CA亚太大幅缩编渠道代理，逐渐取代直销模式

    一位软件咨询业人士向《第一财经日报》透露，全球老牌商业软件企业CA(原冠群电脑)正在大幅收缩亚太战线，并伴随有裁员行动。

    该人士表示，CA马来西亚、中国台湾地区的子公司已于19日、21日相继被裁，中国香港、泰国子公司近日也将裁撤。该人士说，大约将有6家子公司遭此命运，CA北京、新加坡也可能遭受同样命运。

    记者昨日多次就此向CA北京公司求证，但均未联系到大中华区总经理卢汝文以及新闻发言人。该公司技术顾问董剑波则以自己非发言人为由，没有回答记者提问。

    不过，本报了解到，CA台湾地区经理刘淑芬已公开承认公司近期裁撤一事。她上任不到1年，已被裁离。

    不过，上述消息人士表示，CA不可能退出上述市场，尤其是中国内地，而是要执行它目前的策略，即要以渠道代理制取代以往纯粹直销模式。

    这可能就是该公司2005年亚太新经销策略的延续。当时，CA变革了以往直销为主的营销模式，开始大规模引入渠道代理，并表示会逐步将渠道销售的比例由50%提高到80%。该公司全球CEO斯文森去年在上海也表示，今后，大行业客户将由CA的大客户经理维护，在中国市场，CA将自己跟踪120家大客户，目前已经确定了50多家，主要集中在金融、电信、政府、公共事业等行业，而其他客户都将交给合作伙伴提供支持。

    CA北京公司近日的动作似乎再次印证了这一点。21日，它与本土最大的IT服务商神州数码达成一项“突破性”合作协议，后者将成为其企业级IT管理软件在中国内地、香港地区的主要渠道。

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