浪潮抢走了谁的用户？

　　“我们也没有预料到，2007年我们的服务器在互联网行业达到了100%的增长率。”浪潮集团计算机硬件营销本部服务器产品部总经理王虹莉告诉记者。站在年关回顾2007年，互联网行业成为浪潮服务器全年发展中最大的惊喜。究其原因，行业视频网站的兴起和CDN网络服务的走红，都使服务器的需求成倍增长，而浪潮100%的增长更超过整个行业的增长速度。这个行业并非一片蓝海，那么，浪潮到底抢走了谁的用户？

　　与ＤＩＹ抢生意

　　Google号称是全球x86服务器自我消化的大户，它一年的采购量就相当于Intel重要OEM合作伙伴的采购量，这是一笔很大的开销。另一方面，互联网行业对服务器硬件配置需求并不高，用户在投资初期采用DIY的方式进行经济部署是普遍现象，品牌服务器如何替换这部分DIY是个问题。但是，随着今年业务需求的迅猛增长，服务器DIY数量也随即飞速增加，不过DIY的麻烦也出现了……

　　今年4月，浪潮发现浙江某电信客户托管业务需求巨大，但受成本因素制约，其应用多以低端DIY服务器为主。而在实际应用中，DIY服务器有它的“死穴”：功耗大、散热效率低、系统不稳定、频繁死机、淘汰率高，维护和使用费用都非常高。浪潮立即展开了IDC机房调研，发现这是个普遍问题，有的客户由于DIY服务器故障较多，为修复故障而批示的差旅费甚至高达50万元。为此，浪潮营销部与后台研究部门共同为IDC量身定制了一款低成本的浪潮品牌服务器。通过自主研发机箱和主板，降低成本，并通过客户测试，其稳定性得到肯定，价格只比DIY服务器贵了几百元。而这样一台服务器的电费一年就可以比DIY服务器节省近千元，空间费用一年节省上万元。“目前我们已有近千款IDC定制产品在该电信用户的机房中。”王虹莉回忆道：“10台DIY服务器时可能还感受不到它的缺陷，而当互联网业务快速发展后，购置的DIY服务器越多，缺陷就会越突出。”

　　不信先入为主

　　较早进入互联网行业的国外服务器品牌已经在不少用户中大规模部署，让用户在升级和下一轮采购中更换浪潮品牌也是一大挑战。如果使用得心应手，哪个用户不愿意沿用以前的采购品牌呢？所谓先入为主的优势也在于此。

　　互联网行业的服务器虽然对配置要求不高，但对硬盘存储能力要求比较特殊。“一些国外品牌热衷于2．5英寸的小硬盘，虽然尺寸小携带方便，但它的容量也受到限制，一般只有400GB。”浪潮互联网营销总监谢蘶对比说：“浪潮则以应用为导向定制行业用户服务器。”据悉，分别针对处于起步阶段、主营空间租赁及虚拟主机业务的服务供应商，浪潮专门推出了NF130DS、NF130D、NF190DS、NF290D四款产品。针对互联网应用提供商，浪潮提供了两套方案：对于自建IDC的客户，充分考虑整体拥有成本，着力为客户定制化整体的IDC机房解决方案；对于非自建IDC的客户，进行产品的定制化开发，并提供更加丰富的管理特性，力求在一个机柜空间内提供更强的性能。浪潮推出3款存储服务器和1款Cache服务器。

　　还有一点很重要，就是浪潮对于既有大客户，建立了月、周供货沟通机制，避免突发采购，精确控制供货节奏。“这得益于我们拥有年产30万台的柔性服务器生产线，为浪潮实现快速交付产品制造基础保障。”王虹莉表示。浪潮供货周期大大缩短，正常数量的标配产品，北京地区可在2个工作日内送达。这对于互联网流量经常突发性增加的互联网用户来说，非常重要。目前，浪潮可以保证500台以内3～5天的供货周期。这些都是国际品牌目前无法做到的，也是浪潮的一大优势。

　　据悉，由于服务器在互联网行业的快速增长，它已经在今年成为浪潮仅次于政府行业的第二大行业。浪潮继续看好2008年，因为奥运视频流量将会呈爆发式增长。王虹莉还表示，除了细分的视频和CDN领域外，浪潮明年还将看好搜索和电子商务领域。

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