李东生称TCL要在18个月扭亏，力拓国际市场

“之前我曾说过，合资公司要在18个月扭亏，这个时间表并没有变，只是时间比以前更紧迫。”前日，TCL集团(000100.SZ)总裁李东生在集团公司2004年年度股东大会上，面对股东提出的国际并购拖累业绩等问题再次慎重承诺。

李东生表示，尽管TCL现在面临很多困难，但是与阿尔卡特、汤姆逊两家合作的合资公司协同效应正在慢慢发挥出来，同时也为TCL铺平了通向国际化的道路。

不到1%的专利费

“上个月，TCL-阿尔卡特的手机在海外销售了41万台，而TCL手机在国内的销量都达不到这个数字。很重要的一点，就是我们拥有了专利。”李东生表示，T＆A公司重组后，阿尔卡特由T＆A公司的股东变为TCL通讯的股东，但原来阿尔卡特为T＆A公司投入的2G和2.5G的手机专利技术，重组后依然由TCL通讯所拥有。此外，阿尔卡特还会提供一些专用技术给TCL通讯。

据了解，在TCL与阿尔卡特原签署的《交割知识产权协议》中，包括，如果TCL手机需要交纳的交叉专利费超过销售额的2%，将由阿尔卡特方面负担。

“经过一段时间运作，TCL手机目前所交的专利费并没有超过销售额的1%，平均仅为0.85%。所以我们取消了阿尔卡特方面关于专利交叉许可的知识产权补偿责任，而阿尔卡特为此补偿给TCL通讯2000万欧元，支持公司未来的发展。”李东生说。

他透露，目前国产手机用自己的品牌出口到发达国家的，几乎没有，海外出口基本都是依靠加工和代工。如果用自己的品牌出口，国外的专利提供者将向国产手机厂家收取销售额的12%~15%的专利费。

李东生表示，当初双方合作也是基于这一点，希望通过阿尔卡特来提高TCL手机的技术能力，并为手机业务构建一个国际性的经营平台。但由此带来了维持技术研发的成本非常昂贵，因此造成经营亏损。

“所以我们现在要保持其技术能力并降低成本，6月份，T＆A公司的运营成本已经开始下降。由于TCL集团也将提供2000万欧元的可转债，TCL通讯由此可以获得4000万欧元的支持，我坚信TCL通讯在今年年底会实现扭亏。”李东生还透露，T＆A公司位于法国的研发中心正在加紧研发2.75G和3G产品，其中2.75G产品已经完成70%的工作，预计9、10月就可以投放欧洲市场。

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