七种降低广告费用的有效方法

    年关将至，很多企业开始制定明年的营销计划，当然广告传播不可少，但是面对居高不下的广告费用，据说有一半打了水漂，如何提高广告的效果，少花钱多办事呢？笔者总结了一些有效的办法供各位参考：
 
    一、选对媒体至关重要
 
    很多企业在选择媒体方面，缺少消费者认知和心理学的必要了解，往往根据收视率或者媒体的特征进行选择，容易造成不必要的投放资源浪费，比如BIGresearch最近公布的一项调查报告显示，有些女性收看体育节目的时间甚至多于肥皂剧。如果你被这样的数据迷惑，在体育节目中投放女性产品广告的话，极有可能收效不大。因为根据进化心理学，男人和女人的社会行为模式是完全不一样的，男人在外面狩猎，捕获大中型的动物，后来演化成为战争，最后变成了现在的各种体育活动，成为没有硝烟的战争，因此体育节目，绝大多数的球迷是男性，他们既便没有在打仗，也渴望这种血性拼斗的感觉。当然现在也有不少女球迷，但是他们往往喜欢某个球星，而非这项体育比赛。
 
    而这种恒久不变的模式，已经通过DNA遗传了下来，比较难改变，在体育节目中插播女性产品广告，不但可能会遭到一些男性球迷的厌恶，而且女性也不会很关注，除非这个产品广告是她喜欢的体育明星代言的。因此我们发现体育节目中，男装、香烟、酒类的广告特别多，因为象征着男子汉的气质，更何况香烟和酒都是男人的零食，女性广告插足，必须谨慎选择体育节目和时段，选对媒体，说对话很关键，可以降低可观的广告费用。
 
    二、产品家族，统一传播
 
    很多企业，尤其是食品快销品企业，产品品类众多，而且一个品类的产品线也是很长，多则上百个。而企业在做广告传播的时候，往往只能对主打产品，或者新产品做宣传，很多相关类产品得不到，消费者缺少必要的了解，事实上，可以在产品包装上，给部分相关产品露一下脸，是降低广告费用的好办法，比如波力食品有限公司，在自己海苔外包装的背面，把自己的生产的纯净水、面包、牛奶等产品形象印在了上面。让一个产品包装本身起到产品家族广告传播的效果。
 
    这样还做到了关联营销，当消费者购买了其中一款产品，通过包装的介绍，可以了解该公司的其他产品，进而会选择购买这些产品，为企业增加销量做加法。
 
    三、网络广告，抢占注意力
 
    目前一些企业开始注重广告推广，纷纷在新浪、网易等门户网站投放网络广告，而相关的费用，动辄数十万，乃至上百万。但因为是明显的商业活动行为，效果并不是很好，在网络上要获得病毒式的传播效果，需要通过吸引人的标题和图片、乃至事件完成。
 
    比如网易前段时间首页上刊登了一张图片，一个男子坐在笔记本电脑上等地铁，标题为笔记本的神奇用处。点击一看，原来是许多笔记本新用途的图片，有把笔记本当板砖用的；有把笔记本当作写字台用的；有把笔记本当帽子戴。看完后忍俊不禁，而这些被“戏剧化”的笔记本电脑，一个大大的LOGO清晰可见——HP,原来是惠普电脑！通过这样的独特方式的传播，不但提高了广告阅读率，而且通过砖头、写字台、帽子等形象，突出惠普电脑的坚固性、商务性和便携性。给目标消费者产生良好的品牌印象。
 
    而相比之下，美标卫浴却相差很远，他们也搞了这样一个标题配图片，放在首页上，但偏偏在后面注明：美标，目标受众一看就是广告，这样传播的效果和阅读性就会大打折扣。因此网络广告的应用是突出品牌的曝光度，即以增强与传播对象的沟通性和互动性，这样就能事半功倍。
     
    四、报花广告，持久见成效
 
    提到报花广告，很多企业不屑一顾，认为传播效果并不好，但事实上，报花广告对一些低关注度、耐用消费品、服务机构来说，是一个省钱而又有效的选择。比如上海的国宾医疗体检机构，便利用上海发行量最大的《新民晚报》，持续不断的刊登报花广告，坚持了7年之久，费用不高，现在却是上海知名度最高，也是业务量最大的体检机构，“要体检，去国宾”，成为很多企业和市民的选择。
 
    而他的竞争对手，实力财力有的远远超过它，在电视和地铁等媒体上猛砸广告，业务量却始终没有做起来。原因就在于，国宾体检率先利用报花这一传播形式，持续不断地在目标消费者心目中树立形象和认知，把一个人们低关注的行业，变成了大家熟悉关注的行业，并且这种提示性广告，也在潜移默化的提醒的读者，关注自己的健康，快去体检吧，进而在潜在顾客中奠定了良好深刻的印象，想必其他体检机构，将传播做到了深入，细致、持久。
 
    同样，中国有一个著名的地板企业，安信地板也在采用这样的传播形式。但是效果令人堪忧，可能该公司缺少专业的市场推广部门，每期的报花的颜色、LOGO、广告语都不一样，出现了一段时间的混乱，直到后来才有所改善，其实不要小看一个只有几平方厘米的报花，如果没有细致的设计和规划，反而适得其反，不但浪费了广告费，而且在消费者树立了一个模糊的印象，仅有可能比竞争品牌替代！
 
    五、嵌入广告，融入剧情中
 
    目前，在电视剧插播广告，费用相当高，而且变成了很多受众上厕所的时间，这样的广告费就哗啦啦被冲到了马桶里，因此把一些广告信息嵌入到影视作品中，不知不觉、潜移默化的大道传播的目的。
 
    例如我国首部心理悬疑电视剧《沉默的证人》，在剧情中多次提到了杀害多名女大学生都是被一种丝袜所勒死的，通过警方对丝袜的调查，慢慢找到了真凶，宝娜斯袜业利用这样的剧情，将自己的产品和户外广告融入到电视剧里，受众想不看到也不行，进而达到了隐性传播的目的。事实上很多产品都是应是必须使用的道具，利用这个载体，通过故事表现出来，目标受众在欣赏精彩剧情的时候，也成为了该品牌的消费者。　
 
    六、趣味广告，方兴未艾
 
    最有较形式的广告模式，当然是让受众感觉不像是广告，而是受众感兴趣的形式出现，一不留神就接受了，因此增强广告的趣味性和互动性，在目前日益同质化的媒体环境中，获得意想不到的效果。
 
    如果你经常乘坐电梯的话，注意到没有电梯间里面的平面广告，正在从赤裸裸的商业宣传，变成了你非看不可的趣味信息，比如某一品牌的像框，在平面是一张三维的立体图，你必须让自己变成“对眼”才有可能看到，看到了不要紧，只要根据上面的介绍把看到的发短信，就有可能获得笔记本电脑一台。人们在等电梯的时候，正好借此活化一下眼力，搞不好还有意外惊喜，不但让广告的关注度获得了显著的提升，而且会把这个经理告诉同事、朋友，进而带来良好的口碑效果。
 
    犹如荷兰一家生产毛衣的企业，就别具心裁的在高速公路两旁，设立了独特的广告，当然不是我们常见的那种巨型高炮喷绘，而是利用绵阳穿着他们红色的毛衣在路旁的草地吃草，获得了很好的传播效果。而我们的许多企业宁愿花几百万甚至上千万，送给高速公路那些电线杆子了——上海到杭州的一块最大的广告牌，标价达到了1800万！
 
    事实上完全可以利用道路两旁的植被、建筑物、农作物、牲畜开辟一条低成本的传播方式，尤其那些从事服装、防寒品生产的企业，冬天到了，北方地区的很多牲畜面临严峻冻伤的问题，利用荷兰这样的模式，不仅解决了绵羊冻死冻伤问题，还能因为特殊有趣的广告形式，获得更好的传播效果。
 
 
    七、联合推广，1+1〉2
 
    联合推广，这种传播模式，中国的企业现在应用的不是很多，但是如果和自己相关联产品，组合起来，共同推广的话，或许能带来意想不到的效果，正如笔者以前提出的羽绒服和电热毯厂商合作，进行联合推广和促销，是值得探讨的。
 
    当然这一方面，饮料业巨头可口可乐又走在了前面，其和魔兽世界这个网络游戏结合，产生了爆炸式的传播效果，去年夏天，可口可乐公司，发起了一场声势浩大的创意活动。为了拯救被魔兽绑架的S.H.E，已经有大批追求时尚，喜爱创新，标榜个性的年轻人加入了这次紧急行动。通过www.icoke.cn，在9月20日前提交创意DV视频、Flash作品，通过该推广活动，不仅能让这些年轻人可以得到赢取丰厚大奖的机会，也让他们在可口可乐这个极具影响力的平台上证明了自己的能力。
 
    可口可乐因此在目标消费者树立了更有活力的品牌形象，而且销量提升也有了保证，在“你在游戏时最喜欢喝的饮料是什么”的调查中，可口可乐被玩家们推举为首选饮料。当然蒙牛参与选拔超女娱乐活动，更是妇孺皆知，为蒙牛成为乳业第一品牌奠定了良好的基础。
 
    可能和这些大企业相比，很多企业缺少这样的财力和魄力，但是这都不重要，关键看自己的洞察力，比如销售床品的企业就完全可以与销售家具机构联合等。记住，消费者可能是一样一样的购物，但是对他们来说，购买的商品是与其他商品组合，满足自己的需求和生活方式的，看到这一点，至关重要！
 
 
    事实上，打广告不但要的猛，更要打得巧，否则就是给媒体机构送钱，不见效果，这年头，会花钱的企业才能赚到更多的利润，以上方法全当抛砖引玉，真正适用的好方法等你来创造哦！
 
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