看着简单，但是我却要用比较理解的东西进行解释，王总倒时一下子就理解了，但我们的老总可是麻烦死了，听了半天不理解，我只能重新再说一次。
王总听完后问：“需要多少钱？”
我说：“需要七万元钱。”
“策划费呢？”他问我，我看了一下老总，老总那张娃娃脸露出了一点点笑容，想了一想，很艰难的说出了一句话：“两万元”。
王总想了半天，忽然吐了一口长气，在桌子上一拍，说：“行，两万元，但只能先支付一万元，上市结束支付，但我可以压一张远期支票。”
这时，老总的娃娃脸又露出了那种可爱的笑容。
王总说：“其实我现在手头只有六万元钱，但需要购买一辆送货车。只剩下一万元多一点了，这样给我五天时间，这五天时间能不能让马先生帮着我把车套的事谈了？”
老总想了一下答应了，王总从包里拿出了一万元现金，给了行政部的财务，然后说道：“明天我把远期支票拿过来。”
王总回去后，就与他的弟弟和妹妹商量，需要把钱凑起来，并按出钱多少算股份，当时他的爸爸妈妈死活不愿意，说都是自己人，搞得都没有意思，但王总在这个问题上很固执，一定要这样，不能改变，因为这样以后企业大了可以好说话。爸爸妈妈就把自己养老的一万元五千元拿了出来，弟弟把所有的钱全部拿出来了，只有一万元钱，妹妹把自己平时积累下来的钱共为六千元拿了出来，看来这个缺口还是很大的，剩下的肯定是王总这个做哥哥的事了。
就这样笑厨的股份公司成立了，一个家属式的企业建立起来了。
王总用了三天时间，七万元钱全部到位。
三、传播有效才是硬道理
这边王总在凑钱，我这边就到公交中巴车的起点站先去了解情况，发现中巴车车套是车主最为头疼的事儿，上级卫生部分要求一个星期要换一次头套，不然查到了就要罚款，所以每年都要做许多头套，并且每个月都要洗涤，冬天是最麻烦，不到三天头套就变成了黑的了。搞不好就罚款。我就问要是把头套送给他们，然后再购买一点酱油或醋，市场半价给大家行不行？车主一听有这等好事，马上都围过来要订数量，我马上让跟着一起的营销经理，把订货登记了一下，好家伙，就是一条线的车，达到五十辆。就这样，从价格上省下了我们许多费用，但从数量可能要超过我们现有的数量，我只能有选择地去做了。
这个问题解决后，我们就开始搞文案设计，我们把头套的正面设计为笑厨酱油四个大字，再把那个卡通鱼厨师商标放在下面，这样套到车上一看，太棒了，特别醒目，效果就不用提了，后面我们搞了个一段不到一百字的文字，名字叫做好酱油需要《一看二闻三品尝》，鉴别好酱油的方法，我们认为现在没有人提出来酱油的鉴别方法，只要我们提出来，那就是笑厨的标准，那就是最好的，而且最主要的是，只要一个乘客上来，坐满两站的，就可以把这段文字看完，凡是上车的人这个时候最没有事可干了，会很习惯地去看一看这《一看二闻三品尝》的酱油鉴别方法了。
我们在门上贴的文案也作了大的修改：“为了家人和邻居的安全，请你随手关闭煤气”。上面是红底白字：“好酱油，笑厨造”。下面增加了咨询电话号码，以便可以随时不明白就打电话。
做完这一步后，我们开始进行广告片的创意，创意是一个相当难的过程，我们发动所有人员进行创意，出来了五十多个创意，结果还是不理想，这时，王总说能不能用这个卡通商标做成动画，这下，大家又热烈起来了，最后还是用王总的创意：鱼厨师用笑厨酱油做的菜特别香，那香气让在外面的猫给闻到了，就悄悄地想来偷吃佳肴，结果不小心把装有笑厨酱油的瓶打碎了，猫一下子被这个酱油香味所迷到，结果把厨台上面的酱油全部添了个干净，还说了一句话：这笑厨酱油，真的好味道。但这样的创意要是一下子冲击效果可能不会起来，我们的意见再拍一个专题性很强的广告片，王总马上答应了，但钱只是增加了一千元，说白了，这两广告片加起来也不到六千元，为的是省点钱，可以花到更需要的地方。
一分钟的专题片，主要内容就是一个超市里，一个老太太正要拿一个其它品牌的酱油，结果来了一个中年女的，毫不犹豫地拿了旁边的笑厨酱油，这时又有一个男的也一样拿一袋笑厨酱油，一个小女孩跟这们这位奶奶说，笑厨酱油炒出来的菜真的好味道。老太太马上把手中的酱油放下，选择了一袋笑厨酱油笑着说：笑厨酱油有那么好，买一袋试一试。
创意一出来大家认为这样更贴近生活，贴近消费者，煽动性强，可以拍摄。
经过半个月的拍摄和制作，所有的东西全部准备好了，到了十一月初，笑厨酱油和香醋同时推向市场，但是不到第三天，王总跑来了，说出问题了，我有点急，问出什么事了？原来叫了一批大学生去贴这个公益广告门贴时，让当地住宅区的居民告到工商那里去了，说这不干胶一贴就撕不下来，有损形象，居民拒绝让学生贴，王总一想，要是这样会给品牌带来很大的副作用的，就马上叫停，来问我们怎么解决，我一时傻了，这可怎么办呢？要是贴不出去那这个损失对于这个企业来说可是一笔不小的钱呀。怎么办？怎么办？
这时有人敲门，进来的是那位把我撞到的送煤气的年轻人，他是给我送传呼机来的，因为那天他把我的传呼机撞得不能收短信了。一看到他，我马上桌了一拍，说：“有了。”
我把方法告诉了王总，王总高兴的象个小孩子一样，说明天一起去。
一大早，我们就到了乌市煤气总公司，真是太窍了，问到的第一个人就是公司的一个副老总，他问了我们的来意，我们就把来意说了出来。
王总是这样说的：我们要搞一个全民安全用煤气的公益活动，为了更好地做好宣传工作，我们准备在煤气公司各个换气点上，把我们宣传安全用煤气的公益宣传单子贴到煤气罐上，这个活动得到许多志愿者的支持，我们俩就是志愿者，想与你们公司商量一下，帮我们把这个宣传单子贴上去，当然这个工作量很大，所以我们让笑厨公司提供了一点费用赞助，给上你们六千元钱，作为补贴。
那个副老总一听，为他们宣传安全用煤气本是个好事情，还要给职工一点补贴，真是好上加好，没有思索，就把一个负责各个点的科长叫了过来，把这个任务交给了他，这个科长一听也高兴，我们把钱一交，他马上带上我们到各个点，把这些宣传单子发给了换气的职工，并交待的特别清楚，生怕把事搞炸了。
我们就这样，把我们笑厨酱油的公益广告贴到了煤气罐上，并贴在拎手的下面，这样更容易看到。
好事还真是多磨，大约贴到第十四万张的时候，一个广告公司的老总，帮老婆到煤气站去换气，发现那些职工忙着贴那个广告单子，就问站长，这个广告人家这个厂花了多少钱，站长说只是发了点补贴，而这位广告公司的老总又是与那位副老总是朋友，就一个电话打过去，结果这个戏就全拆穿了，那位老总马上让停下来，还好已经把只剩下六万张没贴。广告效果完全可以达到了，我们后来发现这个广告整整打了三年。因为没法拿下来，不干胶是上去容易，下来难呀。
通过这样的广告运动，效果不到半个月就出来了，王总招了二十多个业务员，天天完成三个动作：一是铺货；二是把名牌贴到终端商最显眼的地方；三是登记录入，把名单拿到公司给电脑录入员。
负责终端的每一个区域经理，天天早出晚归，到处去开发次终端，只要看到规模大一点的商店，地段又好的地方，动员老板多进点货，这样就可以把附近的终端全部管起来，并给这个商店二个点的返利，老板一听，马上就答应了，这样不到两个月在乌市就建立了四百多个次终端，这样就完全解决了那些可能照顾不上的盲点。
第一个月乌市的销量就达到三十吨，还有二十吨的缺口，第二个月又番了一倍多。把王总高兴的天天笑容满面。
我们一看火候到了，马上实施了我们称之为“苦肉计”的活动，但由于这个活动涉及到许多不方便公布的原因，只能口传，不能写入进来，但效果很好，教育了许多现场的消费者，让他们更知道笑厨酱油不但味道好，而且质量也可靠。
四、经销商拍卖制
三个月后，我们这种逆向营销的方法，得到了市场的考证，但一个问题出来了，要是没有经销商和分销商，企业送货的压力实在太大了，因为现在就是管一些大的商场和超市也来不及，小客户有点服务跟不上了，存在了许多问题。
我们必须得招经销商和分销商了，结果报纸上一刊登，来了三百多个，这可怎么办？于是一场经（分）销商拍卖会开始了。
我们给出了这样以下几个优势：
1、我们把终端划分了四个区域，因为乌市有四个比较大的批发市场，就招四个分销商。
2、拍卖以终端商多少为起拍点，一个点二十元钱，最少的一个批发市场管辖的也有三千多个终端。
3、一旦成为分销商，我们将把这些终端的网络全部放给他们，这对于分销商来说可是一笔无形的资产，因为生意可不是一个笑厨呀，而是还有其它产品可以同时带动呀。
4、对于分销商特别大的区域，笑厨公司可以代为送货到家。
5、销售没有返点，而是进行模糊返点制，只要做到十项指标第一名的，就可以得到价值不菲的礼品送给经销商，这个就是怕有些人为了到时冲量，而低价出货，这样就可以把问题解决掉了，销量高并不一定是第一名。
6、还有广告的大力支持，每年不少于一个月专门为分销商做他们的宣传广告。
当这些条件出去后，竟然有更多的分销商来报名了，达到四百多家。
本来想把各个地级的经销商也招完成，王总就是王总，他认为这样可能一下子管理不了，容易形成许多隐患，到时会出大问题，我们一想也是，这个企业毕竟不是一个大企业，还没有这样的人力和实力来解决这些问题，只有等到成熟后才能一个一个地解决。
五天后，拍卖会开始了，月明楼区域的标的最高，达到二十万元，其它的分销商也达到十万元之多。
最后，王总说只要做得稳定，这些钱他将分成五年，把这些钱返回给各个分销商。王总的这个营销政策，给分销商有了相当的好感，所以在价格上一直没有越雷池一步，这就是王总的分销执行管理到家的结果。
而且这个企业的家属管理的规范化，成为了中国家属管理的一个典范，这个品牌我们的营销团队整整服务了八年，现在又将开始如王总所说的第二次创业。
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