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九城网络持币1亿美元待购,低调搅局B2B市场


[ 李国训 财经时报    更新时间:2007/11/30  ]    ★★★

  在阿里巴巴成功上市之后,国内B2B市场已涌现出四家上市企业。同在香港上市的慧聪,登陆纳斯达克的九城关贸,还有国内A股的网盛。伴随这一崭新格局而来的,则是新一轮暗流涌动的收购大战。

  “我们拥有一亿美元的现金,也打算用钱去换时间和资源,扩充我们的互联网资源。”近日,刚刚出差回来的九城网络技术集团有限公司(即九城关贸)CEO王双告诉《财经时报》说,九城目前正在考虑收购一些中小型B2B行业网站。

  这一言论也被视为九城官方的首次辟谣声明。不久前,阿里巴巴意图收购九城及其旗下沱沱网的传闻不胫而走,这让王双觉得有些匪夷所思。因为在他看来,国内B2B市场方兴未艾,竞争只是开始,最终鹿死谁手还不得而知。

  低调搅局者

  作为国内最大的进出口通关软件的服务供应商,九城关贸和王双的名字很少露诸报端,这多少与王双本人的低调性格有关。比起语比惊人的阿里巴巴董事局主席马云和慧聪网郭凡生,从事进出口行业近20年的王双更像个精明而务实的传统商人。眉目刚毅,但言行隐忍。

  1989年,刚刚研究生毕业的王双跑到深圳,做起了买卖硬件的外贸生意。几年后,他看到了传统外贸流程依靠纸面作业的不足,凭借着他精明的判断和能力,他拿出了全部身家扑入通关软件市场。在遭遇了短暂的挫折后,王双很快获得了成功。2004年12月,九城风光登陆纳斯达克。

  “国内通关软件未来潜在市场为40万-50万家企业,目前九城服务对象超过13万家,与对手相比处于绝对优势。”王双告诉《财经时报》。

  据王双透露说,九城关贸从2005年开始向互联网转型,并向阿里巴巴发起进攻。目前九城已形成了以沱沱网(www.tootoo.com)为主要承载,衔接营销、生产、物流、通关、结算等B2B各个流程、深受国际商家喜欢的大型采购平台。

  “过去两年,我们关于沱沱网的定位经历了一番痛苦的抉择。”王双透露说,沱沱网曾做过类似阿里巴巴的B2B门户模式,结果发现无法发挥九城过去的优势和积累,也无法体现九城对供应商的理解。

  直到今年5月,沱沱网正式确立了垂直搜索+增殖服务的业务模式。目前沱沱网已成为国内功能最强大的B2B搜索网站,收录网页数量超过1亿页,几乎囊括了目前国内所有在售商品。

  坚持收购路线

  尽管在传统软件领域占据绝对优势,但九城向互联网转型却势在必行。

  “单一的优势并不能给客户提供最丰满的价值,所以九城必须做整个B2B流程的服务。而且,从竞争角度来看,B2B贸易链存在的诸多环节中,客户最需要营销环节。如果不及早布局的话,我们未来地位也会很危险。”王双告诉《财经时报》。

  早在去年9月,九城集团对国内的国际贸易B2B平台环球市场投资了500万美元,开始了“拥抱互联网”战略的第一步。

  2007年5月,九城集团耗巨资收购电子商务垂直搜索网站雅蜂网,并将它整合成新的沱沱网。此外,九城还控股了中国食品商务网(21food.cn)。

  在九城不断收购的同时,B2B新军网盛也在不断通过收购填充实力。在短短时期内,网盛收购了中国服装网等多家行业网站。

  王双透露说,目前市场还有一些不错的B2B网站,他们和阿里巴巴模式很相似,对阿里巴巴没多大用处,但九城会考虑将他们收购。目前,九城正持币1亿美元搜寻新的并购机会。

  “我们收购的目的有两个,一是利用双方资源扩张对方在内贸市场的业务,二是帮助它推出海外内容,共同拓展外贸市场。我们一直在寻找成长性非常好的小行业网站。他们做门户,我们做搜索,保存量,做增量,从而实现双赢。”王双说。

  不过王双也承认,并购策略是把双刃剑,虽然可以帮助企业快速成长,但由于团队整合和管理难度高,并购潜在风险会很大。“目前B2B收购还没有出现成功的案例,九城收购意图坚决,但方式会更谨慎。”


 

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