致创业者的14条贴心忠告

    经商做生意须具备许多前提条件并应注意经营过程的许多大大小小的问题,悉心经营才能赚钱赢利.

    1、明确开业意向，不做蚀本生意

    要确定好自己的经营方向，即先确定做哪种生意，再确定投资方向，然后考虑投资规模。

    2、精心选择店面，不要盲目设点

    特别是商店，旅店，饭馆，杂货店的店址选择，对生意兴衰有很大关系。

    3、注重工作环境，不能随随便便

    在资金许可的范围内，尽量给自己和员工，提供一个舒适的环境，新的企业应有新气象，整洁清新工作环境就是这种新气象的表现。

    4、建立好生意网，不要忽视人际关系

    “在家靠父母，出外靠朋友”。做生意尤其如此，建立好人际关系后再创业，更易事半功倍，减少许多风险。

    5、紧跟市场变化趋势，不要成为后来者

    市场是一个大潮流，如果消费者欢迎某些产品，人人购买，人人谈论，这些产品的生产商，批发商，零售商，必定会赚大钱。

    6、确定顾客对象，不要针对所有消费者

    每一种商品都有不同的销售对象，不可能一种货品或服务，适合所有阶层所有年纪的男女，确定针对哪一类消费者，并依据这一方向行事，就会把这类顾客留住，而且同类的消费者将愈来愈多。

    7、不要盲目进货

    进货是一门学问，供应商不会告诉你每一种货品的成本，正如你也不会把进货的成本告诉其他人一样，要善于选择畅销货物的品种，在市场竞争上抢占优势。

    8、不要忽视促销策略

    促销策略是做生意必须的手段，促销策略也是回应对手挑战的依据，做生意没有一成不变的法则，最重要是灵活多变化，多动脑筋，使欠缺谋略的对手穷于应付。

    9、不要以借贷为耻

    现代经营活动的规律是：利用他人的资金来为自己赚钱，成功的经营是利用银行贷款去做自己的生意，精明的经营者会一手借钱，另一手投资，不断扩大自己的经营规模，降低成本，提高提交的收益率。    

    10、不打无准备之仗

    一般来说，确定集资额度取决于总投资额和自有资金两个因素。总投资额减去自有资金额就是集资额，在确定集资额时，还应考虑到银行贷款的问题，另外，还要掌握集资的方式。

    11、不要失信于银行

    银行是创业者的重要财源，虽然借了钱要连本带息地归还，却可以使创业者有资金周转，把握一些赚钱机会，所以使银行对你有信心，是非常重要的。
 
    12、不要马虎计算成本

    做生意不以顾客多少论成败，最重要的是有盈利，成本愈少，利润愈高，就愈是成功。换言之，成败与否，要由利润与成本这间的关系而定，因此，计算成本时，一定要计得准确，以成本作为利润赚与亏的准绳。

    13、不要分散投资

    “看菜吃饭，量体裁衣”，这句古训在选择经商项目时也很有用，即最好的办法就是在你所从事的项目内不断扩展，把生意做大，但不要分散投资。

    14、不要盲目注资

    做生意需要不少资金，尤其是经营零售业务，开业时，需要先付出一定的资金进货，此时现金暂时转换为商品，只有等到货品卖出，才可换回现金，但如果还没有把货品套回现金，便另有开销，很可能出现周转不灵，危及公司的生存，生意人未必没有钱，但钱却受到限制，不能即时取用，因此应付资金周转，是一套重要的技术。

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