光明乳业：告别达能，乳品制造将全面发力

    光明乳业与达能结束了长达15年的合作。离开了这个法国食品大亨以后，光明乳业将如何发展？在昨日召开的光明乳业2007年第一次临时股东大会上，公司管理层与到会投资者就这一问题进行了充分交流。公司管理层表示，公司未来将继续不断开发各种功能性乳品以满足不同人群的需要，加紧扩大奶源建设，在光明食品集团的支持下继续做大做强。

    在光明乳业与达能合作的数年间，“达能”品牌产品在光明乳业的经营中虽然占据了一定比例，但光明乳业总经理郭本恒表示，光明乳业公司计划利用达能支付的3.3亿补偿费加强产品研发、市场活动推广等，提高酸奶销量来替代达能退出所造成的影响。从目前销售情况看，光明乳业几个新品的销售都好于预期。公司统计显示，9月AB100、畅优、优＋三个新产品的日均销量均超过100万吨，销售情况远好于原先达能产品的销售，公司酸奶“四大金刚”的市场占有率正在逐步提高，据悉明年公司还将有一款重量级产品问世。

    据了解，光明乳业的液态奶布局也已全面发力，公司产品全线覆盖高中低端，各种功能性乳品为消费者提供了更多的选择。公司的高端牛奶品牌“优倍”日均销售达32吨，新推出的采用全球顶级膜过滤技术加工的“致优”日均销售也达到5吨，目前销量仍在不断提升。相比之下，公司奶粉销售量不大，但明年销量也有翻番的可能。另外，公司超高温奶近期销售也出现显著增长。郭本恒表示，公司力争明年将达能退出的影响降到最低，保持公司业绩同比持续增长。

    近期，国内几大奶源基地奶价出现快速上涨，9-10两个月内，北京奶价从2.05元上涨至2.75元，黑龙江奶价从1.7元上涨至2.5元，奶价上涨幅度达到20%-30%。郭本恒表示，奶源价格上涨对公司也产生了一定影响，因此公司相应提高了产品价格，明年公司将重点投资奶源建设。据悉，公司已经在新疆、黑龙江、内蒙等地建设奶源基地，专门制造工业奶粉，明年计划投资建设牧场，同时光明食品集团于今年11月在海丰投资数亿建设生态奶牛牧场，到2011年项目建成，可生产优质牛奶4.8万吨。目前光明食品集团在上海附近已拥有10个奶牛基地，成为光明乳业可靠的奶源保证。

    光明乳业此次股东大会还通过了转让可的便利店81%股权的提案，转让价格为2.268亿元。根据华欧国际证券有限责任公司出具的独立财务顾问报告，此次转让价格约相当于可的便利店前一年盈利的25倍，去年可的便利店净利润为1121.66万元。可的便利店经评估的全部价值为2.1788亿元，双方协商确定价格为2.8亿元，溢价约28％，可的便利81%股权相应价格为2.268亿元。

    光明乳业董事长王佳芬表示，出售可的便利店股权不会对公司产品销售产生影响，公司目前拥有1万多个销售网点，可的便利店只有300家，公司产品今后仍然会通过可的便利店销售。另外，将可的便利店股权转让给农工商超市集团也是光明食品集团整合的一部分，有利于光明食品集团统一整合零售渠道资源，这些资源反过来也有助于光明乳业在上海地区的销售。

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