中兴通讯为何总能后来居上？

　　1月2日，美国中小型电信服务提供商MetroPCS宣布向中兴等厂商采购功能手机。中兴此前为加拿大电信运营商Telus代工的微软智能手机已在2007年下半年开始销售。伴随中兴在印度、非洲等新兴国家电信市场布局完善后，中国主要的电信设备制造商已经陆续进军北美市场。

　　作为我国通信制造商的翘楚企业，中兴通讯从1985年成立至今走过了二十几年的历程，是一家同时在国内和国外两个市场发力的企业，如今已硕果累累，大有赶超国际通信设备制造商之势。

　　国内市场开花结果

　　近日有消息称，经过各方测试与角逐，目前已有6家企业进入中国移动首期4万部TD终端招标名单。业内人士指出，此次的招标要求企业同时获得信息产业部颁发的入网许可证，因此，原先入围的15家企业仅6家最终入围。

　　在TD各大项目招标中，中兴通讯总能领先。去年4月，中兴通讯在TD中标市场份额超过预期，独占含金量最高的北京市场。中兴通讯无线接入网中标了中移动招标的8个城市中的6个，核心网设备中标了其中4个城市，其中北京、秦皇岛均为100％、厦门95％、天津90％、沈阳81％、深圳23％。市场份额超过47％，远远超过市场普遍预期的30－35％的水平。

　　国际市场凯歌高奏

　　回顾中兴通讯最新公布的财报，我们可以看出其发展迅猛的态势。去年10月下旬，中兴通讯公布的上年第三季度财报显示，由于该公司进入海外市场的力度加大，其2007年第三季度实现净利润1．43亿元，较上年同期增长了116％。中兴通讯2007年1－9月份实现净利润6．03亿元，合每股盈利0．63元，同比增长45．92％。营收234．48亿元，同比增长46．95％。

　　中兴通讯一直致力于印度和非洲等新兴市场，但近几年已经在大步向成熟市场进军。中兴通讯曾宣布，该公司已签署协议，向马来西亚国有固话运营商Telekom Malaysia Bhd．提供用于固话网络的电源设备。在2007年3月，中兴通讯在英国又签署了为其供应基础设施设备的协议。

　　四大要素取胜

　　首先，中兴通讯厚积薄发，有着多年的研发基础。中兴通讯是通信设备领域承担国家863课题最多的企业之一，公司每年投入的科研经费占销售收入的10％左右，并在美国、印度、瑞典及国内设立了15个研究中心。

　　其次，中兴通讯一旦瞄准市场就全力以赴，以最快的速度切入市场。拿传输市场来讲，中兴通讯拥有全面的光传输产品线，能够针对不同运营商的需求定制差异化的解决方案，从而得到了全球客户的一致认可。在世界各主流光网络设备厂商中，中兴通讯光传输产品销售平均增长率已连续多年排名第一。

　　再次，坚持“共赢”策略，与合作伙伴建立紧密的合作关系，为产品打开市场奠定基础。宽带的应用是整合宽带网络发展的最主要的驱动力，目前中兴通讯通过宽带网已经可以提供直播电视。

　　第四，中兴通讯立足国内适时出击海外市场，促进销售增长。国际业务营业收入的持续增长成为推动中兴通讯去年上半年业绩增长的重要动力。

　　越来越全球化的网络世界对通信制造商的要求也越来越高，在全球市场的主战场取得持续突破是企业永续发展的基石，中兴通讯去年在无线通讯设备和手机市场取得了跨越式发展，对其今后的全球化战略具有积极作用。

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