从寒门“虎子”打拼到亿万富翁

    美国东部时间2004年9月29日早上，中国互联网人才招聘服务网站51job(前程无忧)成功登陆美国纳斯达克，开盘价为每存托股18.98美元，当天收市价为21.15美元，比发行价每股14美元上涨51%。前程无忧此次共发行了604万股美国存托股(ads)，共筹得资金8453万美元……作为51job的创始人之一，首席执行长甄荣辉拥有公司30.6%的股份，是公司的第一大股东。”在国庆长假前的9月30日，国内各大媒体、网站纷纷报道了上述消息。

    随着前程无忧的成功上市，又一个十亿(人民币)级的富翁走进了人们视线。也许人们津津乐道的是富豪们的身价排名，或是艳羡于他们“一夜暴富”的传奇，但是，在故事中的主人公看来，“事实上，成功一点都不难！最难的是：想成功，但没有计划！如果你有一个5年或者10年的成功目标，而且能够周密地计划，坚定地执行，那么，因为计划，成功率还是很高的。”

    如果成功是能够被计划的，那么，出身于香港平民家庭的寒门“虎子”甄荣辉(1962年出生，属虎)依靠清晰的人生定位、严谨的职业发展路径计算、锲而不舍的努力与坚持，一步一步实现人生目标的创富故事将是可以被复制的……懵懂少年初识愁滋味无知贪玩的少年第一次经受了人生磨难，置之死地而后生的遭遇警醒了他内心深处的精英梦；洗澡排队、上厕所排队、做饭排队，香港平民的生存环境给他上了人生第一课：做任何事必须把握好时间与效率，看准了时机一定要毫不迟疑地冲上去。

    少年时期的甄荣辉并没有显露出大器将成的先兆，反而以“懒”著称。

    1962年甄荣辉出生在香港一个最普通的平民家庭。其父母是从广东“移居”到香港的，他和妈妈以及另外七八家20多口人“蜂居”在一套总面积不到80平米的公寓内，在这种高度拥挤状况下，做饭要排队，洗澡要排队，上厕所也要排队。做任何事必须要把握好时间与效率，这是家庭环境带给甄荣辉的重要一课。

    炎热的夏天是最难过的。为了排队洗澡，他一放学就把洗漱用品准备好，然后每隔5分钟去洗澡间探查一次，一俟对方洗完走出房门，他一个箭步马上就冲了进去。生存的艰难，教育了一个十几岁的孩子，一定要抓住机会，看准了时机一定要毫不迟疑地冲上去。就从“抢”洗澡室开始，甄荣辉小小年纪便有了竞争意识。

    因为父母都忙于打工挣钱养家，没有人顾及他的功课，于是那个时候的他每天回家把书包一扔就坐在沙发上看电视，然后看到很晚就去睡觉，尽可能地睡，一天睡16个小时。“我不是几天，几个月，而是几年的时间我都在跟自己说，哎呀，你怎么可以这么懒呢？每天到睡觉的时候我也会自责：‘今天一天又什么活也没干！明天一定不能这样！‘但是到了明天，依然还是看电视、睡觉，睡觉、看电视……”这样懒的直接后果是，在1979年他中学会考时，全香港30多家预科学校，没有一家愿意要他，因为他的中学实在太烂了。如果不能念预科，不能念大学，对于他这样一个毫无背景的平民家庭的孩子而言，前途是渺茫的。他第一次开始考虑前途问题，告诉自己：再苦再难一定要考上大学。“有一天我在烈日下排了很长很长的队去报名，好不容易挤上去，人家一看我的中学，皱皱眉说不要。拿着报名表出来，后面还有一大群人在排队。在太阳下烤得太久，我都几乎有些中暑了，但我还要打起精神去找下一所学校。

    我一边打着出租车找学校，一边告诉自己，如果过了这一关，一定要努力读书。”

    人是需要一些难关才会成长的。经过这一次的打击，甄荣辉的自我意识开始觉醒，他仿佛变了一个人似的，开始知道发奋努力了。最后，他进入了一所位于偏远而荒凉的山上的预科学校。经过1979年到1981年两年预科的努力，他以优异成绩考入了香港中文大学工程系。   

    小小工程师胸怀鸿鹄志    

    香港这个成熟的商业社会教育他，走工程师的路很稳定，但是不会有大的成功，而走商业的路，就像在满布鲨鱼的大海，游得快就会赢，否则会被吃掉。为了获得更大的成功，他进入hp香港公司，成为一名顶级sales。

    成长时期的磨难都是锻炼。不管是从小学、中学还是高中，甄荣辉和他的同代人一样，一直处于一种熙熙攘攘的竞争环境中，千军万马要挤一条踏向成功的独木桥。“所以，对于竞争来说，我从小也就习惯了。”

    在英国统治下的香港，甄荣辉接受的是英国精英教育的熏陶，一定要成为社会精英人士，爬上去了就是爬上去了。香港这个成熟的商业社会教给他的第一课，是让他对商业的重要性有了认识，他的创业意识亦有所萌芽了。

    1984年甄荣辉大学毕业时，大学组织了一次就业辅导，有来自ibmsales的销售总监及香港电讯的总工程师来给学生讲课。那时他想：如果我要成功的话，20年后我会是他们中的哪一位？了解他们的工作及看过当场表现后，甄荣辉直觉上很想做sales的工作。“走工程师的路肯定是很稳定，走商业的路，就好像在满布鲨鱼的大海，游得快就会赢，否则会被吃掉。”自信自己会游得快，向往有更大的成功，甄荣辉选择了挑战度高的商业工作，进入hp的sales&marketing部门，成为一名销售工程师。

    hp的工作薪水不错而且稳定。他第一个月工资就是4900港元。甄荣辉似乎天生具有销售才干，三年后，他就成为公司的销售冠军。而到第四年，他每天只需工作不到两个小时，就可以完成业绩。“那个时候是蛮舒服的。因为你有一批大客户在你的手里面，你把他们伺候好了，这个客户其实是很难丢掉的。”那时他每天十点钟出去拜访客户，之后就没事了，但他不敢回家，怕回家老妈操心说，你干嘛这么早回来，是不是给炒鱿鱼了？于是他就去电影院看电影，一个礼拜看两三场电影，看到后来电影都没得看了，就跑到图书馆睡觉。

    轻轻松松就能拿到30万(港元)的年薪收入(包括销售提成)，而且作为销售状元，在hp的发展前景光明，这样的环境是很多人所羡慕的，但是甄荣辉却开始不满足，觉得挑战不够大。“我分析自己的现状，觉得这么发展下去，只有两个选择。一种选择是改变自己，适应环境。哎呀，你不要要求这么高了。还有一个就是改变环境。其实你会发现mba是一个很好的换环境的踏脚石。你可以在高科技公司里做事，你也可以去做咨询管理顾问，或者是去投资银行，还可以去消费品行业工作……学一个mba可以给你好多路的。”甄荣辉决定放弃hp的工作去读mba。

    “小聪明”赢得大机会

    mba毕业后的年薪将会在15万美元以上，而且有机会成为企业高级管理人员。

    他放弃了hp30万港元的年薪和稳定而轻松的工作，将全部的积累用作mba学费。他最终选择去欧洲念书，“因为欧洲学校只需要1年时间，不仅花钱少，而且还能早挣钱。”

    1984年加入hp时，月工资是4900港元，当甄荣辉1988年离开hp的时候，他的年薪达到30万港元，他把在hp攒下的积蓄作为念mba的学费。当时他申请的是法国insead商学院。之所以选择这所学校，是因为它学时只有一年，而且学校知名度并不逊于美国院校。“读美国学校mba需要2年时间，而欧洲学校只需要1年时间。因此，去欧洲读书不仅花钱少，而且还能早挣钱。”他是这样计算的。

    当他决定离开hp时，他接受了平生第一次专访，正是在那次访问上，他第一次清晰表达了自己的人生愿望。“我记得是一份计算机周刊方面的杂志，他们到惠普来采访销售架构。后来发现我是销售冠军，结果我又去念书，他们就来采访我。他们问我的人生目标，我说我希望毕业20年以后成为一个企业高级管理人员。”那时，他是25岁。

    要去法国念书，必须会法语，可是甄荣辉当时没有任何法语基础，他又一次要挑战自己的极限了。他花了三个月来突击强化法语，但是在考试那天，他依然没有太多把握。不过，他发现法语考试主要是面试，由主考老师问几个问题，时间大约为15至20分钟。他担心自己的语言不过关，如果让老师放开问，自己听不懂再答不上来不就麻烦了！他事先准备好20多分钟的讲演内容。当面试老师提出第一个问题后，他就一口气地回答下去，一直回答了20分钟，根本没有给主考老师提问下一个问题的工夫。结果，他就这样通过了入学语言考试。

    勤奋成就百万年薪经理人

    “我要先在国外工作一段时间，看看国外公司是如何运作的。而有国外工作的经历，即使以后回香港也能对我的简历更有帮助。”在四个不同的工作意向中，他最后选择进入贝恩国际策略顾问公司英国办事处。

    mba毕业以后，甄荣辉面临着几种选择：一是回香港工作，二是留在国外工作，或者加入高科技企业，或者进入咨询管理公司。四个方向的工作他都有选择的机会，“我决定要先在国外工作一段时间，因为刚出来一年就回香港，没有机会看看国外是怎么运作的，对我的简历可能也不是很有帮助。而选择做咨询，是因为它比较新鲜，可以接触不同的事情，见识面广。”最后，他选择了贝恩国际策略顾问公司(bain&company)，先在其英国办事处工作。

    尽管选择进入贝恩公司，对他是反复权衡之后的理性选择，他很喜欢这份工作，但贝恩却给了他一个下马威。上班三天之后有一个项目汇报会，他参加了这个两小时的会议，却发现有70%的内容都听不懂。连会议都听不懂，还怎么开展工作？他给远在香港的妈妈打电话说可能很快要回香港了。在这次会议上的受“辱”经历给他以巨大的打击，他明白自己还得要拼命努力，就像当初考大学，当初学习法语一样，爱拼才能赢。

    经过半年的磨合，他发现和其他英国同事相比，语言是自己的短处，而分析推理能力是自己的长处。于是，甄荣辉把工作重点放到了项目调查方面，收集了大量数据，进行调查分析，并从中找出许多从前别人没有看到的东西。最初，他的工作是咨询顾问，当他把事先经过大量调查分析后的资料提供给项目经理时，项目经理似乎惊呆了，因为很少有一个咨询顾问工作像他那样深入。

    慢慢地，所有贝恩英国公司的经理们都点名要求甄荣辉加入他们的队伍。正是由于这样苦干加巧干，当该年贝恩英国要裁员三分之一时，他一个华人却被保留下来。

    在加入贝恩两年多后，甄荣辉顺利地从咨询顾问升到经理。1991年他被派驻香港建立办事处，业务发展迅速。很快，在他一手策划下，贝恩又在北京开设了办事处，他出任贝恩中国总裁。1994年，32岁的甄在加入贝恩4年半后，成为贝恩公司历史上最年轻的副总裁以及最年轻的合伙人之一。这在“不up(提升)就out(离职)”、聪明人成堆的咨询公司实属难得。

    “亿万富翁梦”的诱惑

    做一个百万年薪的职业经理人，“薪水很高，职务也很稳定”，但是永远不会成为有影响力的企业家。“中国未来20年高速发展的经济环境将造就一批百亿级的富豪”，这一诱惑使得他不辞辛苦，屡次创业。

    “作咨询顾问，每天接触到不同的客户，为不同的案子服务。今天你可能是被客户用直升机直接接到他们公司总部的楼顶上，你感受了大公司的豪华气派；明天你没准又要坐长途汽车在农村奔波，与泥土牛粪为伴。二者的巨大差异，让你深深感受到这个世界好像不公平。钱好像很重要，但是有些东西还不只是金钱带来的差异。然后你就会想，人生到底追求什么呢？”在成为年薪百万的财务自由人后，甄荣辉不再是那个为抢厕所而煞费苦心的少年小伙，不再是因为有钱能多吃一碗饭而高兴的大学生，不再是那个第一次拥有自己爱车而在雨中飙车的浪漫青年，他开始思考“人活着为什么”等哲学层面的问题，能够做一些更有社会影响力的事情，成为他的追求目标。

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