李莹创业：第一笔生意使她终生难忘

    2003年下半年，宝马公司决定在中国市场拓展服务网络，挑选代理商。

李莹作出了大胆的决策：参与竞争。这在常人看来似乎很难理解，因为这需要承担风险和牺牲。百得利公司当时经营的范围涉及信息产业、汽车业、商业、房地产业的投资管理与投资咨询，年赢利上千万元。李莹是公司的执行董事及法人代表。为了争取宝马的代理权，李莹放弃了百得利，把它卖给家族中其他人去经营。每月租金达几十万元的4000平方米汽车展厅也空置了半年，以候审查和回复。李莹大有孤注一掷、不达目的誓不罢休的决心。

    当时有2000多个经销商参与竞争。这是一场硬碰硬的综合实力的较量。没有足够的储备资金和银行存款证明，没有地段好的够水平的展厅，没有对宝马品牌的深刻理解和一整套胜人一筹的营销策略，在竞争中是难以取胜的。恰恰在这些方面，李莹显示了优势。李莹身上独特的自信个性和文化气质得到了宝马公司的认可。在其后的考察中，雄厚的资金实力和寸土寸金的店址得到对方的赞赏。这使最终如愿以偿的6家经销商中，李莹的“盈之宝”脱颖而出，第一个获得授权，并于2004年4月17日在京开业。

    在李如果单从挣钱的角度去掂量，是无法理解李莹的选择的。的确，李莹喜欢宝马这个她心目中的最佳品牌。不过，不仅仅是喜欢车本身，她更看重的是宝马经销商身份的标签和它所创造的社交平台。她视现在和今后拥有宝马车的高级白领、金领和社会名流为将来做其他事业的一种无形资产。她要将这种人际资源与整个华商集团的资源进行整合和升华，从而成为宝马在中国的最佳代理商。莹的主持下，“盈之宝”的服务是一流的，百问不厌、一站式服务、售后高质量的维修等等，别人做到的，他们做好了。“盈之宝”的独特之处是不仅体现了“顾客是上帝”，而且体现了“顾客是朋友”。“盈之宝”成立的宝马俱乐部经常组织各种文化交流和联谊活动，为宝马车主们搭建了一个沟通的平台。尤其是成立高尔夫球队，每月组织高尔夫球赛，更受车主们的欢迎。这些活动，李莹是不挣钱而要赔钱的。但是李莹由此结交了许多朋友。良好的口碑，朋友间相互推荐，形成了“盈之宝”的滚雪球效应。别小看，这里面隐藏着深层次的盈利之道呢。

    “盈之宝”开张之时正值中国汽车市场低迷，宝马的销售也不理想，经努力抗击“寒流”，2004年维持了盈亏平衡。今年汽车市场回暖，“盈之宝”人气急升，宝马的销售一季比一季旺。在全国45家宝马经销商中，“盈之宝”规模较小，但销售额却始终名列前茅。在包括北京、天津、东北、华北的北区销售片，连续三个月个人销售前10名中，“盈之宝”占了5名。刚成立一年的“盈之宝”是北京地区首家通过宝马全球质量认证体系的公司，又获“全国最具美誉度汽车经销商”称号，是宝马代理商中唯一获此殊荣的企业。

    在做好品牌的同时，李莹以超常的投资胆魄做大她的“蛋糕”。“盈之宝”新店望京店——1.5万平米的亚洲地区最大规模之一的宝马品牌四位一体专营服务中心，正在紧锣密鼓的兴建中。总投资超过1亿元人民币。预计2006年初可投入使用。可以预见，届时“盈之宝”必将如虎添翼，在汽车销售领域的辽阔天空中腾飞。

    多彩的生活

    我不希望自己的生活单调，无论在工作还是在家庭里，无论贫困还是富裕，我都希望过一种与众不同的生活，都要活出精彩来。

    在人们的印象中，企业家和女强人往往会因紧张的工作而忙得不可开交，甚至工作占据了几乎全部生活，很少有休闲和娱乐。

    李莹则不然。她善于安排时间，董事长的职位也使她比较超脱。她会在忙碌的工作之余，同著名歌唱家欣赏歌剧，同中芭演员一起观看芭蕾舞，或者和著名导演谈论电影、话剧的表演艺术，与画家流连于画展、雕塑展，同职业的高尔夫球手探讨球技。这并非附庸风雅，这是她的爱好。同时，也不忘从他们身上汲取营养，充实和提升自己。

    在文体活动中，李莹最爱的是打高尔夫球。只要天气晴朗，她一周最少打三四场，并且算得上业余高手，最多打到79杆。还在2004北京电视台高尔夫比赛中荣获女子冠军。难怪她的宝马俱乐部对高尔夫球也情有独钟，也难怪她对员工提出的口号是：“投入激情工作，享受快乐生活。”

    李莹认为，应当像经营事业一样经营生活。所以她曾经在“回归家庭”的三年中，用一年的时间，亲自动手设计装修了位于亚运村将近1000平方米的四层别墅。她把它当作一项事业来做，所有家具的搭配，室内环境、瀑布、酒吧和阳台的设计，所有植物的造型都自己完成；甚至每一个窗帘的款式、扎窗帘的带子，都精心挑选；每一种颜色玻璃的搭配，都会反复比较，甚至请教一些业内人士或美学教授。她感觉“这是个无比美好的过程，虽然累，但其中的乐趣是无法用语言来描绘的”。

    在这三年中，她致力于相夫教子，教幼小的女儿怎样待人接物，怎样搭配服装，让她听音乐看舞蹈，带她去看残疾孩子，告诉她什么该做，什么不该做，为什么要这么做，培养她的分辨能力和爱心。作为女性，她觉得“一定不能少了做母亲的经历，它不仅使你全身都沐浴着爱的光辉，而且还会加倍地热爱生活”。

    “财富最有价值的就是让我能做自己想做的事。”李莹在事业有成之后，未忘回报社会。她建立了盈之宝儿童艺术基金，卖掉一辆宝马车，便从利润中拿出200元以车主的名义捐入这个基金，用于给边远山区的孩子送去儿童艺术。她积极资助“让儿艺走进低保孩子的童年”大型公益活动。为解决北京儿艺送戏的舞台问题，她捐出一辆宝马车拍卖，用募集到的钱改装成一辆大篷车，装着儿艺演员走遍北京郊区的村村寨寨。

    不断学习、更新知识是李莹生活中不可缺少的部分。1995年为了从事中德贸易的需要，她曾抛家舍业，赴德国歌学院学了一年德语，并连跳两级被学校评为优秀生。为了提升管理知识，她先后两次重返北大，选修了《女性管理者课程》和《从历史看管理》两门课程。李莹觉得能够在纷繁的事务中，偷得浮生几日闲，抛开工作和应酬，静心学习新的知识，是一种幸福。

    抚今追昔，李莹常常会问自己，人为何而活着。她用手机短信问了几十个朋友，一半以上认为她荒唐和有病。她反复思考得出的答案是：“人活着应珍惜光阴，善待人生，勘破名利，有所作为，充实每一天，过好每一天。”

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