08年美的与苏宁全面战略合作

　　年末，一出家电厂商强强联手的好戏登台。12月22日上午，新上任的美的日用家电集团CEO黄健，带领美的高层造访苏宁电器总部，会晤了苏宁电器副总裁金明等人。双方详细交流了2008年度合作规划方面的意见，表示将通过强化多层次对接沟通机制来进一步加强全品类的合作，联手开拓中国市场。

　　会议最终达成合作框架：2008年起，美的将从专供机型、新品首销、促销力度等方面全力支持苏宁全年所有的大型活动，让苏宁的各个门店成为消费者购买美的产品的首选。同时，美的将加强与苏宁的信息对接，建立专门对接苏宁的组织，以此进一步开拓及巩固美的在国内的市场份额。其中，加强信息对接将是美的与苏宁建立全面战略合作关系的一个务实体现。

　　黄健表示，家电制造厂商与家电连锁渠道各司其职、密切合作是国际市场已经证明了的发展趋势，因此美的将从原先的不理解向主动合作方向转变。苏宁电器副总裁金明亦称，构建和强化战略合作伙伴关系，是美的与苏宁共同谋求更多、更大、更长久利益的必然选择。苏宁今后将更积极地把双方领导人构建起来的战略合作伙伴关系和互信务实的合作氛围纵深推进。

　　近年来，中国家电连锁渠道巨头的快速扩张导致商业格局发生巨大变化，中国家电销售进入一个新旧业态转换时期，渠道威胁论在业界逐渐流行，不少家电制造企业不得不调整渠道策略。对此，黄健表示，无论采取何种方式，美的都希望不仅是销售量的增加，更是品牌影响力的提升。与务实、诚信、注重责任、强调共赢的家电连锁渠道强强联手，可以让美的更快地达到这个目的，苏宁电器正是美的一直强调的重要合作伙伴。

　　另据透露，2007年，美的在苏宁全国门店的总销量高速增长，同比增长1.5倍。

 http://www.ppzw.com/ppzt.asp

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