超女背后的秘密：蒙牛砸入一个亿销量增三倍

　　从3月份开始至今，“超级女声”不仅赢得了15万报名选手，更有超过2000万观众每周热切关注。伴随着“超级女声”的火爆，各种渐显端倪的利益纠葛已经证明“超级女声”决不仅仅是个娱乐节目，更是一大单生意，外行人都能看出湖南卫视与商家在“大赚其钱”。但是到底能赚多少钱呢挂让我们来一起看一看——

　　蒙牛：砸入一个亿销量增三倍

　　蒙牛乳业投入“超女”一个亿

　　据湖南卫视广告部的业务员透露，赞助商购买2005年“超级女声”节目冠名权的费用是2800万，此外还投入8000万，制作“超级女声”相关的灯箱、公交车体、媒体广告，再加上在自己的产品包装加上“超级女声”的宣传，总算下来，赞助商为这个节目提供了超过1亿元的资金支持。而这个赞助商就是赫赫有名的“蒙牛乳业”。一个亿不是个小数目，对于蒙牛这样的大企业而言，也算是大手笔了。蒙牛为什么要在一个娱乐节目上“砸”上一个亿呢？

　　蒙牛副总裁孙先红曾在有关媒体表示过，“2005年蒙牛计划向市场投放20亿袋印有‘2005蒙牛酸酸乳超级女声’的产品，销售额应该在20亿元左右。一般来说，广告和促销费用占销售额的6%至7%，即超过1亿元。”对蒙牛而言，这一个亿不过是宣传费，而蒙牛还有更大的野心。

　　2005年年初，蒙牛提出今年的销售目标是100亿元，而实现这个目标重要的一点就是“蒙牛酸酸乳”的销售利润。针对这个目标，蒙牛在市场销售推广上，除日常广告之外，制定了一种销售战略，那就是借助一个大事件来推广其产品，而他们选中的大事件就是“超级女声”。蒙牛要通过“超级女声”的超级影响力把消费者吸引过来。

　　蒙牛选择长沙、郑州、杭州、成都和广州这5个赛区，正是要全面打赢这五大城市的销售战，而这五大城市正是分别辐射蒙牛的西南、华中、华东、华南四大销售区域。

　　酸酸乳销售增加2.7倍

　　目前，蒙牛高层对“超级女声”给他们带来的收益非常满意，因为蒙牛的很多销售已经是严重供不应求。

　　孙先红表示，此次与湖南卫视“超级女声”的整合营销所产生的效益绝对是1+1>2。孙先红给记者举例说，蒙牛计划今年推出20亿袋印有“2005蒙牛酸酸乳超级女声”的产品，相当于为湖南卫视发了20亿张广告传单，当记者问到蒙牛今年的目标是否就是20亿袋时，孙先红表示只是举个例子，实际要比这个数字高。

　　当然，蒙牛最满意的还是此次整合营销给企业带来的销售额增长，孙先红告诉记者，蒙牛今年前半年的销售额已大大超过预期目标，但预期目标究竟是多少他则以商业机密不方便透露为由拒绝回答。不过他说：“我可以告诉你个数字，今年1到6月，蒙牛酸酸乳在全国的销售额比去年同期增长了2.7倍，这个统计还不包括有20%的销售终端出现供不应求的现象。如果加上这些，增长应该超过三倍，我们对此非常满意。”

　　蒙牛乳业为这个节目提供了超过1亿元的资金支持。一个亿不是个小数目，对于蒙牛这样的大企业而言，也算是大手笔了。

　　8月16日，在浙江省杭州市延安路上，数十名歌迷自发地聚集在一起，顶着烈日为她们的“偶像”拉票。　　（来源：晶报）

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