杨元庆道出与IBM合作动机

　　本报记者  李卫玲  发自北京

　　5月1日刚刚出任联想集团有限公司董事长的杨元庆，17日也出现在2005北京《财富》全球论坛上。他在“新的亚洲世纪”论坛上向与会人士解释了联想与IBM的合作动机。

　　杨元庆说，与IBM的合作主要还是公司发展的要求。在中国PC市场上，联想2000年左右已经达到30%的市场份额。但是如果再往上提高一个百分点，联想都会付出巨大的代价。联想在PC上有竞争力，不见得在别的领域也有竞争力。而新竞争力的建立是需要一个过程的。

　　2000年时，联想也曾经考虑过在中国进行多元化发展。但在中国加入WTO后发现，联想想进入的每一个市场当中，都遇到很强的国际竞争对手。2003年，联想决定要充分发挥在PC领域的特长，通过走国际化的道路寻求发展。恰好在这时候，IBM向联想伸出了橄榄枝，联想就毫不犹豫地抓住了。

　　他还说，联想自己是有能力与IBM合作的，并且市场环境也允许。在PC领域，联想过去尽管不是最大的公司，却是最盈利的公司。在市场环境方面，联想拥有中国很大的本土市场，可以以此为依托积累自己的能力和到海外拓展所需要的资金。

　　此外，中国有低成本的优势。以前都是国外企业利用这个低成本优势进行生产制造，然后出口到海外。中国的企业也可以利用这个优势到海外拓展品牌。

　　杨元庆表示，联想收购IBM，只是万里长征走了第一步，更大的挑战还在后面。目前，两者整合已经走过了员工和客户保留的阶段，接下来该进行业务和文化整合。

　　《国际金融报》 (2005年05月18日 第三版) 

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