安国专门生产“香薰录音玫瑰”，批量生产出来了，他们就向各个花店、礼品店、精品店送，请人家代销，为了促销，两人苦思冥想，终于想出了香薰录音玫瑰的广告词：“一朵传递人间情感的小花，一朵芬芳四溢的薰香玫瑰，约会、祝福，探病、访友、送礼、道歉……不再担心难以启齿，不需面对拒绝的尴尬，请尽情、大胆地表白，让朋友为你的真情泪流满面”。

    正如两人在上海滩试验成功的那样，从2004年春节到情人节，短短的二十多天，他们的香薰录音玫瑰一炮走红，占领了上海市场、杭州市场。经过调整，他们开发出了新的规格，款式、色彩，将香薰录音玫瑰进一步推向全国，还利用广交会把产品销到了香港、台湾和世界各地。

    不到3个月，林安国不仅还掉了所有借款，而且还赚得了人生的第一桶金。正当林安国沾沾自喜时，市场突然风云变幻，各代销点纷纷告急，林安国马上着手调查，原来，“香薰录音玫瑰”尽管创意独特，但由于技术含量不高，一些不法商家见“香薰录音玫瑰”销售火爆，马上组织人马仿制并底价倾销，林安国的产品自然失去了竞争力，面对一个接一个的各地退货电话，林安国一下子被击懵了！

    为了保护自己的创意，林安国当即向国家商标局申请注册“花之恋”商标！但商标审查需要时间才能批下来，赵珍提醒林安国，要想在工艺品这一行真正站住脚，“一招鲜”是长久不了的，还必须适应市场需要，不断推出新的产品。

    自那以后，林安国将生产管理交给聘用的管理人员，而他们则集中精力研制新产品。为了获得一手市场信息，两人还在各地聘用了一批兼职业务员，让他们随时反馈各地的饰品信息。

    2004年中秋节，林安国去桂林出差，那天也正是赵珍的生日，当林安国独自走在异乡的月光下，闻着那淡淡的桂花香时，心中涌起了对赵珍强烈的思念。他决心要亲手为女友制作一件礼物，林安国在桂林的街道搜寻了很久，终于让他找到了可以寄托相思的饰物----红豆。

    回到厂里，林安国亲自动手，做成了一个精致的红豆琥珀项坠。晚上，林安国亲自为赵珍戴在胸前。晶莹剔透的水晶里包着一枚鲜红的相思豆，让赵珍惊喜无比。

    赵珍感动了，她靠在爱人的怀里，一遍遍抚弄着那个红豆项坠，轻声的念着：“红豆生南国，春来发几枝。愿君多采撷，此物最相思”。

    念着念着，她猛然坐起来，问林安国还有没有红豆，林安国就把买来的十几粒红豆拿给了赵珍。赵珍激动地说：“太好了，太好了……谢谢你的礼物，只是我一个人戴太奢侈了，咱们为什么不把这红豆相思项链，送给天下的有情人呢”？林安国又惊又喜，抱起赵珍转了一个圈。

    于是红豆挂坠、红豆耳环、红豆手链等一系列产品诞生了，精致的造型里蕴藏了更多爱情和文化的内涵，很快就得到了市场的青睐。一次小小的变化，不仅让厂子起死回生，也让林安国真正认识到了不断推出市场需要的产品，才是企业走向成功的唯一法宝。

    自那以后，林安国和赵珍一门心思扑在产品的更新换代上，当市场上一出现他们的仿制品时，林安国马上降低仿制产品的价格，与此同时，向市场推出新的产品并提高产品品质和推出更多服务，这样下来，那些仿制者永远也跟不上他们的步伐！

    2004年10月，一个偶然的机会，当林安国得知韩国幸运草有文化背景和几百年历史在全球独领风骚时，把推出新产品当做生命的林安国当即决定去韩国学习，从国外引进国内没有的创意和产品。

    当两人抵达韩国首都汉城的第二天，赵珍在宾馆读到一份中文报纸《中文周报》时，发现了一条消息:24集电视剧《幸运草》即将拍摄完毕，

    而在韩国，年轻人们则已经佩带幸运草饰品，并且形成了一股潮流。

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