先做人再做生意，32元20年变成2000万！

    旗下的公司相继关门后，傅德彬成了“闲人”一个。“我在四川大学报名读MBA，想让自己静一静，好好地想一想……”但这似乎也不能让他彻底地静下心来。“我又到成都花圃路一家电器公司打工，一个月工资400元。”这个在一个月前还拥有百万元身家的老板，一转眼就变成了一个月拿400元工资的打工仔，而且一干便是三个月时间。

    “虽说是亏得血本无归，但还有一个服装厂还经营得不错，也不至于得靠400元工资养家糊口。只是想着自己从最高处跌落到最低处，不如趁这个机会，好好总结失败的教训，思考今后的路该怎样走。”傅德彬称，自己去打工的目的就是“要让自己置之死地而后生，让自己重新活一次。”

    现状拥有资产超过2000万元

    回顾六七年前生意失败的那一幕，傅德彬的语气还是显出些许伤感，“虽然输了，但我不后悔！而且，我知道，自己会卷土重来。”

    朋友助他东山再起

    傅德彬生意做亏的消息很快传到了朋友们的耳中，“我的一个朋友从香港赶到四川，把我骂了一顿。问我为什么有困难也不通知他一声。”说完，这个朋友把自己的5万元钱交到傅德彬手上，说：“重新再来过！需要钱，说一声，我一定尽力支持。”而此时，傅德彬20多年来在生意场上结交的朋友，也纷纷向他提供方便。“我去找别人拿几十万元的货，一分钱也不要我先给。”朋友们让他把货先拿走，卖出去后，拿着这些钱当资本继续滚雪球。“他们说，等我‘雪球’滚大了，再把货钱还给他们。”傅德彬又把所有的精力全部放在生意上，每天起早贪黑，一个月在家里吃不到两三顿饭。“3个月后，我又赚了近30万元，还清了所有的欠款。”

    根据相关资料显示，2005年，四川出口水果为1500吨，去年则降为1100多吨。四川水果品种丰富，如果将本地水果出口到国外，一吨水果转手能赚取约2000元的利润。

    水果出口利润高的道理，四川的水果经销商都很清楚，但许多经销商对于这块诱人的“大骨头”只能望“洋”兴叹。“因为很多水果基地缺乏出入境检验检疫局的认证，没有认证便不能直接出口，只能成为别人的贴牌产品，看着别人赚钱。”傅德彬一语道出其中的原因。

    努力打通国际市场

    为了将自己的水果生意做大，傅德彬努力要做到自己来把四川的水果出口到国外。“国内水果市场竞争越来越激烈，如果不往外发展，最后只能是吃老本。”傅德彬记得，第一次在和美国人做水果生意时，便是帮其组织水果货源以供出口。

    在美国人居住的宾馆里，傅德彬首先介绍了自己的条件，“我没有高档轿车，只有一部面包车；我没有给你准备山珍海味，只有工作餐；我的优点就是对水果市场非常了解，可以说是烂熟于胸。”傅德彬的坦白，让这位美国水果商对他产生浓厚兴趣。在看完傅德彬为他准备的一份收购方案后，双方当即拍板合作。

    “虽然，我帮人组织水果货源出口只能赚5%至6%的佣金，但通过这些合作和朋友的介绍，我清楚了如何与国外水果商打交道，如何把四川水果出口出去。”去年，傅德彬所在的四川康源农产品(21.90,0.00,0.00%)有限公司共出口水果3000多吨，其中有2000吨是帮其它公司组织货源供出口，公司自己直接出口水果共1000多吨。

    如今，41岁的傅德彬已经拥有资产超过2000万元，回顾自己20多年的生意历程，他感叹道：“我不过是个从简阳走出来的农民，能到今天的地步，值了！”他说，现在希望能尽快找到合适的接班人，自己能够退到幕后去。“我现在很想自己背一个旅游包就出发，单纯地去各地旅游观光，而不是为了生意，每天‘打飞的’到处飞。”

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