诺华转身强攻中国OTC市场

　　北京诺华制药有限公司董事长刘贞贤昨天在上海表示，从今年起，诺华将不断增加OTC产品，包括把戒烟类产品“尼派”转变为OTC药物，收回委托给中美史克销售的“兰美抒”，并引进感冒和胃肠道领域的OTC新药，计划3-5年内使公司业务中OTC的比例从目前的10％提高到三分之一。

　　与西安杨森、葛兰素史克等药企65%、40%的OTC业务比例相比，诺华目前不到10%的OTC业务确实有很大差距，“扶他林”目前是诺华在中国仅有的一个OTC品种。

　　刘贞贤昨天坦言，过去诺华对OTC零售市场的潜力有些忽视，因为他认为中国一直没有像西方那样纯粹的OTC市场，65%以上的OTC药还是通过医院售出。不过，诺华已经看到，近年来，中国沿海及一些大城市药店发展非常快，OTC在药店的销售已占总额的40%，而且这一比例仍在上升。

　　为此，从去年末开始，诺华作出了全面发展OTC的计划，将OTC单独成立事业部，并由刘贞贤亲自负责管理。刘贞贤告诉记者，戒烟类产品“尼派”已经在申请由处方药转变成OTC药物，计划明年下半年可以全国上市，而在销售渠道上，将更注重医院、药店、超市等多层规划。

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