安徽白马董事长汪登厚：解析流通渠道全新商业服务业态

　　批发市场是中国服装产业发展的最大枢纽，它在中国服装业有着举足轻重的地位。其四通八达的庞大的网络覆盖能力，拉动了服装企业的快速发展。但随着消费市场的逐渐成熟，品牌服饰必将成为市场的主导。传统的批发形式面临着前所未有的挑战。
　　安徽白马服装城自诞生之日起便在业界引起广泛关注。它一手拉着消费者，一手牵着供应商，搭建起的全新贸易平台为其在服装流通渠道的变革奠定了坚实的基础。
　　安徽白马商业经营管理有限公司董事长汪登厚对于白马服装城努力淡出传统的批发模式见解独到。他说，安徽白马所从事的业态既不是传统意义上的批发行业，也不是狭义上的普通商业流通领域，而是一种商业物流服务中枢平台，是新型的商业流通环节的集群服务行业，是由简单的市场提供商（商业地产的场地提供者）到现代商业链的服务提供商（提供商业流通解决方案与服务体系）的提升。
　　据了解，安徽几十年来从未有过一个主流市场，最多就是二级市场或三级市场，跑到几百公里以外的市场去拿货可谓家常便饭。如果以300亿元的市场份额计算，每增加两个环节，至少要增加20％－30％的消费负担。这样一来，每年几十个亿就会浪费在中间环节上，这必然会转嫁给消费者。
　　为此，建立一级服装批发市场，砍掉不必要的中间环节，成为发展安徽服装商业流通渠道的当务之急。汪登厚认为，21世纪的中国服装批发市场面临再次升级的挑战。它在强调产品品质时，应更多地注重服务。汪登厚说，白马市场的服务理念来自于“三母”方针，即生母、养母和保母。所谓生母，就是我们所建的物业，应具有现代化商业的一流标准，一应俱全。不能因为要获取最大的经济效益，而降低物业建设的标准，我们的物业设施要带有时代的发展特征；关于养母，作为管理者应该像养母那样，这个铺位虽然是租掉的、卖掉的，但依然应该关爱它，使它成为引领一方经济发展的平台；谈及保母，这就要求管理者要具备保母的特质，任劳任怨，树立管理就是服务的意识，尽可能地为经营者和消费者提供最好的服务。
　　为了建立一个全新的商业服务模式，汪登厚带领着白马的管理者们将安徽的81个县、市走了6遍，行程10万公里，走访了全省4万余户品牌零售店，确保了白马品牌的一炮打响。与此同时，汪登厚要求“白马”按照家的文化来建设市场，使白马市场的管理者和经营者构成了崭新的经营合作关系。他说，文化底蕴的兴起，推动了整个业态链的更大发展，成为服装批发市场的一把利刃，每一个市场都要寻找属于自己的文化脉动之源。
　　据统计，“白马”自开业以来，95％以上的经营者都处于赢利状态，其每天的客流量均在6万人次左右，日交易额达到五六百万。
　　建立分销中心，把批发市场沿伸到消费前沿，这是今年“白马”肩负的重任。汪登厚指出，此举可以达到拉近两个距离的目标。一方面，可拉近市场和消费者的距离；另外，也能拉近市场和零售商的距离。他认为，在合肥建立一个市场只能将消费者从450公里以外拉回到180公里左右，这远远不够，我们要把分销中心建立在安徽的17个地级市，将服务半径缩短到50公里，使流通市场节约化地推进，直接面对零售，做到直通。最终达到全面覆盖，深度占
　　领市场的目标。
　　汪登厚指出，传统的批发流通商业＋现代的经营模式，形成了产业发展的巨大动力，不但可提高城市经济总量，并可带动城市的现代商业的综合发展。

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