三季MFP市场：联想、兄弟上演冰火两重天

    据赛迪顾问发布的《2007年第三季度中国多功能一体机市场分析报告》的统计数据显示，三季度，我国多功能一体机的市场销量是50.35万台，销售额达到8.87亿元以上，较二季度有一定幅度的增长，增长率为22.6％，比2006年三季度同比增长24.4％。

    总结我国2007年第三季度MFP市场的发展状况，呈现以下几个特点：

    新品上市活动多，促销手段花样繁多

    在市场活动方面，2007年三季度的多功能一体机市场由于受暑期促销等因素的影响，促销活动力度较大，新品推出活动较多。惠普、佳能和三星等多功能一体机主力厂商的新品层出不穷，HP发布了入门级喷墨型一体机HP Deskjet F2188，集打印、复印和扫描三大功能于一身，拥有“简”单易用、冰点价格“节”省开销、“明”亮大方的外观设计、“快”速输出的四大特征；佳能在十一“黄金周”前夕，推出了为中小企业和家庭用户量身定制的腾彩PIXMA喷墨多功能传真一体机MX308、MX318和MX700，并且进行了大力度的广告和市场宣传活动；三星推出了几款新品，SCX－1470：具有打印、复印和扫描三项功能的多功能喷墨一体机，具有一个小型蓝牙接收器和内置的基本图像编辑功能，可以为用户提供以无线方式发送照片的和照片修整功能；SCX－4500黑白激光多功能一体机具有打印、复印和扫描三项功能。各厂商和经销商的促销形式非常丰富，促销力度和频度有大有小，降价、赠礼、赠送服务和有奖销售等促销手段层出不穷。

    结合三季度市场活动的特点，赛迪顾问建议厂商和经销商在策划促销活动时应该考虑到，要贴近用户、满足用户的实际需要。从市场关注方面看，关注焦点主要集中在低端产品，以上几大厂商在三季度推出面向中低端市场的新品机型，无疑对提升厂商影响力和产品关注度起到了良好的推动作用。

    市场表现：兄弟异军突起，联想跌入低谷

    三季度，中国多功能一体机市场的各主力厂商业绩好坏不一，惠普、爱普生和佳能等主力厂商的产品销量分别有了不同程度的增长，三星、利盟和联想的市场份额有所下降。在这些主力厂商中，兄弟的同比增长最大，市场份额分别从4.9%增长到8.4%，增幅达到110%以上，发展前景十分看好。联想在三季度的市场份额大幅下降，仅占9.3%,其喷墨产品的市场占有率只有6.3%，前景堪忧。

    三季度一体机市场关注度调查结果显示，兄弟的一体机产品关注度一直位列关注度排行榜的前三名之中，这与兄弟公司不断加强产品营销和品牌宣传，提高用户对产品的认知度密不可分。2007年8月15日，兄弟公司在北京首都国际机场一号航站楼的办票大厅品牌广告全面启动。此次广告投放时间为半年，从2007年8月15日至2007年12月31日，期间包括国庆黄金周和08奥运会的准备阶段，兄弟公司在此黄金档期策划此次广告宣传，可以借助北京机场广泛的人群覆盖率，大大加强品牌的宣传和影响力，其市场前景比较乐观。

    相比兄弟的良好表现，联想的表现就有些差强人意。主要原因有以下几点：联想喷墨产品线产品单一且新品推出较少，而目前市场上，用户主要关注的产品仍然是以喷墨为主，这在一定程度上影响了联想的市场占有率；从用户角度看，用户对联想一体机产品的满意度普遍不高，主要集中在产品性能和技术更新方面；联想的行业用户主要分布在家庭、政府和教育，而以上几个细分市场的份额均有所下降，直接导致联想整体市场占有率的大幅下降。

    用户对功能全面、中低价位产品需求扩大

    据赛迪顾问的统计数据显示，第三季度，销售量增幅最快的是具有打印/复印/扫描功能的三合一多功能一体机，同比增长达到37.9%，而具有打印/复印功能的二合一一体机的份额继续呈下降趋势。价格方面，针对中小企业和个人用户的3000元以下的一体机产品需求量占总量的70%左右。这表明市场和用户对一体机的需求逐渐成熟，中低价位、功能全面的一体机产品对中小企业用户吸引力越来越多，功能简单的一体机市场将逐渐缩小。

    表1、 2007年第三季度中国多功能一体机市场主力品牌销量份额与增长

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