才子佳人，中国情侣服饰“领头羊”

　　伴随着新一轮国内服装品牌“洗牌大潮”的再次来临，中国品牌市场的细分已经发生了天翻地覆的变化，而影响这个变化的深层次因素则主要表现在以“产品的个性风格差异化”和“消费群体的生活方式细分化”为导向的二元市场决策层面。如果说品牌文化的第一层面是个性化思想和独特的生活，那么第二层面则是价值理念的代表性和生活方式的先进性。
    
　　而情侣服装市场细分模式的诞生，则标志着中国的服装市场，已经在向品牌文化的第三个层面——思想文化下的审美理念和细节生活方式下的恋爱全程生活迈进。比如，就拿才子佳人情侣时装的诞生来说，它恰恰就印证了这一全新细分市场的几个要素。首先，从产品种类和性质上来说，它仍属于时装队列，其次它是在传统单纯的男时装和女时装消费领域里，再次细分出来的全新结合性时装——情侣时装。传统时装的竞争焦点在于如何突破“新品的设计开发”和“市场概念需求的创新”上，而情侣时装则着重于“情侣文化挖掘与弘扬”和“恋爱生活情趣的营造”等深层次细分和创新层面。 

　　捷足登陆 提升品牌认知度

　　在产品同质化倾向严重的今天，消费者第一认知的抢占促成了服装行业“快鱼吃慢鱼”的市场新形势。在情侣服饰行业，毋庸置疑，才子佳人是率先专注于情侣服饰品牌打造和情侣文化传播的全新品牌，它扬起“中国情侣装领军品牌”的大旗。
    
　　作为一个新品牌，才子佳人不是横空出世的“急先锋”，它进驻情侣装市场的行为并不盲目。早在6年前，当少数服装品牌推出情侣系列产品的时候，才子佳人的品牌创始人、现任总经理徐骅就敏锐地意识到情侣装这个“绩优股”的广阔前景。在进行了几年的国外考察和国内市场调研之后，2006年，才子佳人依托男装通路切入市场并取得了显著的成绩。
    
　　今年4月28日，才子佳人召开新闻发布会，正式宣布进军情侣装市场，发出了令业界瞩目的强劲号角。可以说，“快人一步”奠定了才子佳人的差异化发展之路。

　　产品先行 树立品牌第一特征

　　众所周知，服装业是一个资产运作相对成熟的产业。以美特斯·邦威为代表，首创的虚拟经营模式是业内公认的成熟模式。以时尚女装单品和时尚男装单品为基础产品结构的才子佳人，其合作生产厂家遍布广东、福建、浙江等国内主要的服装生产基地。
　　
　　“单品是时尚的，组合是情趣的”，才子佳人情侣装不是传统情侣装同款同色的呆板组合，它基于时尚男女装单品，根据流行趋势和研发主题，提炼卖点，对单品进行有机组合，着力体现出青年情侣间的独特着装情趣。

　　这一要求对于国内许多尚无成熟情侣装生产流水线和生产经验的服装厂家，无疑是个挑战。实际上，这就要求在产品生产外包过程中，才子佳人研发部门对合作厂家必须具有强而有力的掌控力。从辅料、面料、工艺和组合，才子佳人有着一套极其严格的验收标准，因而在服装生产行业能够成为才子佳人的合作伙伴，必须具备先进的技术水准和精确的管理水平。
　　
　　除此之外，才子佳人还将重心放在了研发队伍的建设上，才子佳人研发队伍由中韩两国情侣装设计大师领衔，细致地分为Ｔ恤组、单裤组、夹克组等近十个项目组，首先各专业项目组人员进行各自单品项目的开发，最后进行统筹综合，实现情侣概念的产品表现。
    
　　近期，备受业界瞩目的才子佳人2008年春夏产品将隆重面世，专业人士表示，这批产品的风格和走向将对中国情侣装产品的未来发展树立参照并产生深远影响。就在今年6月，才子佳人研发人员两度前往首尔等韩国主要城市，并在北京、上海、广州国内一线城市搜集市场信息和时尚动向，进行品牌研发前的深度市场分析。韩国著名设计师郑松香亲临才子佳人苏州总部与产品研发、品牌策划等部门进行深入沟通，分析并正式确定2008春夏新品的研发和推广策略。

　　从空中到地面 强化品牌形象

　　当国内体育和娱乐界纷纷将闪光灯对准一位气宇不凡的奥运跳水冠军和一个红遍中国的超级女生时，才子佳人再次向业界展示了一个创造性的品牌动作，签约田亮和叶一茜这对处在媒体传播“风口浪尖”的情侣人物作为品牌形象代言人，开创了国内情侣明星代言的新时代。最近，这两位代言人积极而频繁的公开活动为才子佳人品牌知名度的提高和品牌属性的宣传增色不少。
    
　　8月初，才子佳人斥资数百万的电视广告在央视投播，令投资经销商更为振奋的是，在高端树立品牌形象的同时，在终端着力体现才子佳人情侣装概念。从产品的情侣陈列专区，促销物料中的情侣公仔，信息系统中的情侣ＶＩＰ套卡推广，橱窗展示中爱情场景的体现以及“情侣电视大赛”等一系列活动的举办，将才子佳人情侣装品牌表现得淋漓尽致。

　　专业整合 保障品牌创新基因

　　专业才有将来，专业是才子佳人品牌的基础特征。在成立之初，企业就聘请“外脑”为企业发展护航。其顾问公司、国内顶尖的品牌咨询管理机构一直在人力资源管理、营销和品牌等诸多方面给予才子佳人智力支持。
　　
　　才子佳人的品牌策划团队和营销团队凝聚了国内著名男装品牌、时尚女装品牌和运动品牌的精英人士，在这样一个市场极度细分的环境下，在完成男装单品和女装单品市场、销售和品牌策划的基础上，实现才子佳人情侣服饰“领头羊”的品牌整合成为服装行业的新景观，更有行业人士将这种模式称为“才子佳人模式”。
　  
　　才子佳人作为一个新品类的领军品牌，因而在探讨关于如何规划品牌和把握品牌走向的过程中常常出现各执一词的僵持局面。当然，在专业理念激烈交锋的背后是这个实力团队对于情侣服饰行业的前瞻性探索。在公司重大的品牌分析和发展决策面前，这个团队的谏言献策和深入专业的探讨为才子佳人的情侣装差异化发展和稳步快速进步提供了更多的发展策略。
    
　　“问题越辩越明，这种唇枪舌剑的结果，恰恰更加清晰地凸显出才子佳人作为一个前所未有的新品类在未来发展中可能面临的机遇和所要应对的问题。”总经理徐骅这样告诉记者。

　　真情真意 树情侣装文化标杆

　　品牌文化是一个长期积累的过程，在不断的重复和强化中才会逐渐变得厚重和丰富。
　　
　　对于品牌文化的塑造，才子佳人的思路很明确：以人文关怀和品牌理念贯穿到企业的每一个动作、每一个决策和每一个策略调整中。8月8日，才子佳人在总部召开以“情缘一生，共谋天下”为主题的新品订货会。会上，总经理徐骅再次明确了以人文情感关怀和品牌执行理念为基本出发点的品牌文化战略。
　　
　　得天独厚的条件和机遇使才子佳人打造“中国情侣文化第一品牌”的愿景在中华大地落地生根，“真情真意”这个市场经济发展条件下显得弥足珍贵的情感更是不断地传播和广泛蔓延。同时，以此为核心的情感文化营销也日益成为服装市场的主导潮流，才子佳人无疑是这个潮流中的标杆。

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