海尔天惠成立，海尔电脑再次牵手区域品牌

    在2007年11月，电脑商报记者就海尔电脑与河南众诚电脑的品牌合作话题采访了部分区域品牌的领导，当时，海星天惠电脑资讯有限责任公司总经理王军曾经说：“我不会把自己养了十几年的孩子送给别人”；然而，记者1月4日从海尔电脑信息技术有限公司总经理方纯松处得到明确消息，海尔电脑与天惠集团已经成立了合资成立海尔天惠电脑有限公司，全面负责陕西、甘、青、宁及西北的海尔电脑业务。

    方纯松表示，将由海尔电脑为合资公司提供产品、方案及服务，海尔天惠将主要负责销售工作。天惠公司的生产线不负责生产。

    方纯松认为，DIY市场在萎缩，以DIY市场为主的天惠电脑面临着市场极度萎缩的状况。此外，英特尔等上游厂商的资源正在向全国性品牌集中，区域品牌得到的支持比例也在缩小；更为重要的是，在迅速增长的笔记本电脑市场，区域品牌可以说是没有一点竞争优势。在王军看来，全国品牌在笔记本电脑产品线对区域品牌的冲击是最猛烈的，但是区域品牌并不掌握笔记本电脑的生产能力。

    而对于海尔电脑而言，与河南众诚和陕西天惠的合作是其拓展农村市场的重点战略。

    2006年，海尔电脑就推出了自己的农村电脑，此后一直借助海尔集团与政府的良好关系开拓农村市场，为海尔电脑初期发展带来很大帮助。但是，在2006及2007年，海尔电脑在3C渠道及零售渠道，而其在IT传统渠道建设方面却成为其薄弱环节。

    方纯松表示，2008年海尔电脑会以农村市场、笔记本电脑、商用市场及海外市场为重点。在这其中，想要打开农村市场及商用市场，必须依靠渠道的力量。而河南众诚及陕西天惠在各自区域所具备的政府关系及渠道架构，正是海尔电脑所欠缺的。应该说，这正是催成双方合作的主要动力。

http://www.ppzw.com/article/ArticleClass75.asp

 
 
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