中兴演绎“中国特色”，打入欧美3G主流市场

    中兴通讯在2007中国手机产品年会披露，中兴凭借多年3G技术研发优势，其终端产品已成功打入欧美主流3G市场。这对于习惯于以本土厂商为主的欧美市场来说，着实不易。

    据信产部发布的数据显示，2007年中兴手机出货量将超过3000万台，其中3G手机出口量将超过1500万台、CDMA手机1200万台、WCDMA超过200万台。现在，中兴已是亚洲第三，世界第六的手机制造商，其3G手机出口量增长是中国最快，也是出口最多的厂商。

    对此，华泰证券研究员夏朝辉展望说：“由于中兴出色表现，我们预计中兴2007年、2008年、2009年的每股收益分别为1.29、1.81元及2.26元，对应的动态市盈率分别为43.7、31.1 及24.9 倍，我们看好中兴的成长前景和竞争优势。”

    据了解，中兴在其发展之初就显示出了高瞻远瞩的国际化眼光。1995年，中国国内的移动通信建设正处于高潮期时，中兴就开始了国际化征程。当时，鉴于爱立信、西门子、阿尔卡特、北电等国际巨头在欧美市场已形成垄断局面，中兴的第一步选择了“农村包围城市”的道路，把相对滞后的亚非拉地区，作为其国际化扩张的主战场。

    在经过了近十年的国际化积累后，2005年，中兴正式进军欧美主流市场。不到两年的时间，中兴就从一个入门者转变为参与者。要获得欧美份额着实不易，主要是因为它是国际电信运营商和设备商最集中，也是最想占有的市场。那么，中兴是怎样实现跨越的？

    首先，中兴一直强调“把握机遇、规避风险”的经营理念，对经营规划和销售方式精心计算，欲取得最大成效；其次，全球市场大洗牌，中兴迎来发展契机。这一方面是因为全球并购导致运营商原有供应商数量的减少，另一方面因为中国两个新兴设备商设备成本优势明显；加上欧美发达市场3G技术驱动和手机终端价格大幅降低的推动；第三，中兴三种3G制式均有多款成熟商用的产品推出，并在终端业务运用功能上具有较强竞争力。

    分析师指出，3G手机竞争焦点在于持续技术创新能力、与电信运营商良好的关系、手机成本的领先优势。而这三点正是中兴这几年发展起来并具有闪亮点的地方。对于国际热捧的WiMAX，中兴获得美国第三大运营商Sprint订单，国际著名咨询机构iSuppli最新的专题报告指出，WiMAX给中兴提供了最好的超越机会。

    随着国内3G项目启动，中兴通讯的3G手机产品面临爆发式增长。国金证券预计，2009年中国将发放3G牌照，中兴TD-SCDMA、WCDMA、CDMA2000手机国内份额2009年预计为15%、8%、10%。

http://www.ppzw.com/hyxx/

中国品牌总网

1