评论：双星救驾苏迪曼，小投入大回报

    5月15日，首次在中国北京举行的“苏迪曼杯世界羽毛球混合团体锦标赛”以中国队的大满贯圆满落幕。这届杯赛注定会在国际羽坛中留下光彩的一笔：中国羽毛球队成为世界羽坛历史上第一支集“三大杯”（汤姆斯杯，尤伯杯，苏迪曼杯）于一身的“巨无霸”。

    而成就这一霸业的，还有山东双星集团的功劳。绝大多数球迷并不知晓，就在临近开赛只有一个月时，杯赛组委会突然陷于冠名企业“撤退”的尴尬境地。 

    如果没有“双星”的救场，也许中国羽毛球队就不会有这次令国人激动若狂的辉煌。

    而对于双星老总汪海来说，这次2分钟就拍板的冠名赞助，不仅仅是“救驾”，更是“拣漏”，是“双星”品牌形象宣传“小投入大回报”的成功案例。

    最后时刻  “西门子”突然退出冠名

    曾经在第四届至第七届苏杯上连续四次蝉联“苏迪曼杯”的中国羽毛球队，在2003年第八届杯赛中因霍温以1：3惨败给韩国队，痛失苏迪曼杯，这成为中国广大球迷心中的最痛。因而，今年苏迪曼杯第一次在中国举办，理所当然受到社会各界的广泛关注。国内外媒体对这次大赛表现出了浓厚的兴趣，报名记者达到创纪录的五百人。

    为了办好“苏迪曼杯”，早在去年夏末，有关单位就开始了商业动作，当时，冠名招商的范围锁定在国际知名品牌，而且经过一段时间操作，与西门子达成了总冠名的意向。据记者了解，当时双方谈判的价格为2000万人民币。

    但万万没有想到的是，这家曾经赞助过国内多个重大赛事的知名企业，因为市场的战略调整突然选择退出。而此时，距离苏杯开赛日期仅有30多天。

    2分钟拍板  双星赞助冠名“苏杯”

    4月8日，正在北京参加“2005双星杯全国街舞电视大赛新闻发布会”的双星副总裁生锡顺，无意中听中视体育推广公司的工作人员谈起，即将在北京举行的第九届苏迪曼杯世界羽毛球混合团体锦标赛，因为西门子的突然退出而陷入了没有冠名的尴尬境地。

    本届比赛是苏迪曼杯第一次在中国举行，也是第一次允许企业冠名，生锡顺意识到机会难得。他立即给老总汪海电话汇报，电话说了两分钟，汪总就拍板了：“好，我们救驾！”

    4月10日，生锡顺飞回青岛，与汪总紧急酝酿冠名的具体事宜。

    “其实这些钱能养活双星羽毛球俱乐部好几年，但就冲着中国羽毛球队不断在国际大赛中为国争光这一点，我们就愿意赞助中国人第一次办的苏迪曼杯”，汪海一锤定音。

    4日11晚，生锡顺和“双星”工作人员飞回北京，与组委会谈判到次日凌晨2点。早上7点，“双星”与苏杯组委会在首都国际机场签定了冠名协议。

    “苏迪曼”感谢老朋友“双星”救驾解难

    4月27日，第九届苏迪曼杯赛组委会在北京向新闻媒体宣布，青岛双星集团成为比赛冠名赞助商。本届比赛的全称为“2005双星·苏迪曼杯世界羽毛球混合团体锦标赛”。

    国家体育总局乒羽中心党委书记刘凤岩对青岛双星表示了由衷的感谢。他说，虽然羽毛球在中国有着很好的社会基础，但羽毛球市场与一些热门项目相比有着一定的差距，企业参与羽毛球赛事的积极性不是很高，苏迪曼杯在寻求主赞助商的过程中遇到了非常大的困难。老朋友青岛双星的慷慨解囊解决了赛事筹备工作中的最大难题。

    汪海说：“双星是靠生产体育用品起家的，青岛双星羽毛球俱乐部曾经连续夺得三届国内俱乐部赛冠军，多年来跟羽毛球结下了很深的感情。羽毛球市场虽然不如其他项目热，但就冲着中国羽毛球队不断地在国际大赛上为国争光这一点他就愿意赞助中国人第一次办的苏迪曼杯。我就和李永波说，你们给我们中国人争光了，就凭这一点，我就得来支持，一定要支持为中国人争气的球队，它体现了我们中华民族的优秀面貌。”

    汪海的一番饱含深情充满激情的话，获得了全场最热烈的掌声。并“招致”与会记者置赛事要点于不顾，纷纷问起双星集团结缘体育事业的老底。

    汪海：我曾因6700元赞助款被隔离审查

    1984年，国有企业双星搞发布会的活动轰动了全国，那个时候国人都没有市场经济的概念，在记者发布会上，双星为记者准备了饮料和水果，并每人赠送一双自家产的试穿鞋，共花费6700元，为此，作为国有企业的常委书记，汪海被隔离审查。

    “按照当时的规定，产品发布活动经费是2万元。我就给讲这个理，我还剩余了13300元呢，你为啥要隔离审查我？你说我请客送礼，30多家媒体也都发布活动消息，连香港媒体也做了转载，别的企业打广告是宣传产品，我请新闻记者来，也是为了宣传产品，宣传企业，我发的是试穿鞋，你没有规定常委书记不能发试穿鞋，更没有规定穿鞋不能发给记者，我错在哪里？--- 一番话，问得审查我的人哑口无言。”

    “双星就从这件事，把招待体育记者作为了进入市场的开始。”汪海说。

    20多年来，双星集团在实现经济快速发展的同时，一直热心支持体育事业的发展。1996年，双星赞助青岛市体育局组建中国第一家专业羽毛球俱乐部，取得三连冠，并向国家队输送了5名现役队员。

    2004年12月，双星与青岛体育局签署协议，2005年－2008年，双星将投资2000万支持青岛“奥运争光计划”和青岛体育事业，为青岛力争在2008奥运会上实现金牌零的突破再加上一把劲。

    双星这次赚大了

    其实，看到“苏杯”这一宣传良机的，不仅仅是双星。西门子突然退出后，国内众多知名企业的老总都在对此进行关注，等着“拣漏”（拣个便宜）。但谁也没想到双星出手这么快，当双星用不到1000万的价格把苏杯冠名权收入囊中时，很多企业还没回过神来。

    有一家国际著名的鞋类品牌，本来报着“志在必得”的决心，不甘心双星占了先，紧急研究变通办法，想以300万的价格把场内广告位买断。但万万没有想到的是，双星与苏杯组委会协议的第一条就是排他性条款：“场内广告不允许同类产品作广告。”这家国际知名鞋类品牌只能眼睁睁看着双星广告满场飘红。

    当中国羽毛球队高高举起苏迪曼杯的时候，双星的名字一并载入了中国羽坛、世界羽坛的史册，并为越来越多的世界球迷知晓。赛完后，李肇星主动上来，握住汪海的手：祝贺你们胜利了。

    这一把，双星赚大了，业内人士这样评价。

    “汪总对这次冠名活动非常满意，他说这次我们又救了驾，又拣了‘漏’，一举两得，花钱不多，宣传效果很好，这一仗打得很漂亮。”生锡顺说。

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