慧聪网十年磨剑回归主业，郭凡生欲再续学者梦

　　风云篇

　　在中国电子商务领域，慧聪网是当之无愧的“老人”。从1992年创办，慧聪网起起落落，曾遭遇赴纳斯达克上市，多元化战略和环球资源战略合作等一系列失利，历经风雨后，慧聪网真正成熟起来。慧聪网创始人、首席执行官郭凡生接受记者采访时表示，慧聪网今后将沿着B2B战略坚定不移走下去。

　　初战商海

　　1992年，郭凡生放弃了热爱的学者生涯，转而奔战商海。郭凡生看来，20世纪90年代初的中国市场经济刚刚放开，人们缺的不是商品，而是商品信息的不透明。于是，大量收集产品价格信息，统一刊登，打通信息障碍，就成了郭凡生捞得的第一桶金。

　　创业初始期，郭凡生和另外4个创始人一起拿出7万多元创始资金，并亲自奔走于刚刚兴起不久的中关村(行情论坛)，四处收集家电、电脑等产品价格，然后统一刊登在《北京晚报》等报刊上。“这是创新的商业模式，媒体认为这是对消费者有价值的信息，因此，报刊不仅不收取广告费，还给我们费用。”郭凡生说道。

　　据了解，每半个版面，大约能刊登两百条的价格信息，而每半个版面的刊登，报社居然“倒贴”郭凡生400元。与此同时，大量的商家还需要向郭凡生支付广告费。据郭凡生透露，创办慧聪的第一年就入账数万元。

　　没有门槛的商业模式，很快大量模仿者蜂拥而入。“大约一年之后，媒体不再给我们钱。我们免费或者需要支付小额费用给媒体。但是，大量的商家认可了这种信息传播方式，纷纷愿意和慧聪网合作，提供产品价目表。”郭凡生表示，“因此，慧聪每年的业绩都呈现翻一番的增长。”1997年，中国互联网兴起后，郭凡生又敏锐地将信息发布平台搬迁至互联网平台上。

　　股价波折

　　慧聪网业绩的持续增长，风险投资商IDG开始主动向其伸出橄榄枝。郭凡生表示，IDG进入中国后，一直关注慧聪网发展，曾多次提出对其进行投资的要求，但都遭到拒绝。“慧聪网从来不缺钱，但随着中国加入WTO步伐的加快，我开始意识到一定要将公司从个人公司打造成为公众公司，这才考虑引进风险投资。”郭凡生说。

　　1999年，按照双方协商，IDG向慧聪网注资，金额达3000万人民币，这完成了慧聪网上市的首步战略步骤。但按照郭凡生最初的意愿是将慧聪网在纳斯达克上市，可多次努力，未果。无奈之下，慧聪网只得转战香港联交所。

　　2003年12月，慧聪网正式登陆香港创业板，发行价为1.09港元，并在上市当日创下上涨三成的纪录。

　　可令人遗憾的是，时隔4年，历经牛市的疯狂，慧聪网的股价不仅丝毫未涨，反而还低于上市时的发行价。以1月4日收盘价计算，慧聪网的股价仅为0.9港元。

　　面对慧聪网的股价，郭凡生未表现出任何担忧和遗憾，“目前，公司的现金流是正向的，股市只能反映投资者的意愿。”

　　郭凡生依然骄傲地声称：“慧聪网上市时，诞生了上百位百万富翁。我相信，只要公司的制度正确，今后随着公司的发展，公司还将诞生更多百万富翁。”

　　不过，郭凡生在表示不担心股价的同时，也承认慧聪网历史上曾“犯了战略性错误”。正是这种致命错误，使得慧聪网上市之后的几年时间，业绩平平。

　　郭凡生解释道：“慧聪网是以资产整体注入形式上市的。上市之后，公司曾把大量资金投入到中国搜索和从事电视广告业务的华媒盛视上，可这两家公司持续出现亏损。”

　　无奈，遭遇滑铁卢的慧聪国际开始尝试“减法”，回归主营业务B2B电子商务。2005年5月和8月，慧聪网分别出售华媒盛视全部股权和中国搜索42.5%股权。出售后，慧聪国际拥有中搜约18.44%的股本权益。郭凡生表示：“慧聪网将全力专注于B2B电子商务领域。”

　　咬定主业

　　据郭凡生介绍，按照慧聪网发展战略，公司将在B2B领域全力出击。值得一提的是，2005年，当得知有国外公司在售卖“madeinchina”域名时，郭凡生只花了两个星期，毫不犹豫地动用160万港元将其买回。“这是中国的骄傲，也给慧聪网带来巨大外贸商机。”郭凡生称。

　　据郭凡生透露，今后慧聪网“MadeInChina.com”将以网络平台为基础、以刊物为补充、以展会为延伸形成一条龙服务。

　　郭凡生认为：“阿里巴巴和慧聪网走的是两条不同的B2B发展方向。阿里巴巴偏重商品的广泛覆盖面，其所经营的衣服、鞋子等产品很容易被其他电子商务赶上。而慧聪网经营的安防、轴承等专业服务领域，已经形成很强的专业壁垒，是其他电子商务企业不容易进来的。”对于未来，郭凡生踌躇满志。

　　针对目前业内人士普遍认为，中国电子商务将必然走向融合，无所谓B2B、B2C和C2C之分，学者出身的郭凡生却自信地认为：“未来，慧聪网将持续专注于B2B领域，而且，B2B领域的市场规模将是B2C和C2C市场总和的三倍。”

　　商人郭凡生欲再续学者梦

1 2  下一页