国美通讯将通过收购兼并，引导手机渠道洗牌

    生就一副“好胃口”国美集团在日前收购了大中电器后，又传出了“收购陕西蜂星电讯一事已经敲定，将于近期择日对外公布”的消息。一旦收购成功，陕西蜂星电讯的22家门店便将被纳入国美通讯公司旗下。

    大鳄将至，业内一片恐慌。分析人士认为，国美集团‘家电卖场＋专业通讯卖场’两种经营业态并行的经营模式，将从根本上颠覆目前市场上手机的销售模式，加速通信销售行业的重新洗牌。更有一部分业内人士还悲观地认为，在未来的手机渠道市场，能够对抗国美、苏宁等巨头的就只有网络营销，一部分传统渠道商已经开始悄悄转战网络渠道。

    手机渠道领域将重划版图

    今年11月初在深圳成立的国美通讯公司由国美集团副总裁孙一丁亲自挂帅，而孙一丁在国美集团主要负责的就是连锁开店和并购业务。同时国美还表示要在2008年建设500家独立手机卖场，达到198亿元的手机销售目标。国美高层表示，通讯公司将通过收购、兼并，引导手机渠道进一步洗牌和整合。未来三年，国美将实现中国手机市场15%以上的市场份额，成为主流渠道。

    同时有专家认为，伴随着TD-SCDMA商用在即，手机渠道的竞争与整合显得尤为激烈。国美通讯的建立，与其说这一举动反映出连锁卖场的野心，更反映出目前手机渠道市场传统的萎缩，另外这种趋势符合手机渠道扁平化和专业化的发展方向。

    “国美通讯等家电连锁巨头的进入，将使得目前手机渠道领域呈现出新状态。”分析人士认为，传统代理商如中邮普泰等，专业通信连锁企业如迪信通、中复电讯等，家电连锁企业如国美、苏宁、大中等，再加上运营商自有渠道以及新兴的手机电视直销等模式，它们都将以TD-SCDMA商用为契机，重新划分势力版图，新的力量对比将对未来我国手机产业的发展产生深远影响。

    易观国际分析师张燕玲接受媒体采访时曾表示，连锁零售特别是家电连锁对传统国代的影响很大。相对于手机连锁商只通过手机零售赢利，家电连锁商们具有更加稳定的利润来源。因此，在手机零售市场上，国美发动价格战等营销战术更具优势和空间，这也成为影响手机零售市场格局变化的主要因素。
   
    手机分析师谭贻国则表达了不同的观点，在他看来，渠道对这个产业很重要，卖场只是一个环节。国美的门槛很高，本来和传统国代就没有什么合作机会。现在国美成立通讯公司，对资本和手机产业的影响都客观存在，一方面目前国美手机的比重越来越大，将之剥离出来是明智之举。另一方面，在增值服务和3G方面的合作空间比较大。

    欲借网络营销抗衡国美

    对于前段时间国美在深圳成立单独的手机通讯公司对业界的影响，北斗手机网董事长谭文胜接受记者采访时表示，国美通讯成立后对全国的零售分销商将会带来很大的影响，零售分销商面对国美、苏宁、迪信通、协亨等手机连锁，要么是被他们并购，要么就寻找新的发展方向。在未来的手机渠道市场，能够对抗国美、苏宁等巨头的就只有网络营销。

    谭文胜介绍，去年北斗手机网做了一个尝试，就是把平台开放，向上给手机厂商开放，向下给零售渠道开放。TCL、海尔、夏新、联想、波导等供应商都可以直接使用这个平台来面对全中国的消费者和全中国的网商，用网络来进行分销。今年，北斗手机网跟CET签订一项10亿销售规模的战略合作协议，CET将通过北斗手机网的网络分销平台做网络销售，目前态势良好。

    “这不是在规模、时间、经验上的比拼，是赢在创新的模式，这种模式是具有竞争力，它不是传统可以打败，它只能打败传统，而不会被传统打败”。谭文胜表示，通过七年来的网络推广和销售，其实在中国已经形成了另一个崭新的渠道，就是网络渠道。网络渠道已经进入了我们的视线，而且在扮演着越来越重要的角色。拿北斗手机网为例，它明年的销量预计将达到200万台手机，发展1000家的网商。

    “能够对抗国美、苏宁等传统零售巨头的将来或许只有网络营销，相信会有一部分传统渠道商也会转到网络上来。”谭文胜表示，上世纪80年代新新人类已经习惯了网络生活，因此网络营销对于这部分人群来说，具有天然的吸引力。”

    据了解，在品牌手机中，摩托罗拉和夏新是网上营销的先行者，随后诺基亚、多普达、天时达、UT斯达康等厂商也纷纷开通了网上销售平台。此外，国美电器、迪信通等手机连锁渠道商也纷纷投入网站建设和运营。

    不过，业内人士指出，从现阶段来看，网上销售还是形式大于意义，作为传统销售形式的补充选择，网络无疑是一个新鲜的东西，但要成为主流目前还是不现实的。

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