特许加盟：高起点创业投资模式

    日前，一位在南京经营茶馆的老板专程赴上海，与上海咖啡缤餐饮有限公司洽谈特许加盟事宜。尽管3万美金的加盟费和每年2万元人民币的管理费十分昂贵，但这位老板仍决定一搏。毕竟，他拿到的是一家来自美国的知名品牌咖啡馆的特许经营权，只有这样，才能和“星巴克”等名店在同一层次上竞争。

  　眼下，已有越来越多的创业投资者同这位茶馆老板一样，选择特许加盟，花钱买品牌、买管理，高起点地进入市场参与竞争，最终赢得市场快速获取利润。这种创业投资新模式正在国内乃至南京兴起。

 　　买品牌买管理

 　　如今，不时在媒体上看到某某公司的加盟广告，涉及餐饮、医药保健、美容、汽车修理、房产中介等。其2—3年收回成本，又能拥有一家品牌店的承诺，着实让那些想开辟个人事业的投资者心痒。加盟“肯德基”、“麦当劳”、“必胜客”等国际知名品牌的门槛越来越高，早先加盟的人已赚得盘满钵满。

 　　市民李先生加盟了一家著名的彩扩店，从购买设备到店面装修等投资大约35万元，现在每日营业额平均可以达到2000元，扣除租金、日常开支及营运成本，净收入每月有1万左右。说起自己的成功，李先生喜不自禁，他认为，特许经营给加盟者带来的好处，其一是分享品牌“金矿”，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，具有极高的含金量。消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。其二是分享总部提供的支持，包括培训、管理、广告、促销等。由于无需为货源、器材、采购和广告宣传等事情担心，对势单力薄的投资者来说确实是一条比较好的创业途径。加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目。

 　　领风气之先的上海可谓先行一步。据悉，像“星巴克”的加盟店已有近百家，房产中介行业的美国21世纪不动产、信义房产、和太平洋房屋陆续推出加盟店，加盟这三家品牌的店铺已过百家，就是一家普通的品牌馄饨店，竟也“克隆”了几十家加盟店。

 　　一种双赢的商业模式

 　　特许经营由于成功概率比较大，对投资者有很大的吸引力。利用总部的成功经验和信息，能够避免导致80％初营者最终失败的各种风险。

 　　特许加盟还是一种双赢的商业模式。据“南京超妍”连锁开发管理部主任张先福介绍，苏州的赵女士很看好“南京超妍”的品牌优势，和“南京超妍”负责人进行洽谈，双方用两个多月的时间，完成了建立连锁店的相关步骤，包括正式申请，实地考察等环节，建立了在苏州的第一家分店。事实证明，这种经营模式是双赢的，张先福向记者透露，当初的加盟费只有8万元钱，而如今，苏州加盟店每年利润达20万—50万，并且在常熟、吴江发展了加盟店。总部每年通过收取技术，产品以及培训方面的费用也获益不少。

 　　如何选择特许加盟

 　　特许经营毫无疑问已经走进了中国，但对于创业者、经营者们而言，它毕竟是一种不同于传统经营管理方式的新的观念与经营模式。如何选择特许加盟？据中国连锁经营协会对潜在投资者所作的一项关于投资意向的权威调查中，在上海、北京和广州三地，餐饮和零售业是投资热点。

 　　专家则认为，投资者应选择目前市场需求量大，相对“缺门”的行业介入，这样赢利的空间比较大。而对于便利店等目前已存在激烈竞争的行业，则一定要求投资者对行业要熟悉，而且要善于在错综复杂的市场环境下，进行经营创新。在投资前，正确评估自己的性格、爱好、精力、特长等也是不可缺少的。一定要了解自己适合做什么，喜欢做什么，选择适合个人的兴趣和特长的项目来做，成功的概率相对较大。

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